NEGOCJACJE - taktyki mistrzów

Szkolenia sprzedażowe onlineotwartezamkniete
Jeśli miałbym osiem godzin aby ściąć drzewo, poświęciłbym sześć z nich na ostrzenie mojego topora
Tyle dostaniesz ile wynegocjujesz. Jeśli tylko w połowie sytuacji to prawda, warto inwestować w szkolenia z negocjacji u najlepszych. Sidewicz i Rozenek stworzyli warsztat mentoringowy dla najbardziej wymagających. Kurs negocjacji mocno zorientowanych na wyniki. Zapraszamy na szkolenie negocjacje zakupowe!

INFORMACJE O SZKOLENIU

Szkolenie online

  • Korzystamy z większości dostępnych technologii transmisji video (Microsoft Teams, Google Meet, Webex, Zoom, Skype for Business, Clickmeeting) jak również narzędzi uatrakcyjniających spotkanie (Mural, Mentimeter, Kahoot, Miro, Videoask, Quizlet etc.)
  • Mamy wyjątkowe doświadczenie wśród firm szkoleniowych w organizacji szkoleń online i webinarów. Prowadziliśmy je długo przed pandemią.
  • Jeśli pojawiają się problemy z użytkowaniem programów nasz asystent online jest dostępny i służy pomocą.
  • Dostarczamy narzędzia wspierające rozwój w postaci zadań przedszkoleniowych, poszkoleniowych oraz pigułek wiedzy (video, tekst, podcast).
  • Cena obejmuje: udział w szkoleniu online, materiały w wersji elektronicznej, certyfikat PDF.

Szkolenie otwarte
Szkolenia są organizowane w bardzo dobrych centrach edukacyjno szkoleniowych np. Golden Floor Tower w Warszawie. Centra są dobrze skomunikowane i nowoczesne. Mieszczą się w budynkach najwyższej klasy. W trakcie szkolenia zapewniamy catering i przerwy kawowe.

Uwaga! Sale spełniają wytyczne związane z organizacją szkoleń w trakcie epidemii w celu minimalizacji ryzyka zakażenia.

W razie zaostrzenia sytuacji epidemicznej szkolenie przeprowadzimy online

Dodatkową wartością szkolenia otwartego jest wymiana doświadczeń i wiedzy między uczestnikami i trenerem.

Szkolenie zamknięte
Poniższy program jest punktem wyjścia do rozmowy na temat potrzeb i oczekiwań wobec szkolenia z tego obszaru. Część szkoleń zamkniętych realizujemy jako jednorazowe wydarzenia, inne stają się elementem szerszego procesu rozwojowego, na który składają się narzędzia wspierające – pre-worki, follow-up’y pigułki wiedzy w formie video, tekstowej bądź podcastu. Często w rezultacie rozmów początkowy program jest znacząco modyfikowany i dostosowany pod kątem kontekstu organizacyjnego, celów przełożonych i działu HR oraz poziomu kompetencji uczestników.

Realizujemy szkolenia zamknięte zarówno w wersji stacjonarnej jak również online.

IDEA SZKOLENIA (SZKOLENIE OTWARTESZKOLENIE ONLINESZKOLENIE ZAMKNIĘTE)

Chcesz poprawić swoje umiejętności negocjacyjne, poznać nowe techniki i osiągnąć lepsze wyniki? A może chcesz nauczyć się zarządzać ryzykiem negocjacyjnym i stać się skutecznym negocjatorem? Zapisz się na trening negocjacyjny Jacka Rozenka oraz Tomasza Piotra Sidewicza i naucz się od najlepszych jak przygotować się do negocjacji, zaplanować strategię i zwiększyć własną skuteczność negocjacyjną.

W dobie zmienności otoczenia, globalizacji rynków, postępu technicznego – głównym fundamentem gospodarki jest konkurencja, a o losach firmy niejednokrotnie decyduje umiejętność skutecznego negocjowania. Negocjowanie to prawdziwa sztuka, którą można doskonalić. To umiejętność, od której zależy sukces lub porażka zarówno w biznesie jak i życiu osobistym. Negocjacje to sztuka umiejętnego załatwiania interesów oparta o mądrze prowadzoną grę coś za coś. To pozornie prosta gra rządzi się swoimi prawami , które za każdym razem są inne ponieważ każdy nowy partner jest inny.

„Jeśli miałbym osiem godzin, aby ściąć drzewo, poświęciłbym sześć z nich na ostrzenie mojego topora”
Abraham Lincoln

Dobre przygotowanie to warunek konieczny do osiągnięcia sukcesu w negocjacjach- warto więc uczyć się negocjacji od najlepszych. Aby perfekcyjnie opanować tą sztukę, wybraliśmy dwa odmienne podejścia dwóch cenionych konsultantów świata biznesu.

