NEGOCJACJE - taktyki mistrzów

Szkolenia sprzedażowe onlineotwartezamkniete
Jeśli miałbym osiem godzin aby ściąć drzewo, poświęciłbym sześć z nich na ostrzenie mojego topora
Tyle dostaniesz ile wynegocjujesz. Jeśli tylko w połowie sytuacji to prawda, warto inwestować w szkolenia z negocjacji u najlepszych. Kurs negocjacji mocno zorientowanych na wyniki. Zapraszamy na szkolenie negocjacje zakupowe!

INFORMACJE O SZKOLENIU

Szkolenie online

  • Korzystamy z większości dostępnych technologii transmisji video (Microsoft Teams, Google Meet, Webex, Zoom, Skype for Business, Clickmeeting) jak również narzędzi uatrakcyjniających spotkanie (Mural, Mentimeter, Kahoot, Miro, Videoask, Quizlet etc.)
  • Mamy wyjątkowe doświadczenie wśród firm szkoleniowych w organizacji szkoleń online i webinarów. Prowadziliśmy je długo przed pandemią.
  • Jeśli pojawiają się problemy z użytkowaniem programów nasz asystent online jest dostępny i służy pomocą.
  • Dostarczamy narzędzia wspierające rozwój w postaci zadań przedszkoleniowych, poszkoleniowych oraz pigułek wiedzy (video, tekst, podcast).
  • Cena obejmuje: udział w szkoleniu online, materiały w wersji elektronicznej, certyfikat PDF.

Szkolenie otwarte
Szkolenia są organizowane w bardzo dobrych centrach edukacyjno szkoleniowych np. Golden Floor Tower w Warszawie. Centra są dobrze skomunikowane i nowoczesne. Mieszczą się w budynkach najwyższej klasy. W trakcie szkolenia zapewniamy catering i przerwy kawowe.

Uwaga! Sale spełniają wytyczne związane z organizacją szkoleń w trakcie epidemii w celu minimalizacji ryzyka zakażenia.

W razie zaostrzenia sytuacji epidemicznej szkolenie przeprowadzimy online

Dodatkową wartością szkolenia otwartego jest wymiana doświadczeń i wiedzy między uczestnikami i trenerem.

Szkolenie zamknięte
Poniższy program jest punktem wyjścia do rozmowy na temat potrzeb i oczekiwań wobec szkolenia z tego obszaru. Część szkoleń zamkniętych realizujemy jako jednorazowe wydarzenia, inne stają się elementem szerszego procesu rozwojowego, na który składają się narzędzia wspierające – pre-worki, follow-up’y pigułki wiedzy w formie video, tekstowej bądź podcastu. Często w rezultacie rozmów początkowy program jest znacząco modyfikowany i dostosowany pod kątem kontekstu organizacyjnego, celów przełożonych i działu HR oraz poziomu kompetencji uczestników.

Realizujemy szkolenia zamknięte zarówno w wersji stacjonarnej jak również online.

IDEA SZKOLENIA (SZKOLENIE OTWARTESZKOLENIE ONLINESZKOLENIE ZAMKNIĘTE)

Chcesz poprawić swoje umiejętności negocjacyjne, poznać nowe techniki i osiągnąć lepsze wyniki? A może chcesz nauczyć się zarządzać ryzykiem negocjacyjnym i stać się skutecznym negocjatorem?

Naucz się od najlepszych jak przygotować się do negocjacji, zaplanować strategię i zwiększyć własną skuteczność negocjacyjną.

W dobie zmienności otoczenia, globalizacji rynków, postępu technicznego – głównym fundamentem gospodarki jest konkurencja, a o losach firmy niejednokrotnie decyduje umiejętność skutecznego negocjowania. Negocjowanie to prawdziwa sztuka, którą można doskonalić. To umiejętność, od której zależy sukces lub porażka zarówno w biznesie jak i życiu osobistym. Negocjacje to sztuka umiejętnego załatwiania interesów oparta o mądrze prowadzoną grę coś za coś. To pozornie prosta gra rządzi się swoimi prawami , które za każdym razem są inne ponieważ każdy nowy partner jest inny.

„Jeśli miałbym osiem godzin, aby ściąć drzewo, poświęciłbym sześć z nich na ostrzenie mojego topora”
Abraham Lincoln

Dobre przygotowanie to warunek konieczny do osiągnięcia sukcesu w negocjacjach- warto więc uczyć się negocjacji od najlepszych. Aby perfekcyjnie opanować tą sztukę, wybraliśmy dwa odmienne podejścia dwóch cenionych konsultantów świata biznesu.

