Jak prowadzić negocjacje?
Jak przygotować się do negocjacji?
Przede wszystkim należy poznać sytuację rynkową. Wiedza o cenach, czy zapotrzebowaniu jest ważna. Oczywiście należy także poznać osobę, z którą będzie się przeprowadzać negocjacje. Musi ona być decyzyjna, gdyż wtedy mamy większą szansę na szybsze podpisanie umowy. Jakiekolwiek braki w przygotowaniu mogą być bardzo szybko zauważone i w ten sposób tracimy wiarygodność oraz nie jesteśmy rzetelnym kontrahentem, czy partnerem biznesowym. Negocjacje muszą być twarde dla obu stron.
ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:
Jeśli chcesz ulepszyć swoje zdolności negocjacyjne, przejąć kontrolę nad rozmową oraz czuć się pewnie podczas prowadzenia negocjacji handlowych, zapraszamy do udziału w szkoleniach z negocjacji, finalizacji sprzedaży, szkoleniach handlowych.Negocjacje tylko dla profesjonalistów
Do negocjacji trzeba być przygotowanym. Konieczne jest posiadanie planu działania oraz bieżącej jego modyfikacji. Każde słowo i działanie musi być przemyślane i strategicznie zaplanowane. Jeden mały błąd może doprowadzić do ich fiaska. Oczywiście negocjacje w dużej mierze odbywają się na zasadzie wygranej, czy przegranej. Jednak równie ważny jest kompromis. Musi on być opłacalny dla obu stron.
Dlatego tak ważne jest, aby obie strony miały poczucie wygranej. Bywają także sytuacje, że negocjacje są bardzo trudne i skomplikowane i konieczna jest konsultacja prawna, aby wszystko odbywało się zgodnie z prawem. W przypadku negocjacji biznesowych umowy muszą być podpisywane, gdyż słowne umowy nie mają jakiejkolwiek wartości prawnej i są nieważne.
Sprzedaż narracyjna
Zdalnie – poprzez telefon, videospotkanie sprzedaje się opowieściami. Brak bezpośredniej bliskości można zniwelować „zabierając” klienta poprzez opowiedzianą historię w taki scenariusz, który jest nam potrzebny…Zaawansowane techniki sprzedaży B2B
Dziś jeśli nie zrozumiesz biznesu klienta to zostanie ci wyłącznie gra ceną – spirala rabatów. Alternatywą jest nowoczesna sprzedaż B2B – 3 graczy, którzy zwykle…- 800 pigułek wiedzy
- 40 filmów edukacyjnych
- ~14h nagrań raportów w wersji audiobook i wiele więcej