Techniki negocjacji

Wszystkie negocjacje w biznesie powinny być prowadzone w sposób odpowiedni do danej sytuacji. Nie da się bowiem ukryć, że każda próba negocjacji jest zupełnie inna, każdy interes, jaki próbuje zrobić różni się od pozostałych, a każda współpraca z kupującym czy sprzedającym jest całkowicie inna. Dlatego też istotnym jest, aby zastosowaną technikę zawsze dopasować możliwie jak najlepiej do sytuacji, w jakiej się znajdujemy, jak również umiejętności negocjacyjnych drugiej strony. 
     
    Wszystkie negocjacje w biznesie powinny być prowadzone w sposób odpowiedni do danej sytuacji. Nie da się bowiem ukryć, że każda próba negocjacji jest zupełnie inna, każdy interes, jaki próbuje zrobić różni się od pozostałych, a każda współpraca z kupującym czy sprzedającym jest całkowicie inna.
     
    Dlatego też istotnym jest, aby zastosowaną technikę zawsze dopasować możliwie jak najlepiej do sytuacji, w jakiej się znajdujemy, jak również umiejętności negocjacyjnych drugiej strony. Jest to niezwykle istotne, bowiem fakt, że poprzednim razem udało nam się odnieść sukces za pomocą jednej metody, nie oznacza jeszcze, że sukces odniesiemy również i tym razem, jeśli zdecydujemy się na wybór tej samej metody.
     
    W negocjacjach ważne jest, aby być możliwie jak najbardziej kreatywnym i elastycznym. Szybkie reagowanie na sygnały, jakie wysyła druga osoba, umiejętność szybkiej zmiany techniki negocjacji, czy też umiejętność zaskoczenia przeciwnika w negocjacji mogą zaważyć na tym, czy uda się odnieść sukces i zrealizować cel, czy też nie. Ważne jest także, aby jeszcze przed rozpoczęciem negocjacji wybrać taktykę negocjacyjną, która najlepiej do nas pasuje.

    ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:

    Jak prawidłowo i zgodnie z celem poprowadzić prezentację? Jakie są podstawowe techniki sprzedaży? Jak uzyskać najlepszy możliwy wynik negocjacji? Jak obecnie skutecznie sprzedawać przez telefon? Zobacz nasze szkolenia. Zapoznaj się z nimi.

    Jest to konieczne, aby móc jak najlepiej przygotować się do negocjacji, a także móc skutecznie przeprowadzić cały jej proces. Każda osoba, która na co dzień musi korzystać z różnych technik negocjacji powinna znać wszystkie najpopularniejsze metody, zgodnie z którymi należy prowadzić negocjacje.
     
    Nawet, jeśli nie planujemy z tych metod korzystać, warto znać je wszystkie, aby w razie konieczności móc z nich skorzystać. Należy również mieć na uwadze, że osoba, z którą chcemy negocjować może zdecydować się na wybór innej metody negocjacyjnej, dlatego znając je wszystkie możemy szybko określić, z jakiej metody korzysta przeciwnik i być może zareagować na czas, przejmując dowodzenie nad całym procesem negocjacyjnym i odnosząc sukces.

    W przypadku negocjacji, jedynie osoba dobrze przygotowana może odnieść największy sukces i osiągnąć założony cel.

    Negocjacje to kluczowe działania, mające zapewnić kompromisowe rozwiązaniem dla obu skłóconych lub niezgadzających się ze sobą stron. Istnieje wiele różnego rodzaju technik, które mają za zadnie pomóc nam w prowadzeniu negocjacji. Należy jednak pamiętać by nigdy nie trzymać się tylko jednej z nich, gdyż to, ze ktoś stosując ową technikę w danym przypadku odniósł sukces, wcale nie oznacza, że uda mu się to w innym przypadku.

    Bardzo dobrym rozwiązaniem jest wcześniejsze przygotowanie odpowiedniej taktyki, którą to zastosujemy w celu wygrania negocjacji. Ponadto bardzo ważne jest wcześniejsze rozeznanie się z naszym oponentem. Przejdźmy więc do samych technik. Możemy skorzystać ze sposobu określanego jako balon próbny.