Ideą szkolenia jest maksymalne i wielopłaszczyznowe przygotowanie uczestników do stosowania taktyk negocjacyjnych. W poligonowym boju doświadczeń negocjacyjnych poznasz swoje możliwości negocjacyjne. Negocjacje w biznesie szkolenie pozwoli Ci dowiedzieć się czy i kiedy blefować. Zwiększysz swoją skuteczność negocjacyjną i dowiesz się co zrobić z trudnym partnerem.

Metodologia:
Szkolenie łamie dotychczas utarte schematy szkoleniowe i ma charakter warsztatów, w których uczestnicy biorą aktywny udział.

Szkolenie negocjacje zakupowe skierowane jest do:

  • menedżerów, kadry zarządzającej
  • liderów sprzedaży, sprzedawców
  • liderów i pracowników działów zakupowych
  • przedsiębiorców.

Chcesz poprawić swoje umiejętności negocjacyjne, poznać nowe techniki i osiągnąć lepsze wyniki? A może chcesz nauczyć się zarządzać ryzykiem negocjacyjnym i stać się skutecznym negocjatorem? Naucz się od najlepszych jak przygotować się do negocjacji, zaplanować strategię i zwiększyć własną skuteczność negocjacyjną.

W dobie zmienności otoczenia, globalizacji rynków, postępu technicznego – głównym fundamentem gospodarki jest konkurencja, a o losach firmy niejednokrotnie decyduje umiejętność skutecznego negocjowania. Negocjowanie to prawdziwa sztuka, którą można doskonalić. To umiejętność, od której zależy sukces lub porażka zarówno w biznesie jak i życiu osobistym. Negocjacje to sztuka umiejętnego załatwiania interesów oparta o mądrze prowadzoną grę coś za coś. To pozornie prosta gra rządzi się swoimi prawami , które za każdym razem są inne ponieważ każdy nowy partner jest inny.

„Jeśli miałbym osiem godzin, aby ściąć drzewo, poświęciłbym sześć z nich na ostrzenie mojego topora”
Abraham Lincoln

Dobre przygotowanie to warunek konieczny do osiągnięcia sukcesu w negocjacjach- warto więc uczyć się negocjacji od najlepszych. Aby perfekcyjnie opanować tą sztukę, wybraliśmy dwa odmienne podejścia dwóch cenionych konsultantów świata biznesu.

Ideą szkolenia jest maksymalne i wielopłaszczyznowe przygotowanie uczestników do stosowania taktyk negocjacyjnych. W poligonowym boju doświadczeń negocjacyjnych poznasz swoje możliwości negocjacyjne. Negocjacje w biznesie szkolenie pozwoli Ci dowiedzieć się czy i kiedy blefować. Zwiększysz swoją skuteczność negocjacyjną i dowiesz się co zrobić z trudnym partnerem.

Metodologia:
Szkolenie łamie dotychczas utarte schematy szkoleniowe i ma charakter warsztatów, w których uczestnicy biorą aktywny udział.

Szkolenie skierowane jest do:

  • menedżerów, kadry zarządzającej
  • liderów sprzedaży, sprzedawców
  • liderów i pracowników działów zakupowych
  • przedsiębiorców.

PROGRAM SZKOLENIA (SZKOLENIE OTWARTESZKOLENIE ONLINESZKOLENIE ZAMKNIĘTE)

Dzień I

Moduł 1: Dobre przygotowanie to początek udanych negocjacji

  • Analiza indywidualnego stylu negocjacji
  • Określenie swoich słabych i mocnych stron jako negocjatora
  • Postawa skutecznego negocjatora
  • Emocje w negocjacjach
  • Rozpoznanie tereny, czyli kto jest kim w negocjacjach

Moduł 2: Nie ze mną te sztuczki, czyli o prowadzeniu spotkania negocjacyjnego

  • Jak wpływać na równowagę sił?
  • Jak nawiązać kontakt
  • Techniki otwarcia negocjacji
  • Co robić a co nie robić w czasie pierwszego spotkania negocjacyjnego
  • Techniki doprowadzania do zawarcia kontaktu i zamykania negocjacji
  • Feedback rezultatów spotkania negocjacyjnego