Ideą szkolenia jest maksymalne i wielopłaszczyznowe przygotowanie uczestników do stosowania taktyk negocjacyjnych. W poligonowym boju doświadczeń negocjacyjnych poznasz swoje możliwości negocjacyjne. Negocjacje w biznesie szkolenie pozwoli Ci dowiedzieć się czy i kiedy blefować. Zwiększysz swoją skuteczność negocjacyjną i dowiesz się co zrobić z trudnym partnerem.

Metodologia:
Szkolenie łamie dotychczas utarte schematy szkoleniowe i ma charakter warsztatów, w których uczestnicy biorą aktywny udział.

Szkolenie negocjacje zakupowe skierowane jest do:

  • menedżerów, kadry zarządzającej
  • liderów sprzedaży, sprzedawców
  • liderów i pracowników działów zakupowych
  • przedsiębiorców.

 

Chcesz poprawić swoje umiejętności negocjacyjne, poznać nowe techniki i osiągnąć lepsze wyniki? A może chcesz nauczyć się zarządzać ryzykiem negocjacyjnym i stać się skutecznym negocjatorem? Zapisz się na trening negocjacyjny Jacka Rozenka oraz Tomasza Piotra Sidewicza i naucz się od najlepszych jak przygotować się do negocjacji, zaplanować strategię i zwiększyć własną skuteczność negocjacyjną.

W dobie zmienności otoczenia, globalizacji rynków, postępu technicznego – głównym fundamentem gospodarki jest konkurencja, a o losach firmy niejednokrotnie decyduje umiejętność skutecznego negocjowania. Negocjowanie to prawdziwa sztuka, którą można doskonalić. To umiejętność, od której zależy sukces lub porażka zarówno w biznesie jak i życiu osobistym. Negocjacje to sztuka umiejętnego załatwiania interesów oparta o mądrze prowadzoną grę coś za coś. To pozornie prosta gra rządzi się swoimi prawami , które za każdym razem są inne ponieważ każdy nowy partner jest inny.

„Jeśli miałbym osiem godzin, aby ściąć drzewo, poświęciłbym sześć z nich na ostrzenie mojego topora”
Abraham Lincoln

Dobre przygotowanie to warunek konieczny do osiągnięcia sukcesu w negocjacjach- warto więc uczyć się negocjacji od najlepszych. Aby perfekcyjnie opanować tą sztukę, wybraliśmy dwa odmienne podejścia dwóch cenionych konsultantów świata biznesu.

Ideą szkolenia jest maksymalne i wielopłaszczyznowe przygotowanie uczestników do stosowania taktyk negocjacyjnych. W poligonowym boju doświadczeń negocjacyjnych poznasz swoje możliwości negocjacyjne. Negocjacje w biznesie szkolenie pozwoli Ci dowiedzieć się czy i kiedy blefować. Zwiększysz swoją skuteczność negocjacyjną i dowiesz się co zrobić z trudnym partnerem.

Metodologia:
Szkolenie łamie dotychczas utarte schematy szkoleniowe i ma charakter warsztatów, w których uczestnicy biorą aktywny udział.

Szkolenie skierowane jest do:

  • menedżerów, kadry zarządzającej
  • liderów sprzedaży, sprzedawców
  • liderów i pracowników działów zakupowych
  • przedsiębiorców.

PROGRAM SZKOLENIA (SZKOLENIE OTWARTESZKOLENIE ONLINESZKOLENIE ZAMKNIĘTE)

Dzień I – Jacek Rozenek

Moduł 1: Dobre przygotowanie to początek udanych negocjacji

  • Analiza indywidualnego stylu negocjacji
  • Określenie swoich słabych i mocnych stron jako negocjatora
  • Postawa skutecznego negocjatora
  • Emocje w negocjacjach
  • Rozpoznanie tereny, czyli kto jest kim w negocjacjach

 

Moduł 2: Nie ze mną te sztuczki, czyli o prowadzeniu spotkania negocjacyjnego

  • Jak wpływać na równowagę sił?
  • Jak nawiązać kontakt
  • Techniki otwarcia negocjacji
  • Co robić a co nie robić w czasie pierwszego spotkania negocjacyjnego
  • Techniki doprowadzania do zawarcia kontaktu i zamykania negocjacji
  • Feedback rezultatów spotkania negocjacyjnego

 

