Techniki negocjacji w biznesie

Szkolenie związane z design thinking przeznaczone jest zarówno dla menagerów i dyrektorów, jak również dla przedsiębiorców i startupowców, a w końcu także dla pracowników instytucji publicznych. Warto wiedzieć, jakiego rodzaju zyski może przynieść metoda design thinking przedstawicielom tych trzech, zdecydowanie różnych, grup.Dyrektorzy i managerowie pracujący w wielkich korporacjach dzięki udziałowi w szkoleniu zyskają wiedzę na temat nowego rodzaju badań konsumenckich, zwanych badaniami projektowymi, dzięki którym będą mogli lepiej dostosować poszczególne oferty w potrzeby konsumentów na rynku.

W negocjacjach biznesowych stosuje się cały szereg różnego rodzaju technik manipulacyjnych i psychologicznych, które pozwalają przeważyć szalę zwycięstwa (czyli korzystne zapisy umowy) na naszą stronę. Warto jednak pamiętać, iż psychomanipulacja nie sprzyja budowaniu trwałej współpracy, a jej nagminne stosowanie może się zemścić w postaci braku stałych partnerów biznesowych, którzy na dłużą metę są bardziej korzystni, niż zawieranie pojedynczych umów.

Warto jednak znać listę najczęstszych technik, by na tej podstawie móc poznać je bliżej i, zależnie od potrzeb oraz sytuacji, stosować je lub też się przed nimi bronić. Poniższy spis ma być dla szukających informacji na ten temat drogowskazem, pozwalającym zorientować się w nazwach funkcjonujących technik, co ułatwi znalezienie informacji na temat poszczególnych z nich.

ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:
Poznaj metodę, dzięki której już na pierwszym spotkaniu zorientujesz się kim jest Twój rozmówca. Wzmocnij wiarę we własne możliwości i negocjuj skuteczniej. Poznaj najskuteczniejsze modele rozmów sprzedażowych. Zobacz: szkolenia z negocjacji, szkolenie telemarketing, profesjonalna obsługa klienta szkolenie. Zobacz cały dział: szkolenia sprzedażowe

Najczęściej stosowane techniki manipulacyjne i techniki psychologicznego wywierania wpływu a ludzi w biznesie to:

Bezlitosny partner (zwane także rzekomy zwierzchnik, pozorny zwierzchnik);
Blef;
Co by było, gdyby…;
Dobry wujaszek;
Dobry i zły policjant;
Dodawanie cegieł;
Drzwiami w twarz;
Dziegć i miód (zwane także: dziegciu i miodu);
Ekstraporacja;
Fog of war (mgła wojny);
Gambit;
Gra w otwarte karty;
Kompromis (zwany także: krakowski targ);
Nagroda w raju (zwane także: zdechła ryba, pozorne ustępstwo);
Niska piłka;
Mgła wojny (ang. Fog of War);
Oferta konkurencyjna;
Ograniczone kompetencje;
Optyk z Brooklynu;
Panda;
Pozorne ustępstwo (zwane także: nagroda w raju, zdechła ryba);
Próbny balon;
Rosyjski front (zwany też: ruski front, mniejsze zło);
Salami;
Siła wyższa;
Skubanie;
Stopa w drzwiach;
Termin ostateczny;
Ultimatum;
Wskazanie konsekwencji;
Wycofanie oferty;
Zabójczych 10 minut;
Zasada wzajemności;
Zasada zaangażowania i konsekwencji;
Zasada dużej i małej prośby;
Zasada małej i dużej prośby;
Zaskoczenie;
Zdechła ryba (zwane także: nagroda w raju, pozorne ustępstwo);
Zmiana biegów;

Zobacz szkolenia powiązane z tematem:

Negocjacje w biznesie

Każda duża zmiana na rynku to z jednej strony presja na cyfry, a z drugiej ogromna szansa. Szansa dla wszystkich tych, którzy w porę zrozumieją, że dawne sposoby działania przestały być skuteczne. Dziś wygrywają na rynku ci, którzy rozumieją specyfikę biznesu klienta oraz jego samego jako osobę poddaną presji.

NEGOCJACJE - taktyki mistrzów

Tyle dostaniesz ile wynegocjujesz. Jeśli tylko w połowie sytuacji to prawda, warto inwestować w szkolenia z negocjacji u najlepszych. Kurs negocjacji mocno zorientowanych na wyniki. Zapraszamy na szkolenie negocjacje zakupowe!

ZOBACZ OSTATNIE ARTYKUŁY

z tej strefy wiedzy

Jak wygląda praca zespołów projektowych w zwinnej metodyce?

Project management (czyli zarządzanie projektami) to szereg czynności mających na celu zrealizowanie wszystkich związanych z danym projektem założeń. Zajmują się nim osoby wchodzące w skład specjalnych zespołów projektowych, a ich praca stanowi podstawę działalności wielu przedsiębiorstw.

Jakie zadania muszą zrealizować pracownicy zespołu projektowego?

AGILE to coraz popularniejsze w każdej większej (i mniejszej) firmie pojęcie związane z realizacją projektów biznesowych. Z pewnością każda osoba zatrudniona w takim miejscu choć raz się z nim spotkała.

Jakie umiejętności menedżerskie powinien mieć brygadzista?

Nawet zespół złożony z doskonale wykształconych i kompetentnych pracowników nie będzie w stanie sprawnie realizować swoich zadań, jeśli zabraknie w nim odpowiedniego kierownictwa. Zawsze niezbędna jest osoba nadzorująca wszystkie czynności wykonywane przez pracowników.

Jakie cechy powinien posiadać mistrz zakładu produkcyjnego?

Aby proces produkcyjny w zakładzie przemysłowym mógł przebiegać sprawnie, potrzebna jest przynajmniej jedna kompetentna osoba kontrolująca prawidłowe wykonywanie wszystkich prac. Zadanie to spoczywa na barkach mistrza zakładu produkcyjnego.

Czym zajmuje się w swojej pracy mistrz utrzymania ruchu?

Profesjonalny zakład przemysłowy przypomina żywy organizm. Cały proces produkcji składa się z wielu etapów, które z kolei powiązane są z konkretnymi częściami zakładu oraz maszynami. Jeśli na którymkolwiek z tym etapów pojawią się opóźnienia lub błędy, zawsze ucierpi na tym cały proces.