Warsztat sprzedażowy dla firm | #BiznesBezŚciemy
COLD CALLING 4.0
Mistrzowskie pozyskiwanie klientów
Praktyczny warsztat dla ambitnych zespołów sprzedażowych. Takich jak Twój.
Wprowadzenie: Cold calling wraca do gry: mądrzejszy, szybszy i skuteczniejszy
Rynek sprzedaży B2B ucichł. W ostatnich 12 miesiącach rozmawialiśmy z blisko setką firm z branży finansowej, technologicznej, produkcyjnej i automotive – niemal wszędzie dzieje się to samo: handlowcy nie dzwonią. Zamiast walczyć o nowych klientów, czekają na leady z marketingu lub zajmują się obsługą obecnych klientów. Z naszych badań wynika, że tylko 1 na 10 klientów rozmawiał w ostatnim roku z handlowcem o swoim biznesie. To oznacza jedno: kto pierwszy wróci do aktywnego pozyskiwania, zyska przewagę trudną do odrobienia.
Cold calling wraca, ale w zupełnie nowej formule. Już nie chodzi o „zimne” telefony, ale o inteligentne, empatyczne rozmowy z decydentami. O kontakt, który otwiera drzwi tam, gdzie mailing czy LinkedIn nie wystarczą. Właśnie tę sztukę, w nowoczesnym, mierzalnym i skutecznym wydaniu, ćwiczymy podczas warsztatów Cold Calling 4.0.
To szkolenie prowadzi jego autor: Dawid Didiuk, współtwórca sukcesu dwóch marek: GAMMA (działającego od 18 lat lidera rynku szkoleń) i MOKOSH (polskiej marki kosmetycznej obecnej w kilkudziesięciu krajach). Ekspert pokazuje, jak zbudować proces pozyskiwania klientów, który działa niezależnie od koniunktury. Uczestnicy nie odgrywają scenek: wykonują prawdziwe rozmowy z potencjalnymi klientami i widzą efekty jeszcze w trakcie dnia szkoleniowego.
Firmy, które wchodzą w nową erę cold callingu, nie rywalizują o leady: same je tworzą. Zespół, który potrafi zadzwonić, dotrzeć do decydenta i zaprosić go do rozmowy, to dziś największy kapitał działu sprzedaży. Jeśli zależy Ci, by Twoi handlowcy przestali czekać na okazje, a zaczęli je tworzyć – te warsztaty są właściwym miejscem, by zacząć.
…tylko tylu klientów B2B otrzymało w ostatnim roku telefon od handlowca w sprawie swojego biznesu (nie licząc telefonów od botów i z call center)
Poznaj opinie naszych klientów
Projekt wdrożeniowy systemu ocen i rozwoju pracowników zrealizowany przez Gammę pozwolił na skuteczną transformację zarządzania kompetencjami w organizacji. Dzięki kompleksowemu podejściu zyskaliśmy sprawdzony model oceny efektywności w zakresie rozwoju pracowników.
Gamma przeprowadziła transformację działu serwisu. Od koncentrowania się na samej naprawie samochodów do głębszego zrozumienia różnorodnych potrzeb klienta i dostosowania sprzedaży usług serwisowych do jego oczekiwań.
Gamma od kilku lat jest naszym partnerem w budowaniu kultury klienocentrycznej. Razem nie ustajemy w wysiłkach, aby jak najlepiej dbać o naszych klientów, także tych wewnętrznych. W myśl hasła, które przyświeca nam każdego dnia – klient w centrum naszej uwagi.
Dla kogo jest ten warsztat?
🟥 Dla menedżerów i dyrektorów sprzedaży, którzy chcą obudzić zespół i przywrócić mu energię do aktywnego pozyskiwania klientów.
🟥 Dla handlowców B2B, którzy chcą znów poczuć adrenalinę prawdziwej sprzedaży i przestać czekać na leady z marketingu.
🟥 Dla firm, które chcą zbudować kulturę huntingu: odwagi, proaktywności i rozmów z decydentami.
🟥 Dla zespołów, które mają świetne produkty, ale za mało nowych kontaktów i potrzebują skutecznego procesu docierania do klientów.
🟥 Dla organizacji, które chcą zwiększyć przychody bez zwiększania budżetu marketingowego, poprzez lepsze wykorzystanie potencjału sprzedaży.
Ten warsztat jest inny niż wszystkie
100% praktyki
Zero scenek, zero teorii. Podczas warsztatu handlowcy wykonywane są prawdziwe telefony do klientów i widzą efekty jeszcze tego samego dnia.
5 na 10
Tyle średnio rozmów z klientami (prowadzonych podczas warsztatów) kończy się sukcesem: umówieniem spotkania lub ustaleniem potrzeby zakupowej (z datą podjęcia decyzji oraz decydentami).
800 kontaktów w 12 miesięcy
Prowadzący warsztat pokazuje sposób na zbudowanie takiej bazy kontaktów per handlowiec (imię i nazwisko osoby decyzyjnej, telefon komórkowy i mail, info o tym, co kupowali do tej pory i o momencie decyzji).
4 korzyści dla uczestników warsztatów
Realne efekty w trakcie szkolenia
Podczas warsztatów wykonywane są telefony do prawdziwych klientów. Handlowcy otrzymuje konkretną korzyść (umówione spotkanie) jeszcze zanim warsztat się skończy.
Skuteczny model rozmowy z decydentem
Uczestnicy poznają strukturę skutecznej rozmowy, która pozwala przejść przez sekretariat, wzbudzić zainteresowanie i umówić spotkanie bez presji sprzedaży.
