Metaprogramy to filtry percepcji, które stosujemy nawykowo. Filtrują świat, pomagając stworzyć nasze własne mapy. To modele porządkowania i organizacji informacji napływających do zmysłów, w celu tworzenia swojego świata i indywidualnej spójności. Funkcją metaprogramów jest informowanie nas, na co zwracać uwagę i co wybierać, jako kategorie odniesienia. Są istotne w obszarach motywacji i podejmowania decyzji.
Metaprogramy - Dążenie – unikanie (do celu – od problemu)
Mechanizm dążenia-unikania jest wykształcony ewolucyjnie w odpowiedzi na pozytywne i negatywne bodźce otrzymywane z otoczenia. Koncepcja behawiorystyczna w psychologii opiera się na założeniu, że ludzie dążą do przyjemności, a unikają bodźców przykrych. W zależności od preferowanego krańca tego wymiaru, jedni koncentrują się bardziej na dążeniu „do” (celu), inni bardziej na ucieczce „od” problemu.
Filtr percepcyjny dążenia-unikania różnicuje ludzi na:
od problemu:
Koncentrują się na problemach, przeszkodach, słabych punktach
Unikają przykrości, problemów
Eliminują zagrożenia, przeszkody
Minimalizują to, czego nie lubią
Obawiają się tego, co może się nie udać
Pamiętają, co się nie udało w przeszłości
Mają trudności z pozytywnym sformułowaniem celu
Generują negatywne konsekwencje
do celu:
Koncentrują się na celu
Dążą do czegoś
Zmierzają w kierunku czegoś
Robią coś dla nagrody, zysku, innych korzyści
Są motywowani przez bodźce pozytywne (nagroda)
Mogą mieć trudności w unikaniu problemów
Widzą szklankę do połowy pełną, minimalizują znaczenie problemów, negatywnych konsekwencji
jak się dopasować?
Mów o tym, czego unikną, co wyeliminują, czego nie będą musieli znosić
Pokazuj problemy i ich rozwiązania przez uświadomienie, czego nie chcą lub nie będą musieli robić
Mów, jak im pomoże w uniknięciu negatywnych konsekwencji, pozbyciu się problemów
Określaj, czego chcą drogą eliminacji
jak się dopasować?
Mów o tym, co osiągną, zyskają, czego chcą, do czego dążą
Koncentruj się na pozytywnych efektach
Pokazuj proces zbliżania się do celu
Mów o tym, kto i co im pomoże
Metaprogramy - Wewnętrzny − zewnętrzny
Filtr dotyczy umiejscowienia kontroli (locus of control), poczucia wpływu na własny los i odpowiedzialności za swoje działanie, źródła autorytetu, motywacji oraz potwierdzenia dla „Ja”.
ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:
Na szkoleniu work-life balance dowiesz się jakie są zasady równowagi pomiędzy życiem zawodowym i osobistym. Poznaj dekalog szczęśliwego człowieka. Zarządź swoimi emocjami, uwagą i czasem.
Szkolenia powiązane z tym tematem: talenty Gallupa, efektywne zarządzanie czasem.
wewnętrzny
Bazują na własnych osądach, opiniach, ocenach i kryteriach
Kierują się własnymi emocjami
Ocena działań i danych odbywa się na własnych opiniach i przekonaniach
zewnętrzny
Bazują na opiniach, sądach, ocenach innych
Swoje opinie kształtują na podstawie informacji z zewnątrz
jak się dopasować?
Podkreśl, co inni ludzie myślą i decydują, zwłaszcza inne „znaczące dla nich osoby” lub autorytety. „Inni ludzie sądzą...”.
Dostarcz im statystyk, procentów. „Fakty pokazują...”.
Daj im dużo pozytywnych informacji zwrotnych i potwierdzenia oraz informuj ich na bieżąco o tym, jak im idzie.
jak się dopasować?
Nie mów im, co inni ludzie myślą i jakie podejmują decyzje
Podkreśl to, co oni myślą, i że muszą sami za siebie zdecydować.
Pomóż im wyklarować ich myśli.