Moduł 3: Strategia współpracy i dochodzenie do tak

  • Styl miękki w negocjacjach
  • Negocjacje właściwe, czyli konfrontacja stanowisk
  • Konflikt w negocjacjach, czyli dbałość o interesy 
  • Prawa władzy, wojny , prawa uwodzenia w ujęciu Greena: strategia budowania przewagi w negocjacjach

 

Moduł 4: Metody wywierania wpływu w negocjacjach

  • Model praw perswazji Delta (wg Kevina Hogana): ukryta perswazja i kroki wpływu
  • Zasady wywierania wpływu psychologicznego jako scenariusze i heurystyki, czyli twórcze, otwarte sekwencje działań
  • Zastosowanie metody „gry ram” w komunikacji werbalnej
  • Motywy manipulacji wrażeniem. Stereotypy
  • Rozbijanie manipulacji werbalnych w rozmowie bezpośredniej
  • IX praw perswazji – Poziomy logiczne komunikacji oraz meta komunikacja

 

Moduł 5: Praktyczne taktyki, czyli szkielet negocjacji

  • Jak rozpoznawać i bronić się przed taktykami ?
  • Jak być skutecznym negocjatorem i łączyć taktyki i je stosować?
  • Optyk z Brooklynu, czyli umiejętne stopniowanie
  • Dobry zły glina, czyli dwa oblicza postawy
  • Dokręcanie śruby Czy na tyle tylko Cię stać?
  • Rosyjski front, czyli negocjacje na ostrzu noża
  • Pusty portfel, czyli jak zejść z ceny

 

Dzień II Tomasz Piotr Sidewicz

Moduł 1: Dobry negocjator, czyli jaki?

  • Odmitologizujmy świat negocjacji – dlaczego negocjacje nie są dla każdego.
  • Kondycja emocjonalna (negocjacyjna) co ma wspólnego z Twoim sukcesem albo porażką w negocjacjach.
  • Różne osobowości to różni negocjatorzy – dlaczego o tym zapominamy?
  • Czy w świecie biznesu łatwiej jest kupować, czy sprzedawać? Czy faktycznie istnieje jakaś różnica?
  • Mit WIN – WIN. Udział w prostym, w 100% naturalnym ćwiczeniu i analiza VIDEO pozwala zrozumieć iluzję WIN – WIN. A równanie matematyczny stawia kropkę nad mitem WIN – WIN kropkę.
  • Dylemat negocjatora – ile stylów negocjacji mamy do wyboru? Różne szkoły negocjacji podają różne style negocjacji, np. zasadniczy, miękki, twardy. Jak to wygląda w praktyce?

 

Moduł 2: 5 podstawowych taktyk – scenariusze negocjacyjne

  • 5 podstawowych taktyk, które zawsze musisz uwzględnić siadając do negocjacji
  • Czy jesteś komunikatywny analiza video case. Myśl co mówisz, a nie mów co myślisz podczas negocjacji!
  • Załóżmy, że już jesteś przygotowany – co dalej?
  • Scenariusze negocjacyjne – siła oraz słabość pozycji negocjacyjnych co trzeba wziąć pod uwagę negocjując współpracę? – analiza video case
  • Kardynalne błędy popełniane w procesie negocjacji – dlaczego je popełniamy?

 

Moduł 3: Negocjacje jako proces komunikowania się 

  • Impas i postawa psa ogrodnika w negocjacjach – jak postępować z trudnymi ludźmi?
  • Warto rozmawiać – ale czy samą rozmową załatwisz swoje sprawy?
  • Najpowszechniejsza technika negocjacyjna, stosowana przez każdego to..?

 

Moduł 4: Psychologiczne mechanizmy wywierania wpływu w negocjacjach

  • Chcesz sięgnąć po techniki negocjacji? Czyli chcesz sięgnąć po manipulację! Tylko po co?
  • W negocjacjach przegrywa ten, któremu bardziej zależy – pamiętaj o tym.
  • Trudni i wymagający partnerzy i ich zagrywki podczas negocjacji.
  • Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie gry.

 

Moduł 5: Zamykanie negocjacji – kontrakty końcowe

  • Podsumowanie szkolenia – podliczenie wynegocjowanych punktów
  • Dyskusja i indywidualne konsultacje
  • Analiza strategii stosowanych przez uczestników w ćwiczeniach na bazie osiągniętych wyników oraz zakończenie szkolenia i wręczenie nagrody.