Nowe narzędzia do codziennej pracy
Praktyczny sposób prowadzenia rozmów pod kątem huntingu: wszystko, co potrzebne, by wdrożyć metodę od razu po szkoleniu.
Umiejętność budowania bazy decydentów
Jak znaleźć imię, nazwisko, numer i kontekst zakupowy – bez kupowania baz i tracenia czasu na przypadkowe kontakty.
4 korzyści dla Twojej firmy
Więcej nowych klientów bez zwiększania budżetu marketingowego
Zespół sam generuje okazje sprzedażowe, zamiast czekać na leady, co przekłada się na niższy koszt pozyskania klienta.
Mierzalne wyniki już po jednym dniu
Pierwsze rozmowy, pierwsze spotkania i pierwsze potencjalne kontrakty – to nie obietnica, to standard po warsztacie „Cold Calling 4.0”.
Zwiększenie marży i wartości sprzedaży
Zespół uczy się docierać do klientów o wyższej wartości, negocjować lepiej i nie konkurować wyłącznie ceną.
Wzmocnienie kultury sprzedaży
Warsztat przywraca zespołowi ducha działania, odwagę i zdrową rywalizację: fundamenty skutecznej sprzedaży B2B.
Program warsztów
Moduł 1. Rynek, który ucichł i jak to wykorzystać
Zrozumienie nowego kontekstu sprzedaży B2B: leady z marketingu to za mało, a przewagę buduje się przez proaktywność.
- Dlaczego handlowcy przestali dzwonić i co to mówi o kondycji sprzedaży B2B
- Jak zmieniło się zachowanie decydentów po pandemii i w dobie „miękkiego LinkedIna”
- Co wyróżnia firmy, które mimo „ciszy na rynku” rosną szybciej
Moduł 2. Cold calling 4.0 – nowa sztuka rozmowy
Nowoczesna metodologia rozmowy telefonicznej, która zastępuje skrypt: strukturą, psychologią i precyzją.
- Jak przejść przez sekretariat i dotrzeć do osoby decyzyjnej
- Jak zaciekawić w 20 sekund, zanim klient powie „nie mam czasu”
- Schemat rozmowy 4.0: krok po kroku od „dzień dobry” do umówionego spotkania
Moduł 3. Od kontaktu do kontraktu
Budowanie realnego planu sprzedażowego na podstawie rozmów telefonicznych i działań follow-up.
- Jak prowadzić rozmowę tak, aby ustalić konkretną potrzebę, termin, osobę decyzyjną i kolejne kroki
- Jak tworzyć bazę decydentów z imieniem, telefonem, mailem i kontekstem zakupowym
- Follow-up, który nie irytuje, tylko buduje zaufanie
Moduł 4. System huntingu w Twojej firmie
Wdrożenie metody w zespole. Tak, by cold calling stał się procesem, a nie jednorazową akcją.
- Jak mierzyć skuteczność i utrzymać tempo działań po szkoleniu
- Jak łączyć cold calling z LinkedIn i poleceniami z sieci kontaktów
- Jak zbudować kulturę sprzedaży, w której handlowcy chcą dzwonić
O nas. Kim jesteśmy?
Gamma to firma szkoleniowo-doradcza, która od 2007 roku pomaga firmom w uzyskiwaniu pozytywnych i mierzalnych rezultatów. W tym czasie przeszkoliliśmy blisko 60 tys. menedżerów. Jesteśmy laureatami licznych nagród i wyróżnień, w tym między innymi: I miejsca w rankingach firm szkoleniowych „Gazety Finansowej” (2025, 2024, 2021) oraz magazynu „Book of Lists” (2021). Nasze podejście do wdrożeń i projektów rozwojowych definiujemy poprzez misję: „Bierzemy odpowiedzialność za rezultaty”.
doświadczenie w realizacji działań rozwojowych
uczestników naszych szkoleń menedżerskich
Nasz ekspert
SPECJALIZACJE: SPRZEDAŻ, HUNTING I PROSPECTING, BIZNES, ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ
Dawid Didiuk
Współwłaściciel firmy szkoleniowej Gamma i współtwórca marki Mokosh, ekspert w strategiach sprzedaży i transformacji zespołów.
Autor metodyk sprzedażowych, w tym: „Ospały zespół” i „Cold Calling 4.0”. Doradza zarządom w podnoszeniu efektywności sprzedaży. Motywuje liderów do działania z pasją oraz odwagą. Jest jednym z kluczowych głosów sprzedaży na LinkedIn, gdzie buduje społeczność wokół hasła #BiznesBezŚciemy.
Projektuje i wspiera procesy zorientowane na podniesienie parametrów sprzedaży (wolumen sprzedaży, marża, liczba leadów, konwersja z działań sprzedażowych). Otrzymał nagrodę Partnera Honorowego za pomoc w zbudowaniu strategii sprzedażowej jednej z największych instytucji finansowych w Polsce (wzrost sprzedaży w roku 2016/2017 o 48%).
Trener, który swoją pasją i charyzmą mobilizuje do osiągania wyższych rezultatów w sprzedaży nowymi, proponowanymi przez niego metodami. W praktyce wskazuje nowe drogi sprzedaży, przeciwdziałając mechanizmowi bierności w sytuacji zmian.
Skontaktuj się z nami
Zrób krok w stronę efektywnej sprzedaży. Wypełnij poniższy formularz a my skontaktujemy się z Tobą w możliwie krótkim terminie.