Zespoły sprzedażowe często napotykają bariery związane z rutyną i brakiem motywacji. Część handlowców koncentruje się głównie na bieżącej obsłudze klienta, zaniedbując proaktywne zdobywanie nowych kontaktów. Utrwalenie wygodnych, bezpiecznych nawyków sprawia, że niechętnie wychodzą poza znane schematy. Często brakuje im odwagi do sięgania po trudniejsze cele i inicjowania rozmów sprzedażowych, które wymagają większego zaangażowania. Zmiana nastawienia oraz umiejętność przełamania pasywności to fundament, który pozwala obudzić zespół i wyzwolić jego potencjał.
W każdej grupie handlowców można wyróżnić tzw. farmerów i hunterów. Farmerzy skupiają się na pielęgnowaniu istniejących relacji oraz utrzymaniu obecnych klientów, często unikając poszukiwania nowych szans. Z kolei hunterzy aktywnie inicjują kontakt z nowymi osobami i budują własną bazę klientów. Szkolenie prezentuje narzędzia diagnozy i metody pracy z oboma profilami, a także pokazuje, jak stopniowo rozwijać kompetencje łowieckie u osób, które dotychczas działały pasywnie. Poznanie tych różnic pozwala menedżerom lepiej zarządzać zespołem i wdrażać odpowiednie techniki motywacji.
Motywowanie zespołu sprzedażowego nie opiera się wyłącznie na systemie prowizyjnym. Liczy się zarówno jasne wyznaczanie celów, jak i umiejętność rozpoznania indywidualnych potrzeb pracowników. Ważne jest budowanie atmosfery, w której doceniane są nawet małe sukcesy i promuje się pozytywne nastawienie do zmian. W trakcie szkolenia uczestnicy uczą się, jak prowadzić spotkania, które angażują i inspirują do działania. Przykład menedżera oraz jego aktywność w codziennych zadaniach są kluczowe dla pobudzania ducha walki w zespole.
Odpowiednie narzędzia motywacyjne to nie tylko premie, ale także wsparcie rozwoju kompetencji i wykorzystanie elementów grywalizacji. Przemyślane wdrożenie tych metod sprawia, że sprzedaż staje się wyzwaniem, a nie obowiązkiem.
Wdrażanie zmian w ospałym zespole sprzedażowym wymaga konsekwencji i przemyślanego planu. Najpierw warto określić, które elementy działania zespołu wymagają poprawy: może to być np. jakość kontaktu z nowymi klientami, skuteczność prezentacji ofert czy aktywność w poszukiwaniu nowych możliwości na rynku. Szkolenie pokazuje, jak zastosować sprawdzone metody aktywizacji – od małych kroków po większe wyzwania sprzedażowe.
Komunikacja zmian powinna być jasna i oparta na faktach, a zaangażowanie pracowników wspierane na każdym etapie. Kluczowa jest też otwartość na informację zwrotną i gotowość do modyfikacji założeń w odpowiedzi na realne potrzeby zespołu. W ten sposób można przeprowadzić skuteczną transformację stylu pracy.
Narastający entuzjazm w zespole sprzyja szybkiemu adaptowaniu się do nowych standardów oraz podejmowaniu kolejnych inicjatyw.
Hunterzy w sprzedaży to osoby, które potrafią szybko reagować na nowe szanse, są otwarte na ryzyko i chętnie poszukują wyzwań. Charakteryzuje ich umiejętność samodzielnego budowania relacji, skuteczna identyfikacja leadów oraz wytrwałość w dążeniu do celu. Szkolenie pokazuje, jak modelować takie zachowania u całych zespołów oraz w jaki sposób „zarażać” hunterstwem osoby dotąd pasywne. Stworzenie kultury proaktywności pozwala firmie dynamicznie rosnąć i zdobywać przewagę na konkurencyjnym rynku.
Strona należy do grupy Gamma realizującej szkolenia eksperckie, sprzedażowe, managerskie, farmaceutyczne oraz team building dla firm. Firma szkoleniowa 2021 roku.
© Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma spółka z ograniczoną odpowiedzialnością spółka komandytowa
Wszelkie prawa zastrzeżone. Szkolenia dla firm i administracji.