Skłonienie konsumenta do nabycia towaru obarczone jest pewnym ryzykiem. Jeżeli zostanie przeprowadzone poprawnie być może zyska się lojalnego klienta, jeżeli nie, po Internecie może rozejść się opinia, że firma jest nierzetelna, nie dba o dobro klientów, że zależyim jedynie na pieniądzach.

Uniknięcie tego rodzaju sytuacji jest priorytetem dla przedsiębiorstw pragnących działać na rynku i zyskać na lojalności swoich klientów. Oferowanie wysokiej jakości produktów nie wystarcza, trzeba dodatkowo wykazywać się zainteresowaniem potrzebami kupujących oraz ich wygodą, a także indywidualnym traktowaniem.

Pracownicy, którzy odbyli szkolenie ze sprzedaży, wiedzą, jak nawiązać trwalszą relację z konsumentami. Uczą się technik perswazji i umiejętnej komunikacji, dzięki czemu umieją nie tylko słuchać, ale też wiedzą, co jest ukryte między wierszami, do jakich cech klienci przywiązują największą wagę. Właśnie z tego względu tak ważne jest inwestowanie w ukierunkowany rozwój pracowników, poprzez wysyłanie ich na kursy i organizowanie szkoleń.

Świadome przedsiębiorstwa wiedzą, że sprzedawanie produktów to skomplikowany proces reklamy, uwiarygadniania i obietnic, które muszą znaleźć pokrycie. To także osobiste relacje ze sprzedającym, który chętnie udziela informacji, wykazuje się kompetencjami, a także posiada wiedzę, dzięki której klient rozwiąże swoje problemy bądź też rozwieje wątpliwości związane z zakupem.

W najlepszym interesie firmy jest posiadanie wyszkolonych pracowników, którzy potrafią zaradzić kryzysowej sytuacja i uchronić przedsiębiorstwo przed stratami i kłopotami prawnymi. Wiedzą, jak przekonać klientów, że są w stanie naprawić wyrządzone szkody i jednocześnie obiecują, że zaistniała sytuacja więcej się nie powtórzy.

To znacznie więcej niż potrafi zaoferować większość współczesnych firm, które nie przyznają się do błędów i nie zwracają uwagi na roszczenia klientów. Taki poziom braku zainteresowania jest jedną z cech, jakie odstraszają konsumentów, zwłaszcza usług i towarów, za które muszą sporo zapłacić.