Metaprogramy

Metaprogramy to filtry percepcji, które stosujemy nawykowo. Filtrują świat, pomagając stworzyć nasze własne mapy. To modele porządkowania i organizacji informacji napływających do zmysłów, w celu tworzenia swojego świata i indywidualnej spójności. Funkcją metaprogramów jest informowanie nas, na co zwracać uwagę i co wybierać, jako kategorie odniesienia. Są istotne w obszarach motywacji i podejmowania decyzji.
zdjęcie - Metaprogramy

Metaprogramy

Metaprogramy - Dążenie – unikanie (do celu – od problemu)

Mechanizm dążenia-unikania jest wykształcony ewolucyjnie w odpowiedzi na pozytywne i negatywne bodźce otrzymywane z otoczenia. Koncepcja behawiorystyczna w psychologii opiera się na założeniu, że ludzie dążą do przyjemności, a unikają bodźców przykrych. W zależności od preferowanego krańca tego wymiaru, jedni koncentrują się bardziej na dążeniu „do” (celu), inni bardziej na ucieczce „od” problemu.

ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:

Paraliżuje Cię strach przed wystąpieniami publicznymi? Czujesz się nie rozumiany przez innych? Chcesz lepiej zarządzać swoim czasem i umiejętnościami? Odwiedź nasz dział szkoleń interpersonalnych i wybierz interesujące Cię szkolenie np: szkolenia komunikacja, zarządzanie czasem szkolenie, szkolenie radzenie sobie ze stresem

Filtr percepcyjny dążenia-unikania różnicuje ludzi na:

od problemu:

  • Koncentrują się na problemach, przeszkodach, słabych punktach
  • Unikają przykrości, problemów
  • Eliminują zagrożenia, przeszkody
  • Minimalizują to, czego nie lubią
  • Obawiają się tego, co może się nie udać
  • Pamiętają, co się nie udało w przeszłości
  • Mają trudności z pozytywnym sformułowaniem celu
  • Generują negatywne konsekwencje

do celu:

  • Koncentrują się na celu
  • Dążą do czegoś
  • Zmierzają w kierunku czegoś
  • Robią coś dla nagrody, zysku, innych korzyści
  • Są motywowani przez bodźce pozytywne (nagroda)
  • Mogą mieć trudności w unikaniu problemów
  • Widzą szklankę do połowy pełną, minimalizują znaczenie problemów, negatywnych konsekwencji

jak się dopasować?

  • Mów o tym, czego unikną, co wyeliminują, czego nie będą musieli znosić
  • Pokazuj problemy i ich rozwiązania przez uświadomienie, czego nie chcą lub nie będą musieli robić
  • Mów, jak im pomoże w uniknięciu negatywnych konsekwencji, pozbyciu się problemów
  • Określaj, czego chcą drogą eliminacji

jak się dopasować?

  • Mów o tym, co osiągną, zyskają, czego chcą, do czego dążą
  • Koncentruj się na pozytywnych efektach
  • Pokazuj proces zbliżania się do celu
  • Mów o tym, kto i co im pomoże

Metaprogramy - Wewnętrzny − zewnętrzny

Filtr dotyczy umiejscowienia kontroli (locus of control), poczucia wpływu na własny los
i odpowiedzialności za swoje działanie, źródła autorytetu, motywacji oraz potwierdzenia dla „Ja”.

ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:

Na szkoleniu  work-life balance dowiesz się jakie są zasady równowagi pomiędzy życiem zawodowym i osobistym. Poznaj dekalog szczęśliwego człowieka. Zarządź swoimi emocjami, uwagą i czasem. Szkolenia powiązane z tym tematem: talenty Gallupa, efektywne zarządzanie czasem.

wewnętrzny

  • Bazują na własnych osądach, opiniach, ocenach i kryteriach
  • Kierują się własnymi emocjami
  • Ocena działań i danych odbywa się na własnych opiniach i przekonaniach  


zewnętrzny

  • Bazują na opiniach, sądach, ocenach innych
  • Swoje opinie kształtują na podstawie informacji z zewnątrz


jak się dopasować?

