Negocjacje w branży nieruchomości i skuteczna komunikacja w ich zarządzaniu

Szkolenia - nieruchomości, budownictwo onlineotwartezamkniete

Szkolenie skierowane jest do rzeczoznawców majątkowych, zarządców nieruchomości, pośredników, pracowników biur nieruchomości oraz osób odpowiedzialnych za kontakt z klientem i komunikację w branży nieruchomości.

INFORMACJE O SZKOLENIU

  • Jeśli pojawiają się problemy techniczne w trakcie połączenia nasz asystent online jest dostępny i służy pomocą.
  • Cena obejmuje: udział w szkoleniu online, materiały w wersji elektronicznej, certyfikat PDF.
16.10.2026
Szkolenie online
990 zł netto/os.

Szkolenie otwarte
Szkolenia są organizowane w bardzo dobrych centrach edukacyjno szkoleniowych np. Golden Floor Tower w Warszawie. Centra są dobrze skomunikowane i nowoczesne. Mieszczą się w budynkach najwyższej klasy. W trakcie szkolenia zapewniamy catering i przerwy kawowe.

Dodatkową wartością szkolenia otwartego jest wymiana doświadczeń i wiedzy między uczestnikami i trenerem.

Szkolenie zamknięte

Program jest propozycją wstępną. Może zostać zmodyfikowany, aby odpowiedzieć na oczekiwania wynikające ze specyficznego kontekstu, dodatkowych potrzeb czy profilu grupy docelowej.

Zawartość może być realizowana w wersji warsztatowej, webinarowej, część materiału może być przedstawiona w formie pigułek wiedzy – video, podcast, infografiki. Może być również elementem większej akademii szkoleniowej.

IDEA SZKOLENIA (SZKOLENIE OTWARTESZKOLENIE ONLINESZKOLENIE ZAMKNIĘTE)

Dlaczego warto wziąć udział?

Szkolenie prowadzi praktyk, a nie teoretyk – wszystkie techniki i przykłady pochodzą z realnych sytuacji rynkowych, z jakimi na co dzień mierzą się rzeczoznawcy, zarządcy i pośrednicy nieruchomości. Uczestnicy otrzymują konkretne narzędzia negocjacyjne i komunikacyjne, które mogą zastosować od razu w swojej pracy – od rozmów z trudnym klientem, przez negocjacje warunków najmu czy wyceny, po pisemną komunikację z właścicielami i najemcami. Praktyczna, warsztatowa formuła (case studies, ćwiczenia symulacyjne, sesja Q&A) sprawia, że wiedza jest od razu przekładana na umiejętności, a nie pozostaje na poziomie teorii.

Grupa docelowa

Szkolenie skierowane jest do rzeczoznawców majątkowych, zarządców nieruchomości, pośredników, pracowników biur nieruchomości oraz osób odpowiedzialnych za kontakt z klientem i komunikację w branży nieruchomości.

Cele szkolenia

  • Poznanie i przećwiczenie skutecznych technik negocjacyjnych stosowanych w branży
    nieruchomości.
  • Podniesienie skuteczności komunikacji z właścicielami, najemcami i klientami – zarówno ustnej,
    jak i pisemnej.
  • Nabycie umiejętności radzenia sobie z trudnymi rozmowami, presją i sytuacjami konfliktowymi.
  • Wypracowanie praktycznych rozwiązań na bazie realnych sytuacji zgłaszanych przez uczestników.

Dlaczego warto wziąć udział?

Szkolenie prowadzi praktyk, a nie teoretyk – wszystkie techniki i przykłady pochodzą z realnych sytuacji rynkowych, z jakimi na co dzień mierzą się rzeczoznawcy, zarządcy i pośrednicy nieruchomości. Uczestnicy otrzymują konkretne narzędzia negocjacyjne i komunikacyjne, które mogą zastosować od razu w swojej pracy – od rozmów z trudnym klientem, przez negocjacje warunków najmu czy wyceny, po pisemną komunikację z właścicielami i najemcami. Praktyczna, warsztatowa formuła (case studies, ćwiczenia symulacyjne, sesja Q&A) sprawia, że wiedza jest od razu przekładana na umiejętności, a nie pozostaje na poziomie teorii.

Grupa docelowa

Szkolenie skierowane jest do rzeczoznawców majątkowych, zarządców nieruchomości, pośredników, pracowników biur nieruchomości oraz osób odpowiedzialnych za kontakt z klientem i komunikację w branży nieruchomości.

Cele szkolenia

  • Poznanie i przećwiczenie skutecznych technik negocjacyjnych stosowanych w branży
    nieruchomości.
  • Podniesienie skuteczności komunikacji z właścicielami, najemcami i klientami – zarówno ustnej,
    jak i pisemnej.
  • Nabycie umiejętności radzenia sobie z trudnymi rozmowami, presją i sytuacjami konfliktowymi.
  • Wypracowanie praktycznych rozwiązań na bazie realnych sytuacji zgłaszanych przez uczestników.

