Zarządzanie zespołem sprzedażowym – szkolenie

Co jest podstawą sukcesu w firmie? Generalnie rzecz ujmując będzie to sprzedaż. Niestety zagadnienie to nie jest takie proste, ponieważ wiele rzeczy wpływa z kolei na sprzedaż. Trzeba jednak zdecydowanie podkreślić, że szczególnie duży udział mają tutaj ludzie, dlatego ogromną rolę w budowaniu sukcesu firmy ma zarządzanie zespołem sprzedażowym.

Gamma - Zarządzanie zespołem sprzedażowym - szkolenie

     

    o jest podstawą sukcesu w firmie? Generalnie rzecz ujmując będzie to sprzedaż. Niestety zagadnienie to nie jest takie proste, ponieważ wiele rzeczy wpływa z kolei na sprzedaż. Trzeba jednak zdecydowanie podkreślić, że szczególnie duży udział mają tutaj ludzie, dlatego ogromną rolę w budowaniu sukcesu firmy ma zarządzanie zespołem sprzedażowym.

    Dobry kierownik zespołu sprzedażowego

    Lecz takie zarządzanie jest dość trudnym wyzwaniem. Otóż kierownik takiego zespołu sprzedażowego musi wykazywać wiele cech charakteru oraz zdolności i umiejętności. Zacznijmy zatem od osobowości kierownika. Na pewno musi on być osobą pewną siebie, zdecydowaną i stanowczą. Dobrze by było, gdyby wykazywał się także empatią, cierpliwością oraz wytrwałością. Ponadto jeśli chcemy osiągnąć sukces, to niektórymi zespołami muszą zawiadować osoby innowacyjne i kreatywne. Jakie zaś zdolności i umiejętności powinien posiadać dobry kierownik? Na pewno musi on umieć rozmawiać z ludźmi oraz dostrzegać ich talenty i zdolności a także dzielić zadania w grupie, dopasowywać ton i styl rozmowy do swojego rozmówcy. Dobrze by było także, gdyby umiał on motywować ludzi, popychać ich do działania.

    ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:

    Zdobądź wiedzę i praktyczne umiejętności niezbędne w profesjonalnej obsłudze klienta. Zapraszamy na szkolenie z profesjonalnej obsługi klienta. Celem szkolenia jest udoskonalenie zdolności komunikacyjnych i rozwinięcie umiejętności przyjmowania postawy asertywnej w rozmowie z klientem. Dowiedz się jak budować swój wizerunek przez telefon, jak kontrolować przebieg rozmowy, jakie są zasady komunikacji werbalnej, oraz jak prowadzić rozmowę z trudnym klientem. Szkolenia powiązane z tym tematem: szkolenie telemarketing, szkolenia handlowe.

    Zarządzanie zespołem sprzedażowym – szkolenie

    Jak zatem widać – taki kierownik musi umieć dość sporo rzeczy. Warto zatem wiedzieć, że osoby które są naturalnymi kierownikami, czyli które rodzą się ze wszystkimi powyższymi zdolnościami, zdarzają się niezmiernie rzadko. Jednak wiele osób posiada pewne wybrane cechy lidera, dlatego też warto u takich osób zdecydować się na szkolenia, które pozwolą im nauczyć się innych umiejętności. Szkolenia z zarządzania zespołami sprzedażowymi prowadzi dzisiaj wiele firm. Dotyczą one różnych zagadnień – czasem mają na celu naukę rozmowy z ludźmi, innym obudzenie kreatywności a jeszcze kiedy indziej szkolenie dotyczy psychologicznych aspektów pracy z zespołem. Warto poznać, czego brakuje naszemu kandydatowi na lidera i wysłać go następnie na stosowne szkolenie.

    Pamiętajmy – pieniądze na szkolenie to nie wydatek, lecz inwestycja. Szkoląc kadrę kierowniczą pozwalamy firmie rozwinąć się – słowem więcej otrzymujemy niż dajemy!

     
    Zarządzanie zespołem sprzedażowym to nie lada wyzwanie. Zadanie to przynosi wielu menedżerom kłopoty. Nie od dziś wiadomo, że sprzedaż napędza nasze przedsiębiorstwo. Im wyższa sprzedaż, tym wyższy przychód. Jeśli nasz zespół sprzedażowy zachowa odpowiednie standardy sprzedaży, klienci będą zadowoleni z usług firmy. Nieprofesjonalna obsługa i brak dbałości o tej aspekt sprawi z kolei, że klienci przejdą do konkurencji.

