Gallup Strengths
Solutions

Sprzedaż oparta na mocnych stronach

Wielu pracowników sprzedaży opiera się na jednolitych schematach, które często uważane są za uniwersalne i skuteczne strategie, ale niekoniecznie odpowiadają ich naturalnym talentom i mocnym stronom. W rezultacie, mimo wysiłku, efekty sprzedażowe mogą być dalekie od oczekiwanych oraz powodować spadek zaangażowania i wypalenie zawodowe.

Niewykorzystany potencjał sprzedawców

Zdolności sprzedawców często są niedoceniane i niewykorzystane i niewłaściwie zarządzane (mikrozarządzanie). Bez zrozumienia i kultywowania swoich unikalnych talentów, sprzedawcy nie mogą wykorzystać swojego pełnego potencjału, doprowadzić do zwiększenia efektywności, zarządzanie nimi jest czasochłonne dla menedżerów, a i tak nie przynosi oczekiwanych rezultatów.

Brak dopasowania metody sprzedaży do klienta

Sprzedawcy często korzystają z uniwersalnych technik sprzedaży, które nie zawsze są skuteczne w odniesieniu do różnych typów klientów i do własnych talentów. Efektywna sprzedaż wymaga świadomości własnych mocnych stron i umiejętności ich praktycznego wykorzystania.

Niezgodność talentów sprzedawców z kulturą firmy

Istnieje grupa sprzedawców, których unikalne talenty nie są w pełni dopasowane do obowiązującej kultury firmy. W efekcie, mimo posiadania znaczących zasobów osobistych, nie są w stanie w pełni zrealizować swojego potencjału i efektywności, co wpływa na wyniki sprzedażowe.

Akademia Talentów Sprzedażowych Gallupa

Program rozwojowy oparty na metodyce Gallupa, który pomaga sprzedawcom zrozumieć i wykorzystać swoje naturalne talenty w celu poprawy efektywności sprzedaży.

Coaching sprzedażowy oparty na talentach

Indywidualny coaching, który pomaga sprzedawcom zidentyfikować i rozwijać ich mocne strony, a następnie zastosować je w praktyce sprzedażowej.

Szkolenie „Strengths-based Selling – Talenty Gallupa w sprzedaży”

Warsztaty, które nauczą pracowników sprzedaży, jak poprzez rozwój i wykorzystanie mocnych stron realizować cele sprzedażowe. Opcjonalnie wzmocnione przez sesje indywidualne.

System Oceny Talentów w Sprzedaży

Narzędzie, które pozwala menedżerom sprzedaży zrozumieć unikalne talenty swojego zespołu i dopasować strategię sprzedaży do mocnych stron zespołu.

Akademia Sprzedaży opartej na Mocnych Stronach Gallupa

Kompleksowy program rozwojowy, który wykorzystuje mocne strony sprzedawców w celu maksymalizacji efektywności i satysfakcji z pracy. Uczestnicy przechodzą przez kilka etapów, od zrozumienia własnych mocnych stron, poprzez praktyczne zastosowanie ich w pracy, aż po stworzenie społeczności mocnych stron, która pozwala na ciągłą wymianę doświadczeń i wzajemne wsparcie. Etapowy

• Przeprowadzenie testów Gallupa w celu identyfikacji mocnych stron uczestników.
• Seria szkoleń, które pomagają uczestnikom zrozumieć i efektywnie wykorzystać swoje mocne strony w pracy.
• Sesje indywidualne z coachem mocnych stron , które pozwalają na bardziej szczegółowe zrozumienie i wykorzystanie mocnych stron.
• Stworzenie społeczności mocnych stron, w której sprzedawcy o podobnych mocnych stronach mogą dzielić się swoimi doświadczeniami, strategiami i praktykami.
• Monitorowanie i nauka z wdrożenia + peer mentoring

Cyfrowa Paczka Edukacyjna Gallupa

Wykorzystując najnowsze technologie stworzyliśmy interaktywne pakiety edukacyjne dostosowane do indywidualnych potrzeb zespołu sprzedaży. Pakiet zawierają różne formy multimediów, takie jak video-pigułki, tutoriale, czy interaktywne quizy, które są dostępne 24/7 i pozwalają na naukę we własnym tempie. Nieprzerwana edukacja i wsparcie pomagają w pełni wykorzystać mocne strony sprzedawców.

