Gamma | Książka - wywieranie wpływu Cialdini

Książka – wywieranie wpływu Cialdini

Zarówno w zarządzaniu kapitałem ludzkim, jak i w pracy w dziale handlu, bardzo istotną kwestią jest wywieranie wpływu na innych. Kierownicy i liderzy grup często muszę sięgać po wywieranie wpływu na pracowników, aby zmotywować ich do działania, odpowiednio nakłonić do wywiązywania się z powierzanych zadań, czy też zachęcić do odpowiedniego podejścia do innych osób w przedsiębiorstwie. Wywieranie wpływu jest również niezastąpione, kiedy przekonać pracowników do zasad panujących w przedsiębiorstwie, do specyficznej filozofii przedsiębiorstwa, czy nawet misji i wizji przedsiębiorstwa, jaką powinien pracownik sobą reprezentować.

Zarówno w zarządzaniu kapitałem ludzkim, jak i w pracy w dziale handlu, bardzo istotną kwestią jest wywieranie wpływu na innych. Kierownicy i liderzy grup często muszę sięgać po wywieranie wpływu na pracowników, aby zmotywować ich do działania, odpowiednio nakłonić do wywiązywania się z powierzanych zadań, czy też zachęcić do odpowiedniego podejścia do innych osób w przedsiębiorstwie.

Wywieranie wpływu jest również niezastąpione, kiedy przekonać pracowników do zasad panujących w przedsiębiorstwie, do specyficznej filozofii przedsiębiorstwa, czy nawet misji i wizji przedsiębiorstwa, jaką powinien pracownik sobą reprezentować.

W przypadku sprzedawców, wywieranie wpływu na innych, przekonywanie ich do zmiany własnego zdania czy choćby zapewnienie o słuszności własnego jest bardzo przydatne. Pomaga sprzedawać produkty i usługi i zapewnić klienta, że właśnie tego potrzebuje.

ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:

Zdobądź niezbędną wiedzę i umiejętność profesjonalnej sprzedaży i obsługi klienta. Zapraszamy na szkolenie z technik sprzedaży, na którym uczestnicy zostaną gruntownie przygotowani z zakresu profesjonalnej obsługi klienta. Na szkoleniu zostaną omówione m. in.: przygotowanie do spotkania, budowanie relacji z klientem, argumentacja i przekonanie klienta do oferowanego produktu, negocjowanie warunków umowy, finalizowanie transakcji.

Szkolenia powiązane z tym tematem: szkolenie z obsługi klienta, sprzedaż narracyjna.

Wykorzystując różne metody i techniki wpływu na innych można w dość prosty sposób i szybko przekonać innych do zakupu oferowanych produktów czy usług. Świadome i profesjonalne wykorzystywanie technik wpływu na innych pozwala także na skuteczną sprzedaż i pozostawienia klienta w poczuciu zadowolenia i satysfakcji z przeprowadzonej transakcji.

Aby świadomie i umiejętnie wykorzystywać możliwości, jakie daje wywieranie wpływu na innych, wiele osób decyduje się na profesjonalne szkolenia i kursy. Pomocna będzie także fachowa literatura. Książka - wywieranie wpływu Cialdini jako jedna z najsłynniejszych i najbardziej wartościowych książek poświęconych temu zagadnieniu już od dawna cieszy się ogromną popularnością.

Wielu specjalistów korzysta z porad zawartych w tej książce, a także wielu specjalistów opiera swoje kursy i szkolenia na wiadomościach, jakie można zaczerpnąć z tej właśnie książki. Jest to doskonałe kompendium wiedzy, dzięki któremu można dowiedzieć się, jak przekonać innych, by zapragnęli zmiany decyzji, do której próbujemy ich przekonać, a nawet w jaki sposób ustrzec siebie przed próbą zmiany naszego zdania przez inne osoby.

Zobacz szkolenia powiązane z tematem:

Ospały zespół sprzedażowy – jak obudzić zespół i zamienić farmerów w hunterów

Dzisiaj na rynku wygrywają hunterzy – handlowcy, którzy potrafią aktywnie zdobywać klientów, a nie wyłącznie bazować na obecnych klientach i przychodzących lead’ach. Jednym z najważniejszych zadań menedżera sprzedaży jest doprowadzić do przesunięcia akcentów – z farmingu na hunting – czyli jak to nazywamy obudzić ospały zespół sprzedaży. Szkolenie prowadzi Dawid Didiuk –ekspert, którego autorska metodyka budzenia ospałych zespołów sprzedaży wdrażana jest w wiodących firmach w Polsce.

Seek&Sale Training – jak zostać hunterem®

Trening mentoringowy online – uczestnicy dostają innowacyjne, ale już sprawdzone rozwiązania i techniki sprzedaży, które zmienią klasyczną sprzedaż w inteligentny hunting. Unikalne szkolenie dla handlowców i sprzedawców. Szkolenie sprzedażowe zorientowane na osiąganie wyników w inteligentny sposób. Zobacz nasze szkolenia – techniki sprzedaży.

ZOBACZ OSTATNIE ARTYKUŁY

z tej strefy wiedzy

Jak wygląda praca zespołów projektowych w zwinnej metodyce?

Project management (czyli zarządzanie projektami) to szereg czynności mających na celu zrealizowanie wszystkich związanych z danym projektem założeń. Zajmują się nim osoby wchodzące w skład specjalnych zespołów projektowych, a ich praca stanowi podstawę działalności wielu przedsiębiorstw.

Jakie zadania muszą zrealizować pracownicy zespołu projektowego?

AGILE to coraz popularniejsze w każdej większej (i mniejszej) firmie pojęcie związane z realizacją projektów biznesowych. Z pewnością każda osoba zatrudniona w takim miejscu choć raz się z nim spotkała.

Jakie umiejętności menedżerskie powinien mieć brygadzista?

Nawet zespół złożony z doskonale wykształconych i kompetentnych pracowników nie będzie w stanie sprawnie realizować swoich zadań, jeśli zabraknie w nim odpowiedniego kierownictwa. Zawsze niezbędna jest osoba nadzorująca wszystkie czynności wykonywane przez pracowników.

Jakie cechy powinien posiadać mistrz zakładu produkcyjnego?

Aby proces produkcyjny w zakładzie przemysłowym mógł przebiegać sprawnie, potrzebna jest przynajmniej jedna kompetentna osoba kontrolująca prawidłowe wykonywanie wszystkich prac. Zadanie to spoczywa na barkach mistrza zakładu produkcyjnego.

Czym zajmuje się w swojej pracy mistrz utrzymania ruchu?

Profesjonalny zakład przemysłowy przypomina żywy organizm. Cały proces produkcji składa się z wielu etapów, które z kolei powiązane są z konkretnymi częściami zakładu oraz maszynami. Jeśli na którymkolwiek z tym etapów pojawią się opóźnienia lub błędy, zawsze ucierpi na tym cały proces.