    Profesjonalne zarządzanie sprzedażą

    Wielu handlowców cierpi na kryzys motywacyjny. Brakuje im chęci do pracy, którą zaczynają wykonywać rutynowo. Z kolei początkujący handlowcy są narażeni na przerost swoich aspiracji, jakie chcą osiągnąć. Wszystko to przyczynia się do pogorszenia wizerunku firmy. Na początku należy odróżnić profesjonalne zarządzanie sprzedażą od samej sprzedaży. Dzięki kilku możliwościom możemy usprawnić tę handlową pracę. Po pierwsze, ważne jest przywództwo.

    To zdolność do pozyskiwania zwolenników, wywierania na nich wpływu, działania. Jest to bardzo osobista kompetencja, dzięki której sam proces zarządzania zespołem sprzedażowym staje się lepiej kontrolowany. Bez kontroli nie będziemy w stanie skutecznie zarządzać sprzedażą.

    Proces zarządzania

    Kolejną ważną kompetencją jest opanowanie procesu zarządzania, czyli planowania i organizowania celów, wspierania ludzi, kontrolowania ich oraz interweniowania, gdy osiągną zamierzony cel. Wszystko to wzmacnia naszą aktywność jak i pracowników, na którym nam zależy. Zarządzanie tym procesem jest bardzo ważne i może przynieść odpowiednie efekty, jeśli tylko robimy wszystko tak, jak należy.

    Szkolenie z zarządzania zespołem sprzedażowym idealnie nas do tego przygotowuje, podniesie nasze kompetencje i nauczy rozwiązywać konflikty, z jakimi zmagaliśmy się do tej pory. Osoba odpowiedzialna za zarządzanie zespołem sprzedaży musi wykazać się odpowiednimi kompetencjami – dopiero wtedy, gdy wdroży je w życie zauważy pozytywne zmiany i efektywniejszych pracowników, z kolei firma zacznie odnosić szybsze sukcesy.

    ZOBACZ OSTATNIE ARTYKUŁY

    z tej strefy wiedzy

    Project management (czyli zarządzanie projektami) to szereg czynności mających na celu zrealizowanie wszystkich związanych z danym projektem założeń. Zajmują się nim osoby wchodzące w skład specjalnych zespołów projektowych, a ich praca stanowi podstawę działalności wielu przedsiębiorstw.
    AGILE to coraz popularniejsze w każdej większej (i mniejszej) firmie pojęcie związane z realizacją projektów biznesowych. Z pewnością każda osoba zatrudniona w takim miejscu choć raz się z nim spotkała.
    Nawet zespół złożony z doskonale wykształconych i kompetentnych pracowników nie będzie w stanie sprawnie realizować swoich zadań, jeśli zabraknie w nim odpowiedniego kierownictwa. Zawsze niezbędna jest osoba nadzorująca wszystkie czynności wykonywane przez pracowników.
    Aby proces produkcyjny w zakładzie przemysłowym mógł przebiegać sprawnie, potrzebna jest przynajmniej jedna kompetentna osoba kontrolująca prawidłowe wykonywanie wszystkich prac. Zadanie to spoczywa na barkach mistrza zakładu produkcyjnego.
    Profesjonalny zakład przemysłowy przypomina żywy organizm. Cały proces produkcji składa się z wielu etapów, które z kolei powiązane są z konkretnymi częściami zakładu oraz maszynami. Jeśli na którymkolwiek z tym etapów pojawią się opóźnienia lub błędy, zawsze ucierpi na tym cały proces.

    strefy wiedzy

    WikiGamma

    WikiGamma

    Autorskie raporty, wartościowy know-how, pigułki wiedzy.

    Gamma Q&A

    Gamma Q&A

    Odpowiedzi na często pojawiające się pytania z obszaru HR.

    Artykuły eksperckie

    Artykuły eksperckie

    Artykuły związane ze szkoleniami eksperckimi.

    Video

    Video

    WikiGamma w formacie video.

    Recenzje książek

    Recenzje, Stanowiska pracy

    Recenzje książek, lista najpopularniejszych zawodów.

    Artykuły

    Artykuły, Artykuły cd., Prawo

    Standardowe informacje z obszaru szkoleń.

    Daj nam poznać TWOJE POTRZEBY

    Telefon
    Zadzwoń do nas:

    tel.:505 273 550,

    Miejsce

    ul. Farysa 64
    01-971 Warszawa

    Mapa
    Znajdź nas na mapie

    Zobacz mapę

    lub użyj formularza
    firma szkoleniowa 2025 roku