Orientacja na efektywność kosztem potencjału

Wiele firm skupia się na wynikach i efektywności, zaniedbując jednocześnie rozwój potencjału menedżerów. W ten sposób możliwe jest utrzymanie wysokiego poziomu wydajności, ale z ograniczoną możliwością innowacji i adaptacji do zmieniających się okoliczności.

Koncentracja na lukach kompetencyjnych

Wiele organizacji, w swojej polityce rozwojowej, skupia się na identyfikowaniu i zasypywaniu luk kompetencyjnych, stawiając na tworzenie jednolitego standardu. Tymczasem, nie doceniając unikalnych talentów menedżerów, tracą możliwość uruchomienia procesu samorozwoju w oparciu o indywidualne mocne strony.

Rozliczanie menedżerów tylko z efektywności

Wiele organizacji rozlicza swoich menedżerów przede wszystkim na podstawie KPI’ów efektywnościowych, pomijając aspekt rozwoju ludzi. Nie monitoruje się, w jakim stopniu menedżerowie rozwijają swoich podwładnych, a zwłaszcza, czy robią to poprzez wykorzystanie i rozwój ich talentów. Tym samym, nie tylko ogranicza się potencjał efektywności pracowników i zespołów, ale także obniża ich satysfakcję z pracy.

Brak uwzględnienia talentów w procesach HR

Wiele firm nie integruje podejścia opartego na mocnych stronach w swoje procesy HR. To prowadzi do niewłaściwego doboru menedżerów do zadań, w których mogliby najlepiej wykorzystać swoje talenty.

Szkolenia „Strengths-based Leadership – Talenty Gallupa w przywództwie” oraz „Strengths-based Menedżer”

Propozycja szkoleniowa realizowana jako akademia bądź jako pojedyncze szkolenie koncentrujące się na efektywności menedżerskiej / przywódczej w kontekście wybranej kompetencji. Pomagaj menedżerom lepiej zrozumieć, rozwijać i wykorzystać swoje unikalne talenty do efektywnego zarządzania zespołami i przywództwa. Wspiera również w odnalezieniu własnego „stylu menedżerskiego” zgodnego z indywidualnymi talentami.

Indywidualne sesje coachingowe

Sesje z certyfikowanym coachem Gallupa, które pomagają menedżerom rozwijać i wykorzystywać swoje mocne strony w praktyce.

Szkolenie „Zarządzanie przez Mocne Strony”

Szkolenie zaprojektowane, aby pomóc menedżerom zrozumieć, jak wykorzystać mocne strony swoich podwładnych do zwiększenia efektywności, zaangażowania oraz pełnego wykorzystania zasobu mocnych stron zespołu jako całości.

Cyfrowa Paczka Edukacyjna Gallupa dla Menadżerów

Personalizowane pakiety edukacyjne zawierające materiały multimedialne, takie jak video-pigułki, tutoriale, czy interaktywne quizy. Te pakiety umożliwiają menedżerom naukę we własnym tempie i dają dostęp do wiedzy o mocnych stronach kiedykolwiek jest to potrzebne

Integracja z procesami HR

Doradztwo w zakresie integracji podejścia opartego na mocnych stronach do istniejących procesów HR, tak aby lepiej dopasować talenty menedżerów do ich ról i zadań.

Brak samoświadomości talentów

Wielu specjalistów nie jest świadomych swoich unikalnych talentów oraz tego jak mogą je rozwijać i wykorzystać w swojej pracy. Bez tej wiedzy, mogą czuć się niezadowoleni i niezdolni do pełnego wykorzystania swojego potencjału.

Zaniedbanie rozwoju zawodowego

Często specjaliści są zaniedbywani w zakresie rozwoju osobistego i zawodowego. Brak odpowiedniego wsparcia i możliwości rozwoju, może prowadzić mniejszego zaangażowania, wypalenia zawodowego i decyzji o zmianie pracy.

