MIELIŚMY PRZYJEMNOŚĆ PRACOWAĆ DLA:
Przeszkoliliśmy ponad 40000 dyrektorów, menedżerów, kierowników i naczelników.
W Akademiach menedżerskich, w których mierzyliśmy efektywność (47 projektów 286 dni szkol.) poziom kompetencji wzrósł średnio o 16%.
Pracujemy na poziomie kompetencji (wiem co i jak mam zrobić), motywacji (wierzę, że warto), postawy (zamierzam to zrobić) , wdrożenia (follow up)
Zgodnie z badaniami przeprowadzonymi przez amerykańskie centrum Center for American Progress, koszt zastąpienia pracowników wynosi około 16% ich rocznego wynagrodzenia. W przypadku menadżera zwiększa się do 100%.
Dane CEB wskazują, że najlepsi sprzedający zarządzają „wąskim” lejkiem wysoce wyselekcjonowanych potencjalnych klientów, dających największe szanse finalizacji.
TRENERZY SZKOLENIA
Dawid Didiuk CEO & Founder
Jacek Lisicki
Marta Siębor
Front Desk Manager
tel.: 505 273 550
biuro@projektgamma.pl
Justyna Baryła-Rychert
