Sprzedaż B2B to proces bardziej złożony niż sprzedaż konsumencka – opiera się na długoterminowych relacjach, wysokiej wartości transakcjach i wielu decydentach po stronie klienta. Wyróżnia się trzy podstawowe modele sprzedaży B2B, które różnią się stopniem złożoności procesu, typem produktu i zaangażowaniem sprzedawcy.
Trzy główne rodzaje sprzedaży B2B to:
Szkolenie prowadzone przez Gammę pomaga dopasować techniki sprzedaży do danego modelu oraz klienta, co zwiększa skuteczność działań handlowych.
W sprzedaży B2B kluczowe znaczenie ma zrozumienie procesów decyzyjnych po stronie klienta, umiejętność budowania zaufania oraz dostarczanie wartości wykraczającej poza sam produkt. Kupujący w sektorze biznesowym oczekują nie tylko oferty, ale też kompetentnego partnera, który pomoże rozwiązać realny problem organizacyjny lub operacyjny.
Równie ważna jest personalizacja podejścia – identyfikacja osób wpływających na decyzję, dostosowanie języka korzyści oraz umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie strategicznym. Szkolenie Gamma rozwija kompetencje konsultacyjne, uczy zarządzania lejkiem sprzedażowym oraz prowadzenia prezentacji dopasowanych do poziomu odbiorcy (operacyjnego, menedżerskiego, zarządczego).
Sprzedaż B2B obejmuje wszelkie transakcje zawierane pomiędzy firmami – niezależnie od branży. Przykłady takiej sprzedaży można znaleźć zarówno w sektorze produkcyjnym, usługowym, jak i technologicznym. Różnorodność produktów i relacji w modelu B2B wymaga elastyczności i dostosowania procesu do charakterystyki rynku.
Oto kilka przykładów sprzedaży B2B:
Szkolenie z zaawansowanych technik B2B w Gammie pozwala lepiej zrozumieć specyfikę tych relacji i dostosować do nich strategie sprzedażowe – skutecznie, profesjonalnie i z efektem długofalowym.
Strona należy do grupy Gamma realizującej szkolenia eksperckie, sprzedażowe, managerskie, farmaceutyczne oraz team building dla firm. Firma szkoleniowa 2021 roku.
© Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma spółka z ograniczoną odpowiedzialnością spółka komandytowa
Wszelkie prawa zastrzeżone. Szkolenia dla firm i administracji.