Dlaczego warto wziąć udział?

Szkolenie prowadzi praktyk, a nie teoretyk – wszystkie techniki i przykłady pochodzą z realnych sytuacji rynkowych, z jakimi na co dzień mierzą się rzeczoznawcy, zarządcy i pośrednicy nieruchomości. Uczestnicy otrzymują konkretne narzędzia negocjacyjne i komunikacyjne, które mogą zastosować od razu w swojej pracy – od rozmów z trudnym klientem, przez negocjacje warunków najmu czy wyceny, po pisemną komunikację z właścicielami i najemcami. Praktyczna, warsztatowa formuła (case studies, ćwiczenia symulacyjne, sesja Q&A) sprawia, że wiedza jest od razu przekładana na umiejętności, a nie pozostaje na poziomie teorii.

Grupa docelowa

Szkolenie skierowane jest do rzeczoznawców majątkowych, zarządców nieruchomości, pośredników, pracowników biur nieruchomości oraz osób odpowiedzialnych za kontakt z klientem i komunikację w branży nieruchomości.

Cele szkolenia

  • Poznanie i przećwiczenie skutecznych technik negocjacyjnych stosowanych w branży
    nieruchomości.
  • Podniesienie skuteczności komunikacji z właścicielami, najemcami i klientami – zarówno ustnej,
    jak i pisemnej.
  • Nabycie umiejętności radzenia sobie z trudnymi rozmowami, presją i sytuacjami konfliktowymi.
  • Wypracowanie praktycznych rozwiązań na bazie realnych sytuacji zgłaszanych przez uczestników.

PROGRAM SZKOLENIA (SZKOLENIE OTWARTESZKOLENIE ONLINESZKOLENIE ZAMKNIĘTE)

Godzina Blok Zakres tematyczny

Moduł 1
9:00 – 10:15
Wprowadzenie do negocjacji w branży nieruchomości: specyfika negocjacji z klientem, właścicielem, najemcą i inwestorem; style negocjacyjne i ich rozpoznawanie; przygotowanie do negocjacji – analiza interesów stron, ustalanie BATNA i zakresu ustępstw.

Moduł 2
10:30 – 11:45
Techniki i strategie negocjacyjne w praktyce: negocjacje pozycyjne vs. oparte na interesach; radzenie sobie z presją cenową i czasową; techniki wywierania wpływu i obrona przed manipulacją; ćwiczenia symulacyjne na bazie realnych sytuacji rynkowych.

Moduł 3
12:00 – 13:15
Skuteczna komunikacja w zarządzaniu nieruchomościami: budowanie relacji z właścicielami i najemcami; komunikacja formalna – pisma, e-maile, protokoły, wezwania do zapłaty; asertywność i komunikacja nastawiona na rozwiązania.

Moduł 4
14:00 – 16:00
Trudne rozmowy i sytuacje konfliktowe: reklamacje, zaległości czynszowe, spory sąsiedzkie i wspólnotowe; deeskalacja konfliktu i komunikacja w sytuacjach kryzysowych; udzielanie i przyjmowanie informacji zwrotnej. Warsztat praktyczny i podsumowanie: analiza studiów przypadku uczestników; sesja pytań i odpowiedzi; podsumowanie i rekomendacje wdrożeniowe

Godzina Blok Zakres tematyczny

Moduł 1
9:00 – 10:15
Wprowadzenie do negocjacji w branży nieruchomości: specyfika negocjacji z klientem, właścicielem, najemcą i inwestorem; style negocjacyjne i ich rozpoznawanie; przygotowanie do negocjacji – analiza interesów stron, ustalanie BATNA i zakresu ustępstw.

Moduł 2
10:30 – 11:45
Techniki i strategie negocjacyjne w praktyce: negocjacje pozycyjne vs. oparte na interesach; radzenie sobie z presją cenową i czasową; techniki wywierania wpływu i obrona przed manipulacją; ćwiczenia symulacyjne na bazie realnych sytuacji rynkowych.

Moduł 3
12:00 – 13:15
Skuteczna komunikacja w zarządzaniu nieruchomościami: budowanie relacji z właścicielami i najemcami; komunikacja formalna – pisma, e-maile, protokoły, wezwania do zapłaty; asertywność i komunikacja nastawiona na rozwiązania.

Moduł 4
14:00 – 16:00
Trudne rozmowy i sytuacje konfliktowe: reklamacje, zaległości czynszowe, spory sąsiedzkie i wspólnotowe; deeskalacja konfliktu i komunikacja w sytuacjach kryzysowych; udzielanie i przyjmowanie informacji zwrotnej. Warsztat praktyczny i podsumowanie: analiza studiów przypadku uczestników; sesja pytań i odpowiedzi; podsumowanie i rekomendacje wdrożeniowe

Godzina Blok Zakres tematyczny

Moduł 1
9:00 – 10:15
Wprowadzenie do negocjacji w branży nieruchomości: specyfika negocjacji z klientem, właścicielem, najemcą i inwestorem; style negocjacyjne i ich rozpoznawanie; przygotowanie do negocjacji – analiza interesów stron, ustalanie BATNA i zakresu ustępstw.