Niedocenianie indywidualnych talentów

Wiele organizacji nie docenia indywidualnych talentów swoich pracowników. To prowadzi do niewłaściwego wykorzystania zdolności specjalistów i może prowadzić do spadku efektywności.

Brak świadomości talentów w pracy współzależnej

W dzisiejszych organizacjach praca jest coraz bardziej współzależna. Bez pełnej świadomości talentów i mocnych stron współpracowników, przypisanie ludzi do zadań, a także budowanie efektywnej współpracy między nimi, staje się wyzwaniem. Lepsze zrozumienie mocnych stron poszczególnych członków zespołu może prowadzić do wyższej efektywności zespołu jako jednolitego organizmu, poprawiając jednocześnie klimat wewnętrzny i satysfakcję z pracy.

Warsztat „Odkryj swoje talenty”

Wprowadzający warsztat, który pomaga specjalistom odkryć i zrozumieć swoje unikalne talenty, a następnie nauczyć się, jak mogą je wykorzystać w swojej pracy. Warsztat poprzedzony jest badaniem CliftonStrengths Assesment (Test Gallupa).

Sesje indywidualne z coachem Gallupa

Sesje coachingowe, które pomagają specjalistom zrozumieć i wykorzystać swoje mocne strony, poprawiając tym samym ich wydajność i zadowolenie z pracy.

Asynchroniczna edukacja cyfrowa

Dostęp do cyfrowych paczek edukacyjnych, w tym video pigułek, podcastów, tutoriali, które umożliwiają naukę we własnym tempie i dostęp do wiedzy o mocnych stronach, kiedykolwiek jest to potrzebne.

„Warsztaty Mapa Talentów Zespołu”

Warsztaty dedykowane dla całego zespołu, podczas których uczestnicy odkrywają i analizują mapę talentów całego zespołu oraz poszczególnych jego członków. Warsztaty te pomagają w wypracowaniu strategii współpracy między ludźmi o różnych talentach, przypisywaniu zadań oraz w tworzeniu synergii. Całość skupia się na podniesieniu efektywności zespołu jako jednolitej jednostki.

Brak strategicznego podejścia do zarządzania talentami

Wiele firm nie ma wyraźnie zdefiniowanej strategii zarządzania talentami (rozumianej jako bazowanie na mocnych stronach), co prowadzi do niewłaściwego wykorzystania zdolności pracowników i wpływa na wydajność firmy.

Niespójności w Employee Journey i Candidate Experience

Kluczowe etapy Employee Journey, takie jak onboarding, sukcesja, awanse, mentoring, zarządzanie wiedzą i komunikacja w firmie, często nie są skoordynowane i nie uwzględniają mocnych stron pracowników. Analogicznie, procesy wpływające na Candidate Experience również często nie biorą pod uwagę unikalnych talentów i mocnych stron kandydatów. Ta niespójność może prowadzić do suboptymalnego zarządzania talentami i utraty potencjału w organizacji.

Wzrastająca potrzeba reskillingu i upskillingu w świecie VUCA/BANI

W dzisiejszym zmiennym i nieprzewidywalnym świecie (VUCA/BANI), rosnąca jest potrzeba ciągłego doskonalenia (upskilling) i zdobywania nowych umiejętności (reskilling) przez pracowników. Niewykorzystanie w tych procesach naturalnych talentów pracowników jest nie tylko niewłaściwym zarządzaniem zasobami, ale także prowadzi do spadku zaangażowania i satysfakcji pracowników.

Niewystarczające zintegrowanie koncepcji mocnych stron z kulturą organizacyjną

Wiele firm nie włącza zrozumienia i doceniania mocnych stron pracowników do swojej kultury organizacyjnej. Powinno to obejmować formułowanie oczekiwań wobec pracowników, tworzenie warunków sprzyjających rozwijaniu tych talentów, promowanie roli menedżerów jako liderów, którzy identyfikują i wzmacniają mocne strony swojego zespołu. To również wprowadzanie do procesów zarządczych i HR’owych świadomości mocnych stron pracowników. Brak takiego podejścia prowadzi do niedoceniania unikalnych talentów pracowników i niewykorzystania pełni ich potencjału.