Do takiej osoby powiesz: „Ja nie mogę cię do niczego przekonać. Jesteś jedyną osobą, która może cię przekonać”. „Tylko ty będziesz wiedzieć, co jest dla ciebie dobre”. „To zależy od ciebie”.
Metaprogramy - Ja – inni
Filtr ten odpowiada za skupianie uwagi na „ja” lub na osobach z otoczenia. W zależności od krańca tego wymiaru, bardziej przekonujące są argumenty dotyczące „ja”, własnych działań, korzyści, możliwości, myśli, uczuć lub dotyczące „innych” – ich uczuć, myśli, reakcji, tego, co można dla nich zrobić.
ja
Myślą w kategoriach własnych korzyści, zaspokojenia swoich potrzeb i oczekiwań
Skupieni na własnych odczuciach, myślach, zachowaniach
Reagują najsilniej na własne potrzeby
Zaspokajają swoje oczekiwania i potrzeby
inni
Poszukują tego, co może zrobić dla innych
Potrzeby i oczekiwania innych są ważniejsze niż własne
Poświęcają innym dużo uwagi
Kierują się odczuciami, zachowaniami
jak się dopasować?
Pokazuj im korzyści dla nich z
poziomu organizacji i indywiduanych potrzeb
Pozostawiaj ostateczną decyzję
jak się dopasować?
Pokaż, jakie korzyści da otoczeniu
Podkreślaj, jak określone działanie, decyzja zaspokoi potrzeby i oczekiwania innych
Wskaż, jak korzystnie będzie postrzegany przez innych,
w wyniku podjętej decyzji
ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:
Szkolenia online umożliwiają pełną interakcję zarówno z prowadzącym jak i z innym uczestnikami.
To menedżer kształtuje relacje między pracownikiem a zespołem i organizacją. Jeśli koncentruje się wyłącznie na wyniku relacja jest transakcyjna. Podstawą relacji transformacyjnej jest nadawanie sensu i znaczenia pracy, współodpowiedzialność, rozwijanie ludzi. Dziś mamy czas liderów, a menedżerowie wyniku stają w obliczu przedefiniowania swojej pracy z zespołem.
Jeśli nie wiesz jak i na dodatek boisz się finalizacji sprzedaży to pewnie rzadko będziesz próbował, niewiele będzie na tym polu sukcesów. Na szkoleniu z finalizacji sprzedaży uczymy jak przepracować lęk przed finalizacją i jak sprzedawać więcej – trenujemy jak skutecznie stosować narzędzia do zarządzania zamknięciem sprzedaży.
Skorzystaj z naszej bezpłatnej strefy wiedzy wikiGamma+ . Znajdziesz tam:
800 pigułek wiedzy
40 filmów edukacyjnych
~14h nagrań raportów w wersji audiobook i wiele więcej
Technika GROW służy do wyznaczania celów oraz opracowywania strategii ich realizacji. To prosta i skuteczna metoda, którą może praktykować menadżer ze swoim zespołem.
Mapa myśli (mind mapping) to technika służąca graficznej prezentacji, organizacji i hierarchizacji informacji. To narzędzie niezwykle przydatne w nauce oraz biznesie.
Ta metoda jest wykorzystywana również do poszukiwania kreatywnych rozwiązań. Może być praktykowana indywidualnie, jak i grupowo. Jest znakomitym narzędziem dla menadżera do wszechstronnej analizy firmowych projektów i podsuwanych przez współpracowników pomysłów.
Netykieta podobnie jak savoir – vivre nie jest ustalona raz na zawsze, a za jej nieprzestrzeganie nie zawsze grozi kara. Jednak uporczywe łamanie netykiety może grozić odsunięciem od jakiejś usługi internetowej lub wykluczeniem z wirtualnej grupy. W skrajnym przypadku, negatywne zachowanie w sieci, może powodować kłopoty z wymiarem sprawiedliwości.
Zapraszamy do naszej
gamma Wiki +
Znajdziesz tam:
800 pigułek wiedzy
40 filmów edukacyjnych
~14h nagrań raportów w wersji audiobook i wiele więcej.