Moduł 2
10:30 – 11:45
Techniki i strategie negocjacyjne w praktyce: negocjacje pozycyjne vs. oparte na interesach; radzenie sobie z presją cenową i czasową; techniki wywierania wpływu i obrona przed manipulacją; ćwiczenia symulacyjne na bazie realnych sytuacji rynkowych.

Moduł 3
12:00 – 13:15
Skuteczna komunikacja w zarządzaniu nieruchomościami: budowanie relacji z właścicielami i najemcami; komunikacja formalna – pisma, e-maile, protokoły, wezwania do zapłaty; asertywność i komunikacja nastawiona na rozwiązania.

Moduł 4
14:00 – 16:00
Trudne rozmowy i sytuacje konfliktowe: reklamacje, zaległości czynszowe, spory sąsiedzkie i wspólnotowe; deeskalacja konfliktu i komunikacja w sytuacjach kryzysowych; udzielanie i przyjmowanie informacji zwrotnej. Warsztat praktyczny i podsumowanie: analiza studiów przypadku uczestników; sesja pytań i odpowiedzi; podsumowanie i rekomendacje wdrożeniowe

MIELIŚMY PRZYJEMNOŚĆ PRACOWAĆ DLA:

1

Przeszkoliliśmy ponad 40000 dyrektorów, menedżerów, kierowników i naczelników.

2

W Akademiach menedżerskich, w których mierzyliśmy efektywność (47 projektów 286 dni szkol.) poziom kompetencji wzrósł średnio o 16%.

3

Pracujemy na poziomie kompetencji (wiem co i jak mam zrobić), motywacji (wierzę, że warto), postawy (zamierzam to zrobić) , wdrożenia (follow up)

4

Zgodnie z badaniami przeprowadzonymi przez amerykańskie centrum Center for American Progress, koszt zastąpienia pracowników wynosi około 16% ich rocznego wynagrodzenia. W przypadku menadżera zwiększa się do 100%.

Szkolenie związane z:
  • negocjacje w nieruchomościach
  • zarządzanie nieruchomościami
  • komunikacja z klientem
  • negocjacje handlowe
  • pośrednik nieruchomości

OPINIE O SZKOLENIACH

Monika Tarczyńska-Nowak


Specjalista ds. szkoleń
tel.: 505 273 500
fax: 22 266 08 51
m.tarczynska-nowak@projektgamma.pl
Monika Tarczyńska-Nowak

ZOBACZ NAJBLIŻSZE Szkolenia - nieruchomości, budownictwo

Szkolenie to skierowane jest do osób zajmujących się gospodarką nieruchomościami, zarządzaniem nieruchomościami, a także do tych, którzy na co dzień mają do czynienia z problematyką służebności, urządzeń przesyłowych czy wyceną szkód wynikających z obecności infrastruktury technicznej.
2026-08-21
21 sierpnia 2026
Szkolenie online Szkolenie online
Celem szkolenia jest przekazanie wiedzy dotyczącej rynku nieruchomości komercyjnych, wskazanie roli i odpowiedzialności zarządcy nieruchomości, jego istotnych aspektów pracy, rozwiązań, narzędzi i trendów w zarządzaniu nieruchomościami komercyjnymi.
2026-09-11
11 września 2026
Szkolenie online Szkolenie online
Szkolenie dostarczy praktycznej wiedzy, która ułatwi ocenę operatów jako materiału dowodowego oraz pomoże prawidłowo weryfikować dokumenty wykorzystywane w procesie wyceny nieruchomości.
2026-09-18
18 września 2026
Szkolenie online Szkolenie online

FAQ

Jak zaplanować inwestycję budowlaną?

Planowanie inwestycji budowlanej wymaga uwzględnienia etapów formalnych, organizacyjnych i technicznych. Na początku należy przeanalizować założenia projektowe, możliwości finansowe i harmonogram prac. Istotne jest również odpowiednie przygotowanie dokumentacji, uzyskanie wymaganych pozwoleń oraz wybór partnerów wykonawczych. Precyzyjny harmonogram pozwala lepiej kontrolować koszty i terminy oraz zapobiegać opóźnieniom, które mogą generować dodatkowe wydatki.

Kto odpowiada za proces budowlany?

Za realizację inwestycji odpowiada inwestor, ale kluczową rolę pełni również kierownik budowy, projektant oraz inspektor nadzoru inwestorskiego. Każda z tych osób ma określone obowiązki wynikające z przepisów prawa budowlanego. Kierownik budowy jest odpowiedzialny za bezpieczeństwo i zgodność z dokumentacją, natomiast projektant nadzoruje zgodność robót z projektem. Inwestor natomiast musi zadbać o finansowanie, dokumentację i nadzór nad całością inwestycji.