  • Podkreśl, co inni ludzie myślą i decydują, zwłaszcza inne „znaczące dla nich osoby” lub autorytety. „Inni ludzie sądzą...”.
  • Dostarcz im statystyk, procentów. „Fakty pokazują...”.
  • Daj im dużo pozytywnych informacji zwrotnych i potwierdzenia oraz informuj ich na bieżąco o tym, jak im idzie.


jak się dopasować?

  • Nie mów im, co inni ludzie myślą i jakie podejmują decyzje
  • Podkreśl to, co oni myślą, i że muszą sami za siebie zdecydować.
  • Pomóż im wyklarować ich myśli.
  • Do takiej osoby powiesz: „Ja nie mogę cię do niczego przekonać. Jesteś jedyną osobą, która może cię przekonać”. „Tylko ty będziesz wiedzieć, co jest dla ciebie dobre”. „To zależy od ciebie”.

Metaprogramy - Ja – inni

Filtr ten odpowiada za skupianie uwagi na „ja” lub na osobach z otoczenia. W zależności od krańca tego wymiaru, bardziej przekonujące są argumenty dotyczące „ja”, własnych działań, korzyści, możliwości, myśli, uczuć lub dotyczące „innych” – ich uczuć, myśli, reakcji, tego, co można dla nich zrobić.

ja

  • Myślą w kategoriach własnych korzyści, zaspokojenia swoich potrzeb i oczekiwań
  • Skupieni na własnych odczuciach, myślach, zachowaniach
  • Reagują najsilniej na własne potrzeby
  • Zaspokajają swoje oczekiwania i potrzeby


inni

  • Poszukują tego, co może zrobić dla innych
  • Potrzeby i oczekiwania innych są ważniejsze niż własne
  • Poświęcają innym dużo uwagi
  • Kierują się odczuciami, zachowaniami


jak się dopasować?

  • Pokazuj im korzyści dla nich z
  • poziomu organizacji i indywiduanych potrzeb
  • Pozostawiaj ostateczną decyzję


jak się dopasować?

  • Pokaż, jakie korzyści da otoczeniu
  • Podkreślaj, jak określone działanie, decyzja zaspokoi potrzeby i oczekiwania innych
  • Wskaż, jak korzystnie będzie postrzegany przez innych,
  • w wyniku podjętej decyzji

ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:

Szkolenia online umożliwiają pełną interakcję zarówno z prowadzącym jak i z innym uczestnikami.

Realizujemy szkolenia online, webinary i projekty hybrydowe.

Sprawdź nasze kursy i szkolenia online:

Metaprogramy - Ogólny – szczegółowy

Ten filtr dotyczy sposobu odbierania i sortowania informacji oraz zdolności do podążania za tą informacją.

ogólny

  • Mówią ogólnikami
  • Przekonują ich idee, koncepcje na ogólnym poziomie
  • Koncentrują się na głównych założeniach, nie na szczegółach
  • Muszą mieć najpierw ogólny obraz, kierunek działań
  • Podsumowują
  • Używają abstrakcyjnych przykładów
  • Chętnie delegują szczegóły


szczegółowy

  • Mają tendencję do rozkładania całości na części składowe, mniejsze elementy
  • Skoncentrowani na szczegółach
  • Czasami detale przesłaniają im cel
  • Wolą historie i argumenty od szczegółu do ogółu
  • Potrzebują konkretnych przykładów
  • Mówią o krokach i sekwencjach


jak się dopasować?

  • Najpierw pokaż ogólny zamysł, potem przejdź do szczegółów
  • Unikaj zbyt dużej ilości szczegółów
  • Skup się na ogółach


jak się dopasować?

  • Prezentuj informacje w częściach,
  • z zachowaniem kolejności
  • Skup się na szczegółach
  • Stosuj dygresje
  • Unikaj ogólników

Metaprogramy - Zgoda – sprzeciw

zgoda

  • Zwykle wyrażają zgodę
  • Mają tendencję do akceptowania wszystkiego i wszystkich
  • Używają określeń: „dobrze”, „super”, „podoba mi się”  


sprzeciw

  • Skłonność do przeciwstawiania się
  • i mówienia „nie”
  • Mają tendencję do negowania wszystkiego i wszystkich
  • Negowanie pomysłów i propozycji innych
  • Używają określeń: „nie”, „nie zgadzam się”, „tak naprawdę …”, „tak ale …”, „prawdą jest ….”