     
    Jego podstawowym celem jest odkrycie rzeczywistego celu minimalnego, do którego dąży druga strona. Dzięki czemu będziemy wiedzieli jakimi ofertami możemy kontrować owa propozycję. Całość opiera się na stosowaniu w pierwszej kolejności niedorzecznej oferty, po to by następnie przeciwnik zgodził się na ustępstwa. Inna techniką jest tzw. zdechła ryba.

    ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:

    Jak prawidłowo i zgodnie z celem poprowadzić prezentację? Jakie są podstawowe techniki sprzedaży? Jak uzyskać najlepszy możliwy wynik negocjacji? Jak obecnie skutecznie sprzedawać przez telefon? Zobacz nasze szkolenia. Zapoznaj się z nimi.

    Tutaj mamy do czynienia z sytuacją, że do podstawowych warunków jakie oczekujemy od oponenta, dodajemy takie jakie nie mają dla nas żadnego znaczenia, po to by przeciwnik na nie się nie zgodził. Wtedy wycofujemy owe „dodatkowe” argumenty, sprawiając, ze ważna dla nas oferta jest bardzo korzystna.
     
    Kolejnym sposobem jest tzw. skubania. Stosuje się ja zazwyczaj pod koniec negocjacji gdy przeciwnik jest już zmęczony całą sprawą. wtedy podsyła mu się mniejsze dodatkowe aspekty, na które się zgodzi, by módź już skończyć cały proces negocjacji.

    Często można spotkać się także z technika wycofania oferty skupiająca się na wycofaniu oferty pod koniec negocjacji. Ma to zmusić oponenta do szybszego podjęcia decyzji. Oczywiście samych technik negocjacji jest zacznie więcej i aby poznać je wszystkie, a także by nauczyć się z nich korzystać warto udać się na odpowiednie szkolenia lub kursy przygotowawcze. W ten oto sposób możemy mieć pewność skuteczności naszych negocjacji.

    ZOBACZ OSTATNIE ARTYKUŁY

    z tej strefy wiedzy

    Project management (czyli zarządzanie projektami) to szereg czynności mających na celu zrealizowanie wszystkich związanych z danym projektem założeń. Zajmują się nim osoby wchodzące w skład specjalnych zespołów projektowych, a ich praca stanowi podstawę działalności wielu przedsiębiorstw.
    AGILE to coraz popularniejsze w każdej większej (i mniejszej) firmie pojęcie związane z realizacją projektów biznesowych. Z pewnością każda osoba zatrudniona w takim miejscu choć raz się z nim spotkała.
    Nawet zespół złożony z doskonale wykształconych i kompetentnych pracowników nie będzie w stanie sprawnie realizować swoich zadań, jeśli zabraknie w nim odpowiedniego kierownictwa. Zawsze niezbędna jest osoba nadzorująca wszystkie czynności wykonywane przez pracowników.
    Aby proces produkcyjny w zakładzie przemysłowym mógł przebiegać sprawnie, potrzebna jest przynajmniej jedna kompetentna osoba kontrolująca prawidłowe wykonywanie wszystkich prac. Zadanie to spoczywa na barkach mistrza zakładu produkcyjnego.
    Profesjonalny zakład przemysłowy przypomina żywy organizm. Cały proces produkcji składa się z wielu etapów, które z kolei powiązane są z konkretnymi częściami zakładu oraz maszynami. Jeśli na którymkolwiek z tym etapów pojawią się opóźnienia lub błędy, zawsze ucierpi na tym cały proces.

    strefy wiedzy

    WikiGamma

    WikiGamma

    Autorskie raporty, wartościowy know-how, pigułki wiedzy.

    Gamma Q&A

    Gamma Q&A

    Odpowiedzi na często pojawiające się pytania z obszaru HR.

    Artykuły eksperckie

    Artykuły eksperckie

    Artykuły związane ze szkoleniami eksperckimi.

    Video

    Video

    WikiGamma w formacie video.

    Recenzje książek

    Recenzje, Stanowiska pracy

    Recenzje książek, lista najpopularniejszych zawodów.

    Artykuły

    Artykuły, Artykuły cd., Prawo

    Standardowe informacje z obszaru szkoleń.

    Daj nam poznać TWOJE POTRZEBY

    Telefon
    Zadzwoń do nas:

    tel.:505 273 550,

    Miejsce

    ul. Farysa 64
    01-971 Warszawa

    Mapa
    Znajdź nas na mapie

    Zobacz mapę

    lub użyj formularza
    firma szkoleniowa 2025 roku