Technik negocjacyjnych są setki: niektóre z nich są wyjątkowo efektowne, inne sprawdzają się w konkretnych branżach i sytuacjach, jeszcze inne traktowane są bardziej jako ciekawostkę a nie rzeczywistą, skuteczną taktykę.
ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:
Szkolenia z negocjacji - weź udział w negocjacyjnej grze i zdobądź praktyczne umiejętności z zakresu negocjacji. Zwiększ pewność siebie, poznaj zasady komunikacji w negocjacjach i skutecznie prowadź rozmowy. Wszystkich zainteresowanych zapraszamy do zapoznania się z programem szkolenia z negocjacji.
Mogą Cię również zainteresować: szkolenie techniki sprzedaży, szkolenia dla sprzedawców.
Istnieją jednak metody szybkie, skuteczne i całkowicie uniwersalne: możemy z nich korzystać w bardzo wielu przypadkach, zarówno w życiu osobistym, jak i zawodowym.
- 1Technika balona. Technika ta polega na zaszokowanie naszego przeciwnika w celu zdobycia informacji o jego możliwościach negocjacyjnych. Oznacza to, że rozpoczynając negocjacje dajemy całkowicie absurdalną propozycję: zbyt niską lub zbyt wysoką, w zależności czy chcemy coś kupić czy sprzedać. Wytrącony z równowagi przeciwnik jest skłonny do popełnienia błędu i wyjawienia swoich realnych oczekiwań.
- Technika zdechłej ryby. Nazwa tej taktyki jest bardzo nieprecyzyjna, jednak doskonale oddaje cały sens techniki. Polega ona na dodaniu do naszych oczekiwań pewnego absurdalnego elementu i przekonanie, że jego wystąpienie (które mogłoby się całkowicie nie opłacać naszemu przeciwnikowi) jest dla nas bardzo ważne. Dopiero gdy reaguje on zaskoczeniem i gwałtownym protestem, wycofujemy się z żądań - dzięki temu sprawiamy wrażenie, że nasze potrzeby są wyjątkowo niskie i potrafimy z ich części zrezygnować.
Technika odwołania się. To technika, która polega na uświadomieniu przeciwnika, że nie jesteśmy osobami decyzyjnymi w pewnych kwestiach. W praktyce oznacza to tyle, że możemy zgodzić się na pewne warunki klienta, jednak dalsze obniżanie lub podwyższanie cen musi być uzgodnione w wyższą instancją w firmie. Osoba, której zależy na czasie, z pewnością szybciej zgodzi się na wyższą kwotę transakcji niż czekanie.
To tylko trzy metody, które szczególnie skuteczne są podczas realizacji transakcji biznesowych a ich wpływ na postawę przeciwników może być bardzo duży. Dodatkowo cechują się tym, że mogą być wykorzystywane również w codziennym życiu przy negocjacjach na każdej płaszczyźnie: z dziećmi, przyjaciółmi i sprzedawcami.