Moduł 3: Strategia współpracy i dochodzenie do tak

  • Styl miękki w negocjacjach
  • Negocjacje właściwe, czyli konfrontacja stanowisk
  • Konflikt w negocjacjach, czyli dbałość o interesy
  • Prawa władzy, wojny , prawa uwodzenia w ujęciu Greena: strategia budowania przewagi w negocjacjach

Moduł 4: Metody wywierania wpływu w negocjacjach

  • Model praw perswazji Delta (wg Kevina Hogana): ukryta perswazja i kroki wpływu
  • Zasady wywierania wpływu psychologicznego jako scenariusze i heurystyki, czyli twórcze, otwarte sekwencje działań
  • Zastosowanie metody „gry ram” w komunikacji werbalnej
  • Motywy manipulacji wrażeniem. Stereotypy
  • Rozbijanie manipulacji werbalnych w rozmowie bezpośredniej
  • IX praw perswazji – Poziomy logiczne komunikacji oraz meta komunikacja

Moduł 5: Praktyczne taktyki, czyli szkielet negocjacji

  • Jak rozpoznawać i bronić się przed taktykami ?
  • Jak być skutecznym negocjatorem i łączyć taktyki i je stosować?
  • Optyk z Brooklynu, czyli umiejętne stopniowanie
  • Dobry zły glina, czyli dwa oblicza postawy
  • Dokręcanie śruby Czy na tyle tylko Cię stać?
  • Rosyjski front, czyli negocjacje na ostrzu noża
  • Pusty portfel, czyli jak zejść z ceny

Dzień II

Moduł 1: Dobry negocjator, czyli jaki?

  • Odmitologizujmy świat negocjacji – dlaczego negocjacje nie są dla każdego.
  • Kondycja emocjonalna (negocjacyjna) co ma wspólnego z Twoim sukcesem albo porażką w negocjacjach.
  • Różne osobowości to różni negocjatorzy – dlaczego o tym zapominamy?
  • Czy w świecie biznesu łatwiej jest kupować, czy sprzedawać? Czy faktycznie istnieje jakaś różnica?
  • Mit WIN – WIN. Udział w prostym, w 100% naturalnym ćwiczeniu i analiza VIDEO pozwala zrozumieć iluzję WIN – WIN. A równanie matematyczny stawia kropkę nad mitem WIN – WIN kropkę.
  • Dylemat negocjatora – ile stylów negocjacji mamy do wyboru? Różne szkoły negocjacji podają różne style negocjacji, np. zasadniczy, miękki, twardy. Jak to wygląda w praktyce?

Moduł 2: 5 podstawowych taktyk – scenariusze negocjacyjne

  • 5 podstawowych taktyk, które zawsze musisz uwzględnić siadając do negocjacji
  • Czy jesteś komunikatywny analiza video case. Myśl co mówisz, a nie mów co myślisz podczas negocjacji!
  • Załóżmy, że już jesteś przygotowany – co dalej?
  • Scenariusze negocjacyjne – siła oraz słabość pozycji negocjacyjnych co trzeba wziąć pod uwagę negocjując współpracę? – analiza video case
  • Kardynalne błędy popełniane w procesie negocjacji – dlaczego je popełniamy?

Moduł 3: Negocjacje jako proces komunikowania się 

  • Impas i postawa psa ogrodnika w negocjacjach – jak postępować z trudnymi ludźmi?
  • Warto rozmawiać – ale czy samą rozmową załatwisz swoje sprawy?
  • Najpowszechniejsza technika negocjacyjna, stosowana przez każdego to..?

Moduł 4: Psychologiczne mechanizmy wywierania wpływu w negocjacjach

  • Chcesz sięgnąć po techniki negocjacji? Czyli chcesz sięgnąć po manipulację! Tylko po co?
  • W negocjacjach przegrywa ten, któremu bardziej zależy – pamiętaj o tym.
  • Trudni i wymagający partnerzy i ich zagrywki podczas negocjacji.
  • Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie gry.

Moduł 5: Zamykanie negocjacji – kontrakty końcowe

  • Podsumowanie szkolenia – podliczenie wynegocjowanych punktów
  • Dyskusja i indywidualne konsultacje
  • Analiza strategii stosowanych przez uczestników w ćwiczeniach na bazie osiągniętych wyników oraz zakończenie szkolenia i wręczenie nagrody.