Redeployment (awans poziomy i pionowy) oparte na niewłaściwych kryteriach

Firmy często promują pracowników opierając się na performance rate, a nie potential rate. Jedną z definicji potencjału jest dopasowanie mocnych stron do nowej roli. Ta perspektywa jest rzadko uwzględniana i stosowana.

Strategic Talent Management

wsparcie, które pomaga firmom opracować i wdrożyć strategie zarządzania talentami, które maksymalizują wydajność i satysfakcję pracowników.

• Analiza aktualnej strategii zarządzania talentami i jej wpływu na wyniki firmy.
• Opracowanie spersonalizowanych strategii zarządzania talentami, które są dostosowane do unikalnej sytuacji i celów firmy
• Wsparcie w implementacji nowej strategii zarządzania talentami, w tym szkolenia dla pracowników HR i liderów
• Ciągłe monitorowanie i dostosowywanie strategii zarządzania talentami, aby zapewnić jej skuteczność w dynamicznie zmieniającym się środowisku biznesowym

Integracja procesów HR z podejściem opartym na mocnych stronach

Usługi konsultingowe, które wspierają firmy w wdrażaniu filozofii mocnych stron w całej „podróży pracownika” (Employee Journey), od momentu rekrutacji, przez onboarding, rozwój, aż po ewentualne zakończenie współpracy.

• Analiza istniejących procesów w kontekście Employee Journey, zidentyfikowanie obszarów wymagających usprawnień oraz możliwości zastosowania podejścia opartego na mocnych stronach
• Wsparcie w integracji metodyki mocnych stron z istniejącymi procesami HR na każdym etapie Employee Journey – od rekrutacji, przez onboarding, rozwój i awanse, aż po offboarding
• Szkolenie zespołów HR w zakresie wykorzystania informacji o mocnych stronach pracowników w ich codziennych zadaniach
• Doradztwo w tworzeniu i implementacji programów rozwojowych opartych na mocnych stronach, takich jak programy mentoringowe, szkolenia czy plany rozwoju pracowników

Zaangażowanie i kultura organizacyjna

Usługi doradcze, które pomagają firmom budować kulturę skupioną na mocnych stronach, która zwiększa zaangażowanie pracowników i tworzy pozytywne środowisko pracy.

• Diagnoza obecnej kultury organizacyjnej i zaangażowania pracowników
• Tworzenie planów działania na rzecz poprawy kultury i zaangażowania, które są dostosowane do unikalnych potrzeb firmy
• Wsparcie w implementacji działań mających na celu poprawę kultury i zaangażowania, w tym szkolenia i warsztaty dla pracowników
• Monitorowanie postępów i dostosowywanie planów w razie potrzeby.

Zarządzanie wiedzą i komunikacja

Usługi, które pomagają firmom ulepszyć zarządzanie wiedzą i komunikację, poprzez wykorzystanie informacji o mocnych stronach pracowników.

• Audyt obecnych praktyk zarządzania wiedzą i komunikacją.
• Doradztwo w tworzeniu strategii zarządzania wiedzą i komunikacji opartej na mocnych stronach
• Wsparcie w implementacji nowych praktyk zarządzania wiedzą i komunikacji, w tym szkolenia dla pracowników
• Monitorowanie i ocena skuteczności nowych praktyk zarządzania wiedzą i komunikacji

Zintegrowane Programy Rozwojowe

Usługi, które pomagają firmom opracować i wdrożyć zintegrowane programy rozwojowe, które wykorzystują mocne strony pracowników na wszystkich etapach ich kariery.

• Przeprowadzenie audytu istniejących programów rozwojowych i identyfikacja obszarów do poprawy
• Wsparcie w tworzeniu zintegrowanych programów rozwojowych opartych na mocnych stronach
• Wsparcie w implementacji nowych programów, w tym szkoleń dla pracowników i liderów
• Monitorowanie i ocena skuteczności programów rozwojowych, a następnie dostosowywanie ich w razie potrzeby