 

Gamma - firma szkoleniowa roku w rankingu Gazety Finansowej. Oferujemy szkolenia sprzedażowe i menadżerskie np: i inne. Zapoznaj się z nimi. Zapraszamy.

Szukasz nowości z obszaru HR, szkoleń czy team building'u?
Polub nas i otrzymuj informacje na bieżąco!

ZOBACZ OSTATNIE ARTYKUŁY

z tej strefy wiedzy

Technika GROW służy do wyznaczania celów oraz opracowywania strategii ich realizacji. To prosta i skuteczna metoda, którą może praktykować menadżer ze swoim zespołem.
Mapa myśli (mind mapping) to technika służąca graficznej prezentacji, organizacji i hierarchizacji informacji. To narzędzie niezwykle przydatne w nauce oraz biznesie.
Pomodoro to prosta metoda pomagająca w zarządzaniu czasem, zwiększeniu koncentracji i podniesieniu efektywności.
Ta metoda jest wykorzystywana również do poszukiwania kreatywnych rozwiązań. Może być praktykowana  indywidualnie, jak i grupowo. Jest znakomitym narzędziem dla menadżera do wszechstronnej analizy firmowych projektów i podsuwanych przez współpracowników pomysłów.
Netykieta podobnie jak savoir – vivre nie jest ustalona raz na zawsze, a za jej nieprzestrzeganie nie zawsze grozi kara. Jednak uporczywe łamanie netykiety może grozić odsunięciem od jakiejś usługi internetowej lub wykluczeniem z wirtualnej grupy. W skrajnym przypadku, negatywne zachowanie w sieci, może powodować kłopoty z wymiarem sprawiedliwości.

Zapraszamy do naszej

gamma Wiki +

Znajdziesz tam:
  • 800 pigułek wiedzy
  • 40 filmów edukacyjnych
  • ~14h nagrań raportów w wersji audiobook i wiele więcej.
Raporty HR
Raporty HR

Okręty flagowe naszej strefy wiedzy w wersji audio.

Video
Video

Szereg koncepcji, narzędzi i idei w wersji video.

Audio
Audio

Audiopigułki wiedzy w drodze do pracy czy w – trakcie spaceru.

Artykuły
Artykuły

Do przeczytania w lub do pobrania w formacie pdf.

strefy wiedzy

WikiGamma
WikiGamma

Autorskie raporty, wartościowy know-how, pigułki wiedzy.

Gamma Q&A
Gamma Q&A

Odpowiedzi na często pojawiające się pytania z obszaru HR.

Artykuły eksperckie
Artykuły eksperckie

Artykuły związane ze szkoleniami eksperckimi.

Video
Video

WikiGamma w formacie video.

Recenzje książek
Recenzje, Stanowiska pracy

Recenzje książek, lista najpopularniejszych zawodów.

Artykuły
Artykuły, Artykuły cd., Prawo

Standardowe informacje z obszaru szkoleń.

ZOBACZ NAJBLIŻSZE SZKOLENIA

powiązane z tematem artykułu

Daj nam poznać TWOJE POTRZEBY

Zadzwoń do nas:

tel.: 505 273 550,

ul. Farysa 64
01-971 Warszawa

Znajdź nas na mapie

Zobacz mapę

lub użyj formularza

Kontakt
biuro@projektgamma.pl
tel.: 505 273 550


ul. Farysa 64
01-971 Warszawa
NIP: 113-26-90-108


Strona należy do grupy Gamma realizującej szkolenia eksperckie, sprzedażowe, managerskie, farmaceutyczne oraz team building dla firm. Firma szkoleniowa 2021 roku.
© Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma spółka z ograniczoną odpowiedzialnością spółka komandytowa
Wszelkie prawa zastrzeżone. Szkolenia dla firm i administracji.