Dzień I

Moduł 1: Dobre przygotowanie to początek udanych negocjacji

  • Analiza indywidualnego stylu negocjacji
  • Określenie swoich słabych i mocnych stron jako negocjatora
  • Postawa skutecznego negocjatora
  • Emocje w negocjacjach
  • Rozpoznanie tereny, czyli kto jest kim w negocjacjach

Moduł 2: Nie ze mną te sztuczki, czyli o prowadzeniu spotkania negocjacyjnego

  • Jak wpływać na równowagę sił?
  • Jak nawiązać kontakt
  • Techniki otwarcia negocjacji
  • Co robić a co nie robić w czasie pierwszego spotkania negocjacyjnego
  • Techniki doprowadzania do zawarcia kontaktu i zamykania negocjacji
  • Feedback rezultatów spotkania negocjacyjnego

Moduł 3: Strategia współpracy i dochodzenie do tak

  • Styl miękki w negocjacjach
  • Negocjacje właściwe, czyli konfrontacja stanowisk
  • Konflikt w negocjacjach, czyli dbałość o interesy
  • Prawa władzy, wojny , prawa uwodzenia w ujęciu Greena: strategia budowania przewagi w negocjacjach

Moduł 4: Metody wywierania wpływu w negocjacjach

  • Model praw perswazji Delta (wg Kevina Hogana): ukryta perswazja i kroki wpływu
  • Zasady wywierania wpływu psychologicznego jako scenariusze i heurystyki, czyli twórcze, otwarte sekwencje działań
  • Zastosowanie metody „gry ram” w komunikacji werbalnej
  • Motywy manipulacji wrażeniem. Stereotypy
  • Rozbijanie manipulacji werbalnych w rozmowie bezpośredniej
  • IX praw perswazji – Poziomy logiczne komunikacji oraz meta komunikacja

Moduł 5: Praktyczne taktyki, czyli szkielet negocjacji

  • Jak rozpoznawać i bronić się przed taktykami ?
  • Jak być skutecznym negocjatorem i łączyć taktyki i je stosować?
  • Optyk z Brooklynu, czyli umiejętne stopniowanie
  • Dobry zły glina, czyli dwa oblicza postawy
  • Dokręcanie śruby Czy na tyle tylko Cię stać?
  • Rosyjski front, czyli negocjacje na ostrzu noża
  • Pusty portfel, czyli jak zejść z ceny

Dzień II

Moduł 1: Dobry negocjator, czyli jaki?

  • Odmitologizujmy świat negocjacji – dlaczego negocjacje nie są dla każdego.
  • Kondycja emocjonalna (negocjacyjna) co ma wspólnego z Twoim sukcesem albo porażką w negocjacjach.
  • Różne osobowości to różni negocjatorzy – dlaczego o tym zapominamy?
  • Czy w świecie biznesu łatwiej jest kupować, czy sprzedawać? Czy faktycznie istnieje jakaś różnica?
  • Mit WIN – WIN. Udział w prostym, w 100% naturalnym ćwiczeniu i analiza VIDEO pozwala zrozumieć iluzję WIN – WIN. A równanie matematyczny stawia kropkę nad mitem WIN – WIN kropkę.
  • Dylemat negocjatora – ile stylów negocjacji mamy do wyboru? Różne szkoły negocjacji podają różne style negocjacji, np. zasadniczy, miękki, twardy. Jak to wygląda w praktyce?

Moduł 2: 5 podstawowych taktyk – scenariusze negocjacyjne

  • 5 podstawowych taktyk, które zawsze musisz uwzględnić siadając do negocjacji
  • Czy jesteś komunikatywny analiza video case. Myśl co mówisz, a nie mów co myślisz podczas negocjacji!
  • Załóżmy, że już jesteś przygotowany – co dalej?
  • Scenariusze negocjacyjne – siła oraz słabość pozycji negocjacyjnych co trzeba wziąć pod uwagę negocjując współpracę? – analiza video case
  • Kardynalne błędy popełniane w procesie negocjacji – dlaczego je popełniamy?

Moduł 3: Negocjacje jako proces komunikowania się

  • Impas i postawa psa ogrodnika w negocjacjach – jak postępować z trudnymi ludźmi?
  • Warto rozmawiać – ale czy samą rozmową załatwisz swoje sprawy?
  • Najpowszechniejsza technika negocjacyjna, stosowana przez każdego to..?

Moduł 4: Psychologiczne mechanizmy wywierania wpływu w negocjacjach

  • Chcesz sięgnąć po techniki negocjacji? Czyli chcesz sięgnąć po manipulację! Tylko po co?
  • W negocjacjach przegrywa ten, któremu bardziej zależy – pamiętaj o tym.
  • Trudni i wymagający partnerzy i ich zagrywki podczas negocjacji.
  • Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie gry.

