Siła leadów sprzedażowych

Jest to każda jednostka lub firma, która zainteresowana jest produktem danego przedsiębiorstwa i gotowa jest go nabyć. Sprzedawcy nabywają o nich wiedzę na podstawie dobrowolnie wypełnianego formularza zawierającego dane kontaktowe albo też zainteresowani samodzielnie się z nimi kontaktują, w celu uzyskania szczegółowych informacji.

Jest to każda jednostka lub firma, która zainteresowana jest produktem danego przedsiębiorstwa i gotowa jest go nabyć. Sprzedawcy nabywają o nich wiedzę na podstawie dobrowolnie wypełnianego formularza zawierającego dane kontaktowe albo też zainteresowani samodzielnie się z nimi kontaktują, w celu uzyskania szczegółowych informacji.

Po co firmie te informacje?

Strategie produktowe opierają się na wielowarstwowych poziomach, wśród których informacje o popularności, dostępności i chęci nabycia danego towary lub usługi stanowią jedne z ważniejszych danych, jakie mogą posiadać specjaliści od marketingu i reklama.

Dzięki temu są w stanie ustalić, na jakich produktach powinni się skupić, które z nich udoskonalać, aby zadowolić potencjalnych klientów, a które mogą odłożyć na półkę i czasem nawet zrezygnować z dalszej produkcji i dystrybucji.

ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:
W sprzedaży bardzo ważne są: koncentracja na kliencie i budowanie z nim relacji, elastyczność w rozmowie, szybkie podnoszenie się po porażce, umiejętność sprostania sytuacjom nieoczekiwanym i trudnym. Zdobądź kluczowe kompetencje niezbędne w profesjonalnej sprzedaży. Zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą szkoleń dla handlowców. Zobacz również: szkolenie z negocjacji, szkolenie z profesjonalnej obsługi klienta.

Czy dzięki informacjom o leadom sprzedażowym firma więcej zarabia?

Mają one zdecydowanie kluczowe znaczenie przy opracowywaniu kampanii reklamowych, służą rozpoznawaniu rynku i projektowaniu konkurencyjnej oferty. Często również pomagają w budowaniu sieci kontaktów i zaskarbianiu sobie sympatii konsumentów, poprzez wysłuchiwanie ich uwag i prób. Konkretne działania na konkretnie postawioną sprawę z całą pewnością wypada dużo korzystniej w oczach klientów niż gdyby pozostały one bez echa.

Należy przy tym pamiętać, że leady sprzedażowe, podobnie jak klienci różnią się w zależności od stopnia gotowości do zakupu produktu. Możemy rozróżnić tych, którzy są gotowi w każdej chwili go nabyć i wystarczy jedynie omówić z takim klientem szczegóły umowy.

Są tacy, którzy są zainteresowani, ale jeszcze nie zdecydowani, ponieważ nadal mają wątpliwości odnośnie jakiegoś szczegółu. Ta grupa zazwyczaj pojawia się za sprawą poleceń albo dobrych opinii w Internecie.

Na końcu istnieje grupa osób, która ma potrzeby, które produkt bądź usługa są w stanie zaspokoić, ale jeszcze sami nie wiedzą, że go potrzebują. W takiej sytuacji pozyskiwanie takich klientów może zająć dużo czasu i kosztować sporo pieniędzy, jednak stopniowe zyskiwanie zaufania potencjalnego klienta zawsze opłaca się w dalszej perspektywie, zwłaszcza, gdy stanie się on stałym nabywcą dóbr firmowych.

Zobacz szkolenia powiązane z tematem:

Ospały zespół sprzedażowy – jak obudzić zespół i zamienić farmerów w hunterów

Dzisiaj na rynku wygrywają hunterzy – handlowcy, którzy potrafią aktywnie zdobywać klientów, a nie wyłącznie bazować na obecnych klientach i przychodzących lead’ach. Jednym z najważniejszych zadań menedżera sprzedaży jest doprowadzić do przesunięcia akcentów – z farmingu na hunting – czyli jak to nazywamy obudzić ospały zespół sprzedaży. Szkolenie prowadzi Dawid Didiuk –ekspert, którego autorska metodyka budzenia ospałych zespołów sprzedaży wdrażana jest w wiodących firmach w Polsce.

Sales Drive Management – jak podnosić sprzedaż w zespole sprzedaży

Skuteczne zarządzanie zespołem sprzedaży wymaga działań w dwóch perspektywach:

„tu i teraz” – „dowozimy” sprzedaż na koniec miesiąca, kwartału, roku
„przyszły plan sprzedaży” – jak przygotować zespół, żeby zrealizować oczekiwany wzrost w kolejnym roku/ latach.

Zapraszamy na szkolenie zarządzanie zespołem sprzedaży!

ZOBACZ OSTATNIE ARTYKUŁY

z tej strefy wiedzy

Jak wygląda praca zespołów projektowych w zwinnej metodyce?

Project management (czyli zarządzanie projektami) to szereg czynności mających na celu zrealizowanie wszystkich związanych z danym projektem założeń. Zajmują się nim osoby wchodzące w skład specjalnych zespołów projektowych, a ich praca stanowi podstawę działalności wielu przedsiębiorstw.

Jakie zadania muszą zrealizować pracownicy zespołu projektowego?

AGILE to coraz popularniejsze w każdej większej (i mniejszej) firmie pojęcie związane z realizacją projektów biznesowych. Z pewnością każda osoba zatrudniona w takim miejscu choć raz się z nim spotkała.

Jakie umiejętności menedżerskie powinien mieć brygadzista?

Nawet zespół złożony z doskonale wykształconych i kompetentnych pracowników nie będzie w stanie sprawnie realizować swoich zadań, jeśli zabraknie w nim odpowiedniego kierownictwa. Zawsze niezbędna jest osoba nadzorująca wszystkie czynności wykonywane przez pracowników.

Jakie cechy powinien posiadać mistrz zakładu produkcyjnego?

Aby proces produkcyjny w zakładzie przemysłowym mógł przebiegać sprawnie, potrzebna jest przynajmniej jedna kompetentna osoba kontrolująca prawidłowe wykonywanie wszystkich prac. Zadanie to spoczywa na barkach mistrza zakładu produkcyjnego.

Czym zajmuje się w swojej pracy mistrz utrzymania ruchu?

Profesjonalny zakład przemysłowy przypomina żywy organizm. Cały proces produkcji składa się z wielu etapów, które z kolei powiązane są z konkretnymi częściami zakładu oraz maszynami. Jeśli na którymkolwiek z tym etapów pojawią się opóźnienia lub błędy, zawsze ucierpi na tym cały proces.