 

Dzień I – Jacek Rozenek

Moduł 1: Dobre przygotowanie to początek udanych negocjacji

  • Analiza indywidualnego stylu negocjacji
  • Określenie swoich słabych i mocnych stron jako negocjatora
  • Postawa skutecznego negocjatora
  • Emocje w negocjacjach
  • Rozpoznanie tereny, czyli kto jest kim w negocjacjach

Moduł 2: Nie ze mną te sztuczki, czyli o prowadzeniu spotkania negocjacyjnego

  • Jak wpływać na równowagę sił?
  • Jak nawiązać kontakt
  • Techniki otwarcia negocjacji
  • Co robić a co nie robić w czasie pierwszego spotkania negocjacyjnego
  • Techniki doprowadzania do zawarcia kontaktu i zamykania negocjacji
  • Feedback rezultatów spotkania negocjacyjnego

Moduł 3: Strategia współpracy i dochodzenie do tak

  • Styl miękki w negocjacjach
  • Negocjacje właściwe, czyli konfrontacja stanowisk
  • Konflikt w negocjacjach, czyli dbałość o interesy
  • Prawa władzy, wojny , prawa uwodzenia w ujęciu Greena: strategia budowania przewagi w negocjacjach

Moduł 4: Metody wywierania wpływu w negocjacjach

  • Model praw perswazji Delta (wg Kevina Hogana): ukryta perswazja i kroki wpływu
  • Zasady wywierania wpływu psychologicznego jako scenariusze i heurystyki, czyli twórcze, otwarte sekwencje działań
  • Zastosowanie metody „gry ram” w komunikacji werbalnej
  • Motywy manipulacji wrażeniem. Stereotypy
  • Rozbijanie manipulacji werbalnych w rozmowie bezpośredniej
  • IX praw perswazji – Poziomy logiczne komunikacji oraz meta komunikacja

Moduł 5: Praktyczne taktyki, czyli szkielet negocjacji

  • Jak rozpoznawać i bronić się przed taktykami ?
  • Jak być skutecznym negocjatorem i łączyć taktyki i je stosować?
  • Optyk z Brooklynu, czyli umiejętne stopniowanie
  • Dobry zły glina, czyli dwa oblicza postawy
  • Dokręcanie śruby Czy na tyle tylko Cię stać?
  • Rosyjski front, czyli negocjacje na ostrzu noża
  • Pusty portfel, czyli jak zejść z ceny

Dzień II Tomasz Piotr Sidewicz

Moduł 1: Dobry negocjator, czyli jaki?

  • Odmitologizujmy świat negocjacji – dlaczego negocjacje nie są dla każdego.
  • Kondycja emocjonalna (negocjacyjna) co ma wspólnego z Twoim sukcesem albo porażką w negocjacjach.
  • Różne osobowości to różni negocjatorzy – dlaczego o tym zapominamy?
  • Czy w świecie biznesu łatwiej jest kupować, czy sprzedawać? Czy faktycznie istnieje jakaś różnica?
  • Mit WIN – WIN. Udział w prostym, w 100% naturalnym ćwiczeniu i analiza VIDEO pozwala zrozumieć iluzję WIN – WIN. A równanie matematyczny stawia kropkę nad mitem WIN – WIN kropkę.
  • Dylemat negocjatora – ile stylów negocjacji mamy do wyboru? Różne szkoły negocjacji podają różne style negocjacji, np. zasadniczy, miękki, twardy. Jak to wygląda w praktyce?

Moduł 2: 5 podstawowych taktyk – scenariusze negocjacyjne

  • 5 podstawowych taktyk, które zawsze musisz uwzględnić siadając do negocjacji
  • Czy jesteś komunikatywny analiza video case. Myśl co mówisz, a nie mów co myślisz podczas negocjacji!
  • Załóżmy, że już jesteś przygotowany – co dalej?
  • Scenariusze negocjacyjne – siła oraz słabość pozycji negocjacyjnych co trzeba wziąć pod uwagę negocjując współpracę? – analiza video case
  • Kardynalne błędy popełniane w procesie negocjacji – dlaczego je popełniamy?

Moduł 3: Negocjacje jako proces komunikowania się

  • Impas i postawa psa ogrodnika w negocjacjach – jak postępować z trudnymi ludźmi?
  • Warto rozmawiać – ale czy samą rozmową załatwisz swoje sprawy?
  • Najpowszechniejsza technika negocjacyjna, stosowana przez każdego to..?

Moduł 4: Psychologiczne mechanizmy wywierania wpływu w negocjacjach

  • Chcesz sięgnąć po techniki negocjacji? Czyli chcesz sięgnąć po manipulację! Tylko po co?
  • W negocjacjach przegrywa ten, któremu bardziej zależy – pamiętaj o tym.
  • Trudni i wymagający partnerzy i ich zagrywki podczas negocjacji.
  • Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie gry.

Moduł 5: Zamykanie negocjacji – kontrakty końcowe

  • Podsumowanie szkolenia – podliczenie wynegocjowanych punktów
  • Dyskusja i indywidualne konsultacje
  • Analiza strategii stosowanych przez uczestników w ćwiczeniach na bazie osiągniętych wyników oraz zakończenie szkolenia i wręczenie nagrody.

MIELIŚMY PRZYJEMNOŚĆ PRACOWAĆ ONLINE DLA:

1

Przeszkoliliśmy ponad 40000 dyrektorów, menedżerów, kierowników i naczelników.

2

W Akademiach menedżerskich, w których mierzyliśmy efektywność (47 projektów 286 dni szkol.) poziom kompetencji wzrósł średnio o 16%.

3

Pracujemy na poziomie kompetencji (wiem co i jak mam zrobić), motywacji (wierzę, że warto), postawy (zamierzam to zrobić) , wdrożenia (follow up)

4

Zgodnie z badaniami przeprowadzonymi przez amerykańskie centrum Center for American Progress, koszt zastąpienia pracowników wynosi około 16% ich rocznego wynagrodzenia. W przypadku menadżera zwiększa się do 100%.

Hillary Anger Elfenbein wraz z grupą naukowców i doszła do dość ciekawych wniosków. 46% wyników negocjacji można wytłumaczyć różnicami indywidualnymi pomiędzy negocjatorami. Innymi słowy – na 46% wyników wpływ miały właśnie te różnice.

Szkolenie związane z:
  • szkolenie negocjacje zakupowe
  • szkolenie z technik sprzedaży
  • negocjacje
  • wywieranie wpływu
  • taktyki negocjacji

TRENERZY SZKOLENIA

OPINIE O SZKOLENIACH

Patrycja Michałowska

Front Desk Manager tel. kom.: 505 273 550  biuro@projektgamma.pl Patrycja Michałowska

Justyna Molska

Project Manager
tel. kom:. +48 783 682 017

j.mejlun@projektgamma.pl
Justyna Molska

Justyna Molska

Project Manager
tel. kom:. +48 783 682 017

j.mejlun@projektgamma.pl
Justyna Molska
Zaznacz liczebność grupy i zostaw dane kontaktowe, a odezwiemy się z wyceną szkolenia.

ZOBACZ NAJBLIŻSZE Szkolenia sprzedażowe

Wersja online: Seek&Sale Training – jak zostać hunterem® - trening online

Trening mentoringowy online - uczestnicy dostają innowacyjne, ale już sprawdzone rozwiązania i techniki sprzedaży, które zmienią klasyczną sprzedaż w inteligentny hunting. Unikalne szkolenie dla handlowców i sprzedawców. Szkolenie sprzedażowe zorientowane na osiąganie wyników w inteligentny sposób. Zobacz nasze szkolenia - techniki sprzedaży.

2022-09-26
26 września 2022 - 27 września 2022
2022-09-27
Szkolenie online Szkolenie online
Dostępne jest szkolenie zamknięte.

Największym wyzwaniem stojącym w dzisiejszej wyjątkowej sytuacji przed menadżerami działów handlowych wszystkich szczebli, jest zapewnienie ciągłości sprzedaży oraz mobilizowanie handlowców do systematycznego podnoszenia wskaźników sprzedażowych we współpracy z istniejącymi klientami firmy.

2022-10-04
04 października 2022 - 05 października 2022
2022-10-05
Szkolenie online Szkolenie online
Dostępne jest szkolenie zamknięte.

Wobec zmieniającej się dynamicznie sytuacji, jednym z największych wyzwań stojących dzisiaj przed pracownikami działów handlowych jest zapewnienie ciągłości utrzymania wysokiej jakości kontaktów z dotychczasowymi klientami oraz rozwinięcie ich do poziomu współpracy strategicznej dla obu stron.

2022-10-11
11 października 2022 - 12 października 2022
2022-10-12
Szkolenie online Szkolenie online

Kontakt
biuro@projektgamma.pl
tel.: 505 273 550


ul. Farysa 64
01-971 Warszawa
NIP: 113-26-90-108


Strona należy do grupy Gamma realizującej szkolenia eksperckie, sprzedażowe, managerskie, farmaceutyczne oraz team building dla firm. Firma szkoleniowa 2021 roku.
© Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma spółka z ograniczoną odpowiedzialnością spółka komandytowa
Wszelkie prawa zastrzeżone. Szkolenia dla firm i administracji.