Negocjacje biznesowe – 4 praktycznye porady dla początkujących

Każdy początkujący negocjator z pewnością zastanawia się, jak sprawić, by wszelkie rozmowy przebiegały po naszej myśli. Niestety, często zdarza się – szczególnie na początku kariery – że nasze negocjacje nie prowadzą do porozumienia lub końcowa oferta nie spełnia naszej myśli. Przedstawiamy cztery krótkie i proste zasady, które wprowadzone w życie mogą zwiększyć nasze szanse na pozytywne zakończenie transakcji!

19 sierpnia 2018
zdjęcie - Negocjacje biznesowe – 4 praktycznye porady dla początkujących


Każdy początkujący negocjator z pewnością zastanawia się, jak sprawić, by wszelkie rozmowy przebiegały po naszej myśli. Niestety, często zdarza się - szczególnie na początku kariery - że nasze negocjacje nie prowadzą do porozumienia lub końcowa oferta nie spełnia naszej myśli.

Przedstawiamy cztery krótkie i proste zasady, które wprowadzone w życie mogą zwiększyć nasze szanse na pozytywne zakończenie transakcji!

1. Przygotuj się do rozmów. Przed rozpoczęciem negocjacji powinniśmy zebrać szczegółowy wywiad na temat naszego przeciwnika i jego firmy. Wiedząc, w jakiej kondycji jest inne przedsiębiorstwo, możemy opracować ofertę i strategię prowadzenia rozmów. Duży gracz na rynku międzynarodowym, który może z łatwością podpisać umowę z inną firmą niż nasza, z pewnością wymaga innego podejścia niż mała firma, dla której dobicie targu jest bardzo ważne.

2. Opracuj strategię. Znając naszego przeciwnika, możemy przystąpić do opracowania szczegółowej oferty. Powinniśmy stworzyć "widełki", w których możemy się poruszać. Warto mieć na względzie najgorszą i najlepszą ofertę - tak, by móc wynegocjować cenę, która mieści się między nimi. Oczywiście - im bliżej najlepszej oferty, tym lepiej dla nas i dla naszej firmy.

ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:

Jeśli chcesz ulepszyć swoje zdolności negocjacyjne, przejąć kontrolę nad rozmową oraz czuć się pewnie podczas prowadzenia negocjacji handlowych,  zapraszamy do udziału w szkoleniach z negocjacji, finalizacji sprzedaży, szkoleniach handlowych.

3. Zacznij negocjacje pierwszy. To doskonały sposób by zbadać reakcję drugiej strony. Jeśli nasza oferta będzie niedorzeczna, z pewnością od razu zostaniemy poinformowani. Musimy jednak mieć na uwadze to, że podczas negocjacji blef jest jak najbardziej dopuszczalny: nasz przeciwnik może oburzyć się, że proponujemy bardzo wysoką cenę, jednak w rzeczywistości będzie ona przez niego dopuszczalna.

4. Stosuj strategię win/win. Oczywiście, możemy "zabrać wszystko" ale to z pewnością nie spowoduje nawiązania trwałej i pozytywnej relacji między stronami negocjacji. Rozmowy, które prowadzą do korzyści czerpanych przez wszystkich, zawsze zwracają się z nawiązką.

W końcu o to właśnie chodzi w negocjacjach biznesowych: nie są jedynie sposobem na dobicie jednorazowego targu, ale przede wszystkim na znalezienie wspólnego języka, by móc w przyszłości wykorzystywać powstałą relację.

ZOBACZ OSTATNIE ARTYKUŁY

z tej strefy wiedzy

21 kwietnia 2020
Project management (czyli zarządzanie projektami) to szereg czynności mających na celu zrealizowanie wszystkich związanych z danym projektem założeń. Zajmują się nim osoby wchodzące w skład specjalnych zespołów projektowych, a ich praca stanowi podstawę działalności wielu przedsiębiorstw.
21 kwietnia 2020
AGILE to coraz popularniejsze w każdej większej (i mniejszej) firmie pojęcie związane z realizacją projektów biznesowych. Z pewnością każda osoba zatrudniona w takim miejscu choć raz się z nim spotkała.
20 kwietnia 2020
Nawet zespół złożony z doskonale wykształconych i kompetentnych pracowników nie będzie w stanie sprawnie realizować swoich zadań, jeśli zabraknie w nim odpowiedniego kierownictwa. Zawsze niezbędna jest osoba nadzorująca wszystkie czynności wykonywane przez pracowników.
20 kwietnia 2020
Aby proces produkcyjny w zakładzie przemysłowym mógł przebiegać sprawnie, potrzebna jest przynajmniej jedna kompetentna osoba kontrolująca prawidłowe wykonywanie wszystkich prac. Zadanie to spoczywa na barkach mistrza zakładu produkcyjnego.
20 kwietnia 2020
Profesjonalny zakład przemysłowy przypomina żywy organizm. Cały proces produkcji składa się z wielu etapów, które z kolei powiązane są z konkretnymi częściami zakładu oraz maszynami. Jeśli na którymkolwiek z tym etapów pojawią się opóźnienia lub błędy, zawsze ucierpi na tym cały proces.
Gamma - newsletter

Newsletter

Bądź na bieżąco z nowymi treściami wikiGammy. Zapisz się do naszego newslettera.

Zapraszamy do naszej

strefy wiedzy

WikiGamma
WikiGamma

Autorskie raporty, wartościowy know-how, pigułki wiedzy.

Gamma Q&A
Gamma Q&A

Odpowiedzi na często pojawiające się pytania z obszaru HR.

Artykuły eksperckie
Artykuły eksperckie

Artykuły związane ze szkoleniami eksperckimi.

Wideo
Wideo

WikiGamma w formacie video.

Recenzje książek
Recenzje, Stanowiska pracy

Recenzje książek, lista najpopularniejszych zawodów.

Artykuły
Artykuły, Artykuły cd., Prawo

Standardowe informacje z obszaru szkoleń.

ZOBACZ NAJBLIŻSZE SZKOLENIA

powiązane z tematem artykułu

Daj nam poznać

TWOJE POTRZEBY

Zadzwoń do nas:

tel.: 505 273 550,



E-mail:
biuro@projektgamma.pl

ul. Farysa 64
01-971 Warszawa

Znajdź nas na mapie

Zobacz mapę



lub użyj formularza

Kontakt
biuro@projektgamma.pl
tel.: 505 273 550


ul. Farysa 64
01-971 Warszawa
NIP: 113-26-90-108


Strona należy do grupy Gamma realizującej szkolenia eksperckie, sprzedażowe, managerskie, farmaceutyczne oraz team building dla firm. Firma szkoleniowa 2021 roku.
© Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma spółka z ograniczoną odpowiedzialnością spółka komandytowa
Wszelkie prawa zastrzeżone. Szkolenia dla firm i administracji.