Gamma | Trzy skuteczne techniki negocjacyjne

Trzy skuteczne techniki negocjacyjne

Technik negocjacyjnych są setki: niektóre z nich są wyjątkowo efektowne, inne sprawdzają się w konkretnych branżach i sytuacjach, jeszcze inne traktowane są bardziej jako ciekawostkę a nie rzeczywistą, skuteczną taktykę. Istnieją jednak metody szybkie, skuteczne i całkowicie uniwersalne: możemy z nich korzystać w bardzo wielu przypadkach, zarówno w życiu osobistym, jak i zawodowym.

Technik negocjacyjnych są setki: niektóre z nich są wyjątkowo efektowne, inne sprawdzają się w konkretnych branżach i sytuacjach, jeszcze inne traktowane są bardziej jako ciekawostkę a nie rzeczywistą, skuteczną taktykę.

ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:

Szkolenia z negocjacji - weź udział w negocjacyjnej grze i zdobądź praktyczne umiejętności z zakresu negocjacji. Zwiększ pewność siebie, poznaj zasady komunikacji w negocjacjach i skutecznie prowadź rozmowy. Wszystkich zainteresowanych zapraszamy do zapoznania się z programem szkolenia z negocjacji.

Mogą Cię również zainteresować: szkolenie techniki sprzedaży, szkolenia dla sprzedawców.

Istnieją jednak metody szybkie, skuteczne i całkowicie uniwersalne: możemy z nich korzystać w bardzo wielu przypadkach, zarówno w życiu osobistym, jak i zawodowym.

1Technika balona. Technika ta polega na zaszokowanie naszego przeciwnika w celu zdobycia informacji o jego możliwościach negocjacyjnych. Oznacza to, że rozpoczynając negocjacje dajemy całkowicie absurdalną propozycję: zbyt niską lub zbyt wysoką, w zależności czy chcemy coś kupić czy sprzedać. Wytrącony z równowagi przeciwnik jest skłonny do popełnienia błędu i wyjawienia swoich realnych oczekiwań.
Technika zdechłej ryby. Nazwa tej taktyki jest bardzo nieprecyzyjna, jednak doskonale oddaje cały sens techniki. Polega ona na dodaniu do naszych oczekiwań pewnego absurdalnego elementu i przekonanie, że jego wystąpienie (które mogłoby się całkowicie nie opłacać naszemu przeciwnikowi) jest dla nas bardzo ważne. Dopiero gdy reaguje on zaskoczeniem i gwałtownym protestem, wycofujemy się z żądań - dzięki temu sprawiamy wrażenie, że nasze potrzeby są wyjątkowo niskie i potrafimy z ich części zrezygnować.

Technika odwołania się. To technika, która polega na uświadomieniu przeciwnika, że nie jesteśmy osobami decyzyjnymi w pewnych kwestiach. W praktyce oznacza to tyle, że możemy zgodzić się na pewne warunki klienta, jednak dalsze obniżanie lub podwyższanie cen musi być uzgodnione w wyższą instancją w firmie. Osoba, której zależy na czasie, z pewnością szybciej zgodzi się na wyższą kwotę transakcji niż czekanie.

To tylko trzy metody, które szczególnie skuteczne są podczas realizacji transakcji biznesowych a ich wpływ na postawę przeciwników może być bardzo duży. Dodatkowo cechują się tym, że mogą być wykorzystywane również w codziennym życiu przy negocjacjach na każdej płaszczyźnie: z dziećmi, przyjaciółmi i sprzedawcami.

Zobacz szkolenia powiązane z tematem:

Negocjacje w biznesie

Każda duża zmiana na rynku to z jednej strony presja na cyfry, a z drugiej ogromna szansa. Szansa dla wszystkich tych, którzy w porę zrozumieją, że dawne sposoby działania przestały być skuteczne. Dziś wygrywają na rynku ci, którzy rozumieją specyfikę biznesu klienta oraz jego samego jako osobę poddaną presji.

NEGOCJACJE - taktyki mistrzów

Tyle dostaniesz ile wynegocjujesz. Jeśli tylko w połowie sytuacji to prawda, warto inwestować w szkolenia z negocjacji u najlepszych. Kurs negocjacji mocno zorientowanych na wyniki. Zapraszamy na szkolenie negocjacje zakupowe!

ZOBACZ OSTATNIE ARTYKUŁY

z tej strefy wiedzy

Jak wygląda praca zespołów projektowych w zwinnej metodyce?

Project management (czyli zarządzanie projektami) to szereg czynności mających na celu zrealizowanie wszystkich związanych z danym projektem założeń. Zajmują się nim osoby wchodzące w skład specjalnych zespołów projektowych, a ich praca stanowi podstawę działalności wielu przedsiębiorstw.

Jakie zadania muszą zrealizować pracownicy zespołu projektowego?

AGILE to coraz popularniejsze w każdej większej (i mniejszej) firmie pojęcie związane z realizacją projektów biznesowych. Z pewnością każda osoba zatrudniona w takim miejscu choć raz się z nim spotkała.

Jakie umiejętności menedżerskie powinien mieć brygadzista?

Nawet zespół złożony z doskonale wykształconych i kompetentnych pracowników nie będzie w stanie sprawnie realizować swoich zadań, jeśli zabraknie w nim odpowiedniego kierownictwa. Zawsze niezbędna jest osoba nadzorująca wszystkie czynności wykonywane przez pracowników.

Jakie cechy powinien posiadać mistrz zakładu produkcyjnego?

Aby proces produkcyjny w zakładzie przemysłowym mógł przebiegać sprawnie, potrzebna jest przynajmniej jedna kompetentna osoba kontrolująca prawidłowe wykonywanie wszystkich prac. Zadanie to spoczywa na barkach mistrza zakładu produkcyjnego.

Czym zajmuje się w swojej pracy mistrz utrzymania ruchu?

Profesjonalny zakład przemysłowy przypomina żywy organizm. Cały proces produkcji składa się z wielu etapów, które z kolei powiązane są z konkretnymi częściami zakładu oraz maszynami. Jeśli na którymkolwiek z tym etapów pojawią się opóźnienia lub błędy, zawsze ucierpi na tym cały proces.