Gamma | Zarządzanie zespołem sprzedażowym

Zarządzanie zespołem sprzedażowym – szkolenie

Zarządzanie zespołem sprzedażowym to nie lada wyzwanie. Zadanie to przynosi wielu menedżerom kłopoty. Nie od dziś wiadomo, że sprzedaż napędza nasze przedsiębiorstwo. Im wyższa sprzedaż, tym wyższy przychód. Jeśli nasz zespół sprzedażowy zachowa odpowiednie standardy sprzedaży, klienci będą zadowoleni z usług firmy. Nieprofesjonalna obsługa i brak dbałości o tej aspekt sprawi z kolei, że klienci przejdą do konkurencji.

Zarządzanie zespołem sprzedażowym to nie lada wyzwanie. Zadanie to przynosi wielu menedżerom kłopoty. Nie od dziś wiadomo, że sprzedaż napędza nasze przedsiębiorstwo. Im wyższa sprzedaż, tym wyższy przychód. Jeśli nasz zespół sprzedażowy zachowa odpowiednie standardy sprzedaży, klienci będą zadowoleni z usług firmy. Nieprofesjonalna obsługa i brak dbałości o tej aspekt sprawi z kolei, że klienci przejdą do konkurencji.

Profesjonalne zarządzanie sprzedażą

Wielu handlowców cierpi na kryzys motywacyjny. Brakuje im chęci do pracy, którą zaczynają wykonywać rutynowo. Z kolei początkujący handlowcy są narażeni na przerost swoich aspiracji, jakie chcą osiągnąć. Wszystko to przyczynia się do pogorszenia wizerunku firmy. Na początku należy odróżnić profesjonalne zarządzanie sprzedażą od samej sprzedaży. Dzięki kilku możliwościom możemy usprawnić tę handlową pracę. Po pierwsze, ważne jest przywództwo.

ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:

Chcesz rozwijać swoje umiejętności? Szukasz dobrych szkoleń menedżerskich, sprzedażowych czy rozwoju osobistego? Zobacz:

Gamma - najlepsza firma szkoleniowa roku.

To zdolność do pozyskiwania zwolenników, wywierania na nich wpływu, działania. Jest to bardzo osobista kompetencja, dzięki której sam proces zarządzania zespołem sprzedażowym staje się lepiej kontrolowany. Bez kontroli nie będziemy w stanie skutecznie zarządzać sprzedażą.

Proces zarządzania

Kolejną ważną kompetencją jest opanowanie procesu zarządzania, czyli planowania i organizowania celów, wspierania ludzi, kontrolowania ich oraz interweniowania, gdy osiągną zamierzony cel. Wszystko to wzmacnia naszą aktywność jak i pracowników, na którym nam zależy. Zarządzanie tym procesem jest bardzo ważne i może przynieść odpowiednie efekty, jeśli tylko robimy wszystko tak, jak należy.

Szkolenie z zarządzania zespołem sprzedażowym idealnie nas do tego przygotowuje, podniesie nasze kompetencje i nauczy rozwiązywać konflikty, z jakimi zmagaliśmy się do tej pory. Osoba odpowiedzialna za zarządzanie zespołem sprzedaży musi wykazać się odpowiednimi kompetencjami - dopiero wtedy, gdy wdroży je w życie zauważy pozytywne zmiany i efektywniejszych pracowników, z kolei firma zacznie odnosić szybsze sukcesy.

Zobacz szkolenia powiązane z tematem:

Ospały zespół sprzedażowy – jak obudzić zespół i zamienić farmerów w hunterów

Dzisiaj na rynku wygrywają hunterzy – handlowcy, którzy potrafią aktywnie zdobywać klientów, a nie wyłącznie bazować na obecnych klientach i przychodzących lead’ach. Jednym z najważniejszych zadań menedżera sprzedaży jest doprowadzić do przesunięcia akcentów – z farmingu na hunting – czyli jak to nazywamy obudzić ospały zespół sprzedaży. Szkolenie prowadzi Dawid Didiuk –ekspert, którego autorska metodyka budzenia ospałych zespołów sprzedaży wdrażana jest w wiodących firmach w Polsce.

Sales Drive Management – jak podnosić sprzedaż w zespole sprzedaży

Skuteczne zarządzanie zespołem sprzedaży wymaga działań w dwóch perspektywach:

„tu i teraz” – „dowozimy” sprzedaż na koniec miesiąca, kwartału, roku
„przyszły plan sprzedaży” – jak przygotować zespół, żeby zrealizować oczekiwany wzrost w kolejnym roku/ latach.

Zapraszamy na szkolenie zarządzanie zespołem sprzedaży!

ZOBACZ OSTATNIE ARTYKUŁY

z tej strefy wiedzy

Jak wygląda praca zespołów projektowych w zwinnej metodyce?

Project management (czyli zarządzanie projektami) to szereg czynności mających na celu zrealizowanie wszystkich związanych z danym projektem założeń. Zajmują się nim osoby wchodzące w skład specjalnych zespołów projektowych, a ich praca stanowi podstawę działalności wielu przedsiębiorstw.

Jakie zadania muszą zrealizować pracownicy zespołu projektowego?

AGILE to coraz popularniejsze w każdej większej (i mniejszej) firmie pojęcie związane z realizacją projektów biznesowych. Z pewnością każda osoba zatrudniona w takim miejscu choć raz się z nim spotkała.

Jakie umiejętności menedżerskie powinien mieć brygadzista?

Nawet zespół złożony z doskonale wykształconych i kompetentnych pracowników nie będzie w stanie sprawnie realizować swoich zadań, jeśli zabraknie w nim odpowiedniego kierownictwa. Zawsze niezbędna jest osoba nadzorująca wszystkie czynności wykonywane przez pracowników.

Jakie cechy powinien posiadać mistrz zakładu produkcyjnego?

Aby proces produkcyjny w zakładzie przemysłowym mógł przebiegać sprawnie, potrzebna jest przynajmniej jedna kompetentna osoba kontrolująca prawidłowe wykonywanie wszystkich prac. Zadanie to spoczywa na barkach mistrza zakładu produkcyjnego.

Czym zajmuje się w swojej pracy mistrz utrzymania ruchu?

Profesjonalny zakład przemysłowy przypomina żywy organizm. Cały proces produkcji składa się z wielu etapów, które z kolei powiązane są z konkretnymi częściami zakładu oraz maszynami. Jeśli na którymkolwiek z tym etapów pojawią się opóźnienia lub błędy, zawsze ucierpi na tym cały proces.