Programowanie neurolingwistyczne techniki (NLP)

Zbiór technik mających na celu modyfikowanie stereotypowego postrzegania świata przez ludzi, zostało stworzone jako technologia osiągania sukcesów.
17 lutego 2015
zdjęcie - Programowanie neurolingwistyczne techniki (NLP)


Programowanie neurolingwistyczne - techniki (NLP)

Tajemnice techniki NLP – jak przebiega programowanie neurolinwistyczne?

Wywieranie wpływu na innych to umiejętność, jakiej pragną przedstawiciele konkretnych zawodów: trenerzy, nauczyciele, sprzedawcy czy politycy. Większość z nich stosuje metody, które zachęcają (graniczą tym samym z podświadomym zmuszaniem) użytkownika do wykonania czynności kończących się określoną korzyścią dla drugiej strony.

Istnieją rozmaite sposoby na osiągnięcie tego celu – wiele z nich wątpliwych etycznie lub niepotwierdzonych naukowo. Jednym z takich przykładów jest technika NLP znana również jako programowanie neurolinwistyczyne.

Co to jest technika NLP?

Skrót ten pochodzi z języka angielskiego neuro-linguistic programming, którego dosłownym tłumaczeniem jest programowanie neurolingwistyczne. Wciąż jednak brakuje pełnej, wartościowej definicji jednoznacznie określającej, czym technika NLP konkretnie jest. Najczęściej mówi się o pewnym zbiorze technik mającym na celu rozwój osobisty, zmianę sposobu myślenia oraz wpływanie na samych siebie w taki sposób, aby zmieniły się nasze wzorce zachowania.

Jest to przede wszystkim narzędzie rozwoju czerpiące z różnorodnych dziedzin naukowych, choć sama technika NLP wciąż nie jest przez wiele osób uważana za paranaukę i we oczach krytyków kategoryzowana jako pseudonauka. Zasadniczą rolę w jej rozwoju odgrywają: psychologia, psychiatria, neurologia, lingwistyka, semiotyka, a także informatyka.

Połączenie tych dziedzin skutkuje powstaniem szeregu skutecznych technik oddziaływających na procesy poznawcze, wykorzystując do tego celu wzorce zachowań. Dzięki temu modelujemy otaczający nas świat w taki sposób, abyśmy czerpali z niego określone korzyści i prowadzili życie pełne sukcesów.

Kto rozpoczął praktykowanie technik NLP?

Początki programowania neurolinwistycznego sięgają lat 70. XX wieku, kiedy to pewien socjolog imieniem John Grinder i psycholog Richard Bandler zainteresowali się zagadnieniem coatchingu. Postanowili oni wyjaśnić fenomen sukcesu terapeutów, którzy rzeczywiście sprawiali, że ludzie czuli się lepiej i osiągali sukcesy.

ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:

Wykorzystaj najlepiej jeden z podstawowych zasobów w firmie, którym jest czas. Dowiedz się jak zarządzać swoim czasem tak by pracować efektywnie, a jednocześnie minimalizować wydatkowanie energii. Zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą szkoleń otwartych z zakresu efektywności osobistej:

Dzięki obserwacji uczestniczącej (zapisywali się na kursy i osobiście doświadczali wpływu, jaki wywierali terapeucie na swoich podopiecznych), jak również z obserwacji pośrednich (nagrania audio, transkrypcje rozmów oraz dokumentacji) opracowali oni teorię odnoszącą się do sposoby programowania ludzkiego umysłu za pomocą języka werbalnego i niewerbalnego oraz bodźców mających wpływ na naszą percepcję zmysłową.

Rodzaje technik NLP w życiu codziennym i zawodowym

Najważniejszym celem programowania neurolingwistycznego jest samorozwój, dlatego też opracowano kilka metod pomocnych do jego osiągnięcia.

TRANS – wprowadzenie w stan hipnozy, kiedy to umysł jest podatny na różnego rodzaju sugestie, a mechanizmy obronnego przez niego wykorzystywane są znacznie słabsze.

LINIA CZASU – subiektywna zmiana odczuwania upływającego czasu poprzez wyobrażanie sobie przeszłości i przyszłości oraz tego, w jaki sposób to, co już się zdarzyło może ulec zmianie poprzez nasze działania, jak odbieramy przeszłość i przyszłość oraz jak zbudowane są te doświadczenia. Wiedza ta pozwoli nam na lepszą, świadomą manipulację zmianami.

METAFORY – dzięki nim spoglądamy na nasze życie z innej perspektywy, przyjrzenie się sytuacji, która do tej pory wydawała nam się jasna, w sposób, w jaki dostrzegamy zupełnie inną jej stronę. Dzięki temu możemy ją skuteczniej rozwiązać i zrozumieć, co pozwala nam na skuteczniejsze modelowanie naszych zachowań.

KOTWICZENIE – kreujemy emocjonalne powiązanie stanu emocjonalnego (własnego i cudzego) ze słowem, miejscem, dźwiękiem czy zapachem, w taki sposób, że jesteśmy w stanie natychmiastowo przywołać dany stan emocji w konkretnej sytuacji, jeżeli usłyszymy dźwięk, poczujemy jakiś zapach czy zwyczajnie znajdziemy się w konkretnym miejscu. Istotne znaczenie ma tutaj mechanizm połączeń neuronowych, jakie dokonują się w naszym mózgu.

SWISH PATTERN - wykorzystując tę technikę tworzymy nowe nawyki i zachowania, jednocześnie przełamując i pozbywają się starych. Nawyk to utarta ścieżka neuronowa, schemat, który wybiera mózg w określonej sytuacji, automatycznie wybierając dobrze znaną mu drogę do osiągnięcia optymalnych korzyści i danego celu. Zmieniając je, wpływamy na nasze zachowanie oraz utarty sposób myślenia.

ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:

W trakcie szkolenia czy spotkania online wykorzystywane są przez nas narzędzia dzięki, które sprawiają że spotkanie staje się naprawdę interaktywne.

Zobacz co oferujemy:

Magiczne słowa wykorzystywane w programowaniu neurolingwistycznym

Poza strefą neurologiczną technika NLP związana jest także z językiem, jakim się posługujemy. Kluczowe znaczenie mają trzy słowa: nie, ale, spróbuj. Każde z nich wywołuje określone reakcje naszego umysłu, poprzez które jesteśmy w stanie kontrolować wzory zachowań.

Gdy wprowadzamy ale do naszej wypowiedzi, wszystko, co znajduje się przed tym słowem zostaje zignorowane, a to, co po nim wprowadzimy, ulega wzmocnieniu. Podczas stosowania partykuły nie, wykorzystujemy fakt, że nasz umysł ignoruje tę część.

Dzieje się tak, ponieważ, aby zrozumieć informację przekazaną do naszego umysłu, najpierw przetwarzamy zdanie twierdzące, staramy się zrozumieć, czego się od nas oczekuje, dopiero po tym fakcie uświadamiamy sobie, że musimy zrobić dokładne przeciwieństwo. Przy presji czasu może się okazać, że nam się to nie uda.

Słowo spróbuje z kolei daje nam szansę, możliwość, wyzwanie, które możemy podjąć, ale rzadko się z niego wywiążemy.

Technika NLP wykorzystywana jest przez trenerów, terapeutów, polityków i sprzedawców. W wielu wypadkach służy manipulacji, nie modelowaniu zachowań, skąd rodzi się wiele kontrowersji związanych z tym rodzajem wywierania wpływu.

Specjaliści spierają się, czy jest to etyczne, czy to jedynie pseudonauka służąca manipulowaniu ludźmi, a jej pozytywne efekty wciąż pozostają niepotwierdzone naukowo.

Może jednak wpłynąć na nasze życie i odmienić nasze nastawienie do sukcesów, niepowodzeń oraz informacji zwrotnych, jakie otrzymujemy z naszego otoczenia. W programowaniu neurolingwistycznym najbardziej liczy się odpowiedź na pozyskaną informację, niezależnie od tego, czy jest ona nasza, czy też naszego rozmówcy.

ZOBACZ OSTATNIE ARTYKUŁY

z tej strefy wiedzy

27 kwietnia 2022
Znajomość własnej kultury i kultur, z którymi podejmowana jest komunikacja na jakimkolwiek poziomie owocuje wytworzeniem się świadomości kulturowej, czyli umiejętności rozpoznania i zrozumienia wpływu kultury na ludzkie zachowania i idee oraz wpływu własnej kultury na postrzeganie świata, proces oceniania i podejmowania decyzji. Aby dojść do etapu efektywnej komunikacji międzykulturowej niezbędna jest inwestycja czasu, energii i starań w wykluczenie uprzedzeń i...
28 lutego 2022
Zmienność i niepewność wpisała się w zawodowe i prywatne doświadczenia ludzi na całym świecie na tyle mocno, że mówienie o rzeczywistości VUCA wydaje się dziś truizmem. Wielu z nas wciąż nie wróciło do biur, ale okazało się, że w dalszym ciągu można nawiązywać kontakty, efektywnie współpracować i wprowadzać innowacje. Wiemy już, że przyszłość nie przyniesie stabilizacji. Turbulencje, jakie zafundowała nam...
22 grudnia 2021
Szanowni Państwo! W czerwcu 1925 roku ukazała się książka „The Psychology of Selling” napisana przez E.K. Stronga, była to pierwsza nowatorska praca opisująca model sprzedaży. Wprowadziła ona koncepcję technik sprzedaży, takich jak cechy i korzyści, radzenie sobie z odmowami, zamykanie sprzedaży czy pytania otwarte w sprzedaży i zamknięte. Ponieważ od tego momentu minęło już prawie 100 lat, pozwalamy sobie przedstawić...
22 grudnia 2021
Szanowni Państwo! W tej części przedstawiamy kolejne modele sprzedaży, w tym rewolucyjny The Challenger Sale. Model ten został opracowany na podstawie szeroko zakrojonego badania, w którym bardzo szczegółowo przeanalizowano 70 tysięcy wizyt handlowych przeprowadzonych przez prawie 7 tysięcy handlowców w 95 branżach w różnych krajach . Model ten jest określany jako czwarta rewolucja w sprzedaży. Życzymy owocnej lektury! Zespół Gamma
24 maja 2021
Ocena potencjału pracowników jest jednym z ciekawszych przedsięwzięć z jakimi może mierzyć się dział HR niemal każdej organizacji. Wskaźniki z zakresu zarządzania Kapitałem Ludzkim pozwalają odpowiedzieć na pytanie: ile jest wart nasz zespół pracowników? jaką wartość tworzą oni dla organizacji? Ocena potencjału jest próbą odpowiedzi na pytanie: ile może być wart nasz zespół, jeśli odpowiednio wykorzystamy jego potencjał?
Gamma - newsletter

Newsletter

Bądź na bieżąco z nowymi treściami wikiGammy. Zapisz się do naszego newslettera.

Zapraszamy do naszej

strefy wiedzy

WikiGamma
WikiGamma

Autorskie raporty, wartościowy know-how, pigułki wiedzy.

Gamma Q&A
Gamma Q&A

Odpowiedzi na często pojawiające się pytania z obszaru HR.

Artykuły eksperckie
Artykuły eksperckie

Artykuły związane ze szkoleniami eksperckimi.

Wideo
Wideo

WikiGamma w formacie video.

Recenzje książek
Recenzje, Stanowiska pracy

Recenzje książek, lista najpopularniejszych zawodów.

Artykuły
Artykuły, Artykuły cd., Prawo

Standardowe informacje z obszaru szkoleń.

ZOBACZ NAJBLIŻSZE SZKOLENIA

powiązane z tematem artykułu

Daj nam poznać TWOJE POTRZEBY

Zadzwoń do nas:

tel.: 505 273 550,

ul. Farysa 64
01-971 Warszawa

Znajdź nas na mapie

Zobacz mapę

lub użyj formularza

Kontakt
biuro@projektgamma.pl
tel.: 505 273 550


ul. Farysa 64
01-971 Warszawa
NIP: 113-26-90-108


Strona należy do grupy Gamma realizującej szkolenia eksperckie, sprzedażowe, managerskie, farmaceutyczne oraz team building dla firm. Firma szkoleniowa 2021 roku.
© Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma spółka z ograniczoną odpowiedzialnością spółka komandytowa
Wszelkie prawa zastrzeżone. Szkolenia dla firm i administracji.