Ospały zespół sprzedażowy – jak obudzić zespół i zamienić farmerów w hunterów

PROGRAM SZKOLENIA

Ospały zespół sprzedażowy – jak obudzić zespół i zamienić farmerów w hunterów

(2 dni szkoleniowe, program dla managerów i dyrektorów sprzedaży)

• Dlaczego jest to wyłącznie szkolenie dla managerów sprzedaży ?
• Definicja biegunów osi aktywności – farming vs. hunting
• Umieszczenie własnego zespołu na osi aktywności
• Jak bardzo chcesz obudzić swój zespół? – określenie optimum dla branży oraz charakterystyki zespołu sprzedaży
• Zarządzanie zespołem sprzedażowym szkolenie vs. realna strategia
• Action plan – scenariusz pożądany na zarządzanie sprzedażą
  
  

2. Mentoring – praca na gotowych i sprawdzonych rozwiązaniach

• Lejek vs. walec sprzedaży (co to jest sztuka skutecznej sprzedaży)
• Współpraca marketingu i sprzedaży
• Znajomość technik sprzedaży – bardzo dobra, stosowanie - zerowe
• Wektor sprzedaży – do środka, czy na zewnątrz
• Sprawdzone modele generowania lead’ów przez handlowców
• Zarządzanie portfelem klientów
• CRM jako narzędzie aktywizacyjne
• Challanger sale – jak kształtować relację z klientem
• Wreszcie najważniejsze – jak skutecznie sprzedawać w stylu hunterskim?
  
  

3. Expose – „Nowy start w sprzedaży”

• Odpowiedz na podstawowe pytania : „co się wydarzy?”, „dlaczego warto?”
• Stworzenie ram nieprzekraczalnych oraz przestrzeni na partycypację zespołu
• Liczbowe wskaźniki zmiany
• Narzędzia do monitorowania i wzmacniania pobudzenia
• Strategiczne zaplanowanie dodatniego sprzężenia zwrotnego „aktywność popłaca, więc jestem jeszcze bardziej aktywny”
  
  

4. Jak stworzyć charyzmatyczny przekaz? (jak zmotywować pracownika do sprzedaży?)

• Charyzma oparta o osobowość handlową
• Charyzma oparta o merytorykę
• Charyzma oparta na strategii i analityczności
• Charyzma oparta na umiejętności współpracy zespołowej
  
  

5. Analiza sił. Radzenie sobie z oporem

• Dlaczego handlowiec boi się zostać hunterem - 3 rodzaje oporu
• Opór nr 1 – „teraz jest dobrze, boję się co zmiany przyniosą” – potrzeba bezpieczeństwa
• Opór nr 2 – „teraz jest wygodnie, nie chcę nic zmieniać” – niechęć do wychodzenia ze strefy komfortu
• Opór nr 3 – „jestem doradcą, a nie akwizytorem” – potrzeba wizerunkowa
• Sposoby radzenia sobie z oporem wprost i nie wprost
• Przeciwdziałanie psychomanipulacjom ze strony pracowników
  
  

6. Podsumowanie w formie w praktycznych wniosków

• ­­Wdrożenie planu aktywizacji sprzedaży w organizacji.
• Tematy szkoleń sprzedażowych dla handlowców – na poziomie mentalnym i narzędziowym
  
  

KORZYŚCI DLA ORGANIZACJI:

• wzrost wskaźników biznesowych, dzięki większej efektywności każdego członka zespołu sprzedażowego;
• wzmocnienie profesjonalnego wizerunku firmy na rynku;
• zwiększenie rentowności sprzedaży;
• możliwość bycia prekursorem w kształtowaniu nowej kultury organizacyjnej;
• mniejsza rotacja, czyli mniej nieprzewidzianych zmian;
• lepiej wykorzystany potencjał pracowników;
• możliwość zbudowania interaktywnych, prężnych zespołów, gotowych się rozwijać;
• wzmocnienie dobrego wizerunku firmy na rynku (jako partnera biznesowego oraz pracodawcy);
• wzmocnienie wizerunku organizacji, jako miejsca elastycznego i podążającego za trendami;

KORZYŚCI DLA PRACOWNIKA:

• zdobędziesz świadomość, jak stworzyć odpowiedzialny zespół, którego fundamentem jest aktywna sprzedaż;
• dowiesz się, jak rozbudzić zaangażowanie wśród podwładnych;
• będziesz wiedział, jak przeprowadzić kluczowe rozmowy z podwładnymi;
• nabędziesz umiejętności dotyczących stworzenia możliwości nauki i rozwoju wśród swojego zespołu;
• dowiesz się, jak zbudować swój wizerunek, jako menadżera nowoczesnego i podążającego za trendami oraz menadżera wspierającego i wymagającego konkretnych rezultatów;
• wymienisz doświadczenia zawodowe z innymi uczestnikami szkolenia;
• dowiesz się, jak wdrożyć nowoczesny styl zarządzania;
• dowiesz się, jak zarządzać zespołem i osiągać lepsze rezultaty biznesowe;

KORZYŚCI WSPÓLNE:

• Wzmocnienie współpracy między przełożonym, a działem sprzedaży;
• Większa skuteczność w sprzedaży – wymierne rezultaty finansowe;
• Optymalizacja czasu trwania procesu sprzedaży;
• Wyższa motywacja wewnętrzna, dzięki większej skuteczności w sprzedaży;
• Zbudowanie wizerunku organizacji przyszłości;