Moduł 5: Zamykanie negocjacji – kontrakty końcowe

  • Podsumowanie szkolenia – podliczenie wynegocjowanych punktów
  • Dyskusja i indywidualne konsultacje
  • Analiza strategii stosowanych przez uczestników w ćwiczeniach na bazie osiągniętych wyników oraz zakończenie szkolenia i wręczenie nagrody.

MIELIŚMY PRZYJEMNOŚĆ PRACOWAĆ DLA::

1

Przeszkoliliśmy ponad 40000 dyrektorów, menedżerów, kierowników i naczelników.

2

W Akademiach menedżerskich, w których mierzyliśmy efektywność (47 projektów 286 dni szkol.) poziom kompetencji wzrósł średnio o 16%.

3

Pracujemy na poziomie kompetencji (wiem co i jak mam zrobić), motywacji (wierzę, że warto), postawy (zamierzam to zrobić) , wdrożenia (follow up)

4

Zgodnie z badaniami przeprowadzonymi przez amerykańskie centrum Center for American Progress, koszt zastąpienia pracowników wynosi około 16% ich rocznego wynagrodzenia. W przypadku menadżera zwiększa się do 100%.

Hillary Anger Elfenbein wraz z grupą naukowców i doszła do dość ciekawych wniosków. 46% wyników negocjacji można wytłumaczyć różnicami indywidualnymi pomiędzy negocjatorami. Innymi słowy – na 46% wyników wpływ miały właśnie te różnice.

Szkolenie związane z:
  • szkolenie negocjacje zakupowe
  • szkolenie z technik sprzedaży
  • negocjacje
  • wywieranie wpływu
  • taktyki negocjacji

TRENERZY SZKOLENIA

OPINIE O SZKOLENIACH

Patrycja Michałowska

Front Desk Manager

tel. kom.: 505 273 550

biuro@projektgamma.pl
Patrycja Michałowska

Justyna Molska

Project Manager

tel. kom:. +48 783 682 017

j.mejlun@projektgamma.pl
Justyna Molska

Justyna Molska

Project Manager

tel. kom:. +48 783 682 017

j.mejlun@projektgamma.pl
Justyna Molska
Zaznacz liczebność grupy i zostaw dane kontaktowe, a odezwiemy się z wyceną szkolenia.

ZOBACZ NAJBLIŻSZE Szkolenia sprzedażowe

Rozmowa z klientem przez telefon jest trudniejsza niż rozmowa bezpośrednia. Klient łatwiej się „nakręca” – my też nie od razu widzimy jego reakcje na nasze słowa. Dlatego tak ważne jest, aby uczestnicy poznali skuteczne sprawdzone sposoby prowadzenia rozmów, które będą dopasowane do ich specyfiki, do ich scenariuszy rozmów.

2022-11-28
28 listopada 2022 - 29 listopada 2022
2022-11-29
Szkolenie online Szkolenie online
Dostępne jest szkolenie zamknięte.

Warsztat prowadzi Dawid Didiuk, przedsiębiorca, współwłaściciel i szef sprzedaży w Konsorcjum szkoleniowo-doradczym Gamma, oraz współwłaściciel firmy produkcyjnej Mokosh.

2023-02-06
06 lutego 2023 - 07 lutego 2023
2023-02-07
Warszawa Warszawa
2022-12-07
07 grudnia 2022 - 08 grudnia 2022
2022-12-08
Warszawa Warszawa
Wersja online: Trening mentalny online – Back On Track
W drodze po sukces ponosimy wiele porażek. Ważne, aby uzyskać mentalną sprężystszość, która pozwoli na szybkie wyciąganie wniosków i zdobywanie energii do podejmowania dalszych działań. Trening mentalny "Back onTrack" rozwija tę sprężystość.
Termin szkolenia online wkrótce.
Termin szkolenia otwartego wkrótce.
Dostępne jest szkolenie zamknięte.

Kontakt
biuro@projektgamma.pl
tel.: 505 273 550


ul. Farysa 64
01-971 Warszawa
NIP: 113-26-90-108


Strona należy do grupy Gamma realizującej szkolenia eksperckie, sprzedażowe, managerskie, farmaceutyczne oraz team building dla firm. Firma szkoleniowa 2021 roku.
© Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma spółka z ograniczoną odpowiedzialnością spółka komandytowa
Wszelkie prawa zastrzeżone. Szkolenia dla firm i administracji.