Techniki negocjacji w biznesie

Szkolenie związane z design thinking przeznaczone jest zarówno dla menagerów i dyrektorów, jak również dla przedsiębiorców i startupowców, a w końcu także dla pracowników instytucji publicznych. Warto wiedzieć, jakiego rodzaju zyski może przynieść metoda design thinking przedstawicielom tych trzech, zdecydowanie różnych, grup.Dyrektorzy i managerowie pracujący w wielkich korporacjach dzięki udziałowi w szkoleniu zyskają wiedzę na temat nowego rodzaju badań konsumenckich, zwanych badaniami projektowymi, dzięki którym będą mogli lepiej dostosować poszczególne oferty w potrzeby konsumentów na rynku. 

9 lipca 2018
zdjęcie - Techniki negocjacji w biznesie
 
W negocjacjach biznesowych stosuje się cały szereg różnego rodzaju technik manipulacyjnych i psychologicznych, które pozwalają przeważyć szalę zwycięstwa (czyli korzystne zapisy umowy) na naszą stronę. Warto jednak pamiętać, iż psychomanipulacja nie sprzyja budowaniu trwałej współpracy, a jej nagminne stosowanie może się zemścić w postaci braku stałych partnerów biznesowych, którzy na dłużą metę są bardziej korzystni, niż zawieranie pojedynczych umów.
 
Warto jednak znać listę najczęstszych technik, by na tej podstawie móc poznać je bliżej i, zależnie od potrzeb oraz sytuacji, stosować je lub też się przed nimi bronić. Poniższy spis ma być dla szukających informacji na ten temat drogowskazem, pozwalającym zorientować się w nazwach funkcjonujących technik, co ułatwi znalezienie informacji na temat poszczególnych z nich.

ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:

Poznaj metodę, dzięki której już na pierwszym spotkaniu zorientujesz się kim jest Twój rozmówca. Wzmocnij wiarę we własne możliwości i negocjuj skuteczniej. Poznaj najskuteczniejsze modele rozmów sprzedażowych. Zobacz: szkolenia z negocjacji, szkolenie telemarketing, profesjonalna obsługa klienta szkolenie. Zobacz cały dział: szkolenia sprzedażowe

Najczęściej stosowane techniki manipulacyjne i techniki psychologicznego wywierania wpływu a ludzi w biznesie to:
  • Bezlitosny partner (zwane także rzekomy zwierzchnik, pozorny zwierzchnik);
  • Blef;
  • Co by było, gdyby…;
  • Dobry wujaszek;
  • Dobry i zły policjant;
  • Dodawanie cegieł;
  • Drzwiami w twarz;
  • Dziegć i miód (zwane także: dziegciu i miodu);
  • Ekstraporacja;
  • Fog of war (mgła wojny);
  • Gambit;
  • Gra w otwarte karty;
  • Kompromis (zwany także: krakowski targ);
  • Nagroda w raju (zwane także: zdechła ryba, pozorne ustępstwo);
  • Niska piłka;
  • Mgła wojny (ang. Fog of War);
  • Oferta konkurencyjna;
  • Ograniczone kompetencje;
  • Optyk z Brooklynu;
  • Panda;
  • Pozorne ustępstwo (zwane także: nagroda w raju, zdechła ryba);
  • Próbny balon;
  • Rosyjski front (zwany też: ruski front, mniejsze zło);
  • Salami;
  • Siła wyższa;
  • Skubanie;
  • Stopa w drzwiach;
  • Termin ostateczny;
  • Ultimatum;
  • Wskazanie konsekwencji;
  • Wycofanie oferty;
  • Zabójczych 10 minut;
  • Zasada wzajemności;
  • Zasada zaangażowania i konsekwencji;
  • Zasada dużej i małej prośby;
  • Zasada małej i dużej prośby;
  • Zaskoczenie;
  • Zdechła ryba (zwane także: nagroda w raju, pozorne ustępstwo);
  • Zmiana biegów;

ZOBACZ OSTATNIE ARTYKUŁY

z tej strefy wiedzy

21 kwietnia 2020
Project management (czyli zarządzanie projektami) to szereg czynności mających na celu zrealizowanie wszystkich związanych z danym projektem założeń. Zajmują się nim osoby wchodzące w skład specjalnych zespołów projektowych, a ich praca stanowi podstawę działalności wielu przedsiębiorstw.
21 kwietnia 2020
AGILE to coraz popularniejsze w każdej większej (i mniejszej) firmie pojęcie związane z realizacją projektów biznesowych. Z pewnością każda osoba zatrudniona w takim miejscu choć raz się z nim spotkała.
20 kwietnia 2020
Nawet zespół złożony z doskonale wykształconych i kompetentnych pracowników nie będzie w stanie sprawnie realizować swoich zadań, jeśli zabraknie w nim odpowiedniego kierownictwa. Zawsze niezbędna jest osoba nadzorująca wszystkie czynności wykonywane przez pracowników.
20 kwietnia 2020
Aby proces produkcyjny w zakładzie przemysłowym mógł przebiegać sprawnie, potrzebna jest przynajmniej jedna kompetentna osoba kontrolująca prawidłowe wykonywanie wszystkich prac. Zadanie to spoczywa na barkach mistrza zakładu produkcyjnego.
20 kwietnia 2020
Profesjonalny zakład przemysłowy przypomina żywy organizm. Cały proces produkcji składa się z wielu etapów, które z kolei powiązane są z konkretnymi częściami zakładu oraz maszynami. Jeśli na którymkolwiek z tym etapów pojawią się opóźnienia lub błędy, zawsze ucierpi na tym cały proces.
Gamma - newsletter

Newsletter

Bądź na bieżąco z nowymi treściami wikiGammy. Zapisz się do naszego newslettera.

Zapraszamy do naszej

strefy wiedzy

WikiGamma
WikiGamma

Autorskie raporty, wartościowy know-how, pigułki wiedzy.

Gamma Q&A
Gamma Q&A

Odpowiedzi na często pojawiające się pytania z obszaru HR.

Artykuły eksperckie
Artykuły eksperckie

Artykuły związane ze szkoleniami eksperckimi.

Wideo
Wideo

WikiGamma w formacie video.

Recenzje książek
Recenzje, Stanowiska pracy

Recenzje książek, lista najpopularniejszych zawodów.

Artykuły
Artykuły, Artykuły cd., Prawo

Standardowe informacje z obszaru szkoleń.

ZOBACZ NAJBLIŻSZE SZKOLENIA

powiązane z tematem artykułu

Daj nam poznać

TWOJE POTRZEBY

Zadzwoń do nas:

tel.: 505 273 550,



E-mail:
biuro@projektgamma.pl

ul. Farysa 64
01-971 Warszawa

Znajdź nas na mapie

Zobacz mapę



lub użyj formularza

Kontakt
biuro@projektgamma.pl
tel.: 505 273 550


ul. Farysa 64
01-971 Warszawa
NIP: 113-26-90-108


Strona należy do grupy Gamma realizującej szkolenia eksperckie, sprzedażowe, managerskie, farmaceutyczne oraz team building dla firm. Firma szkoleniowa 2021 roku.
© Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma spółka z ograniczoną odpowiedzialnością spółka komandytowa
Wszelkie prawa zastrzeżone. Szkolenia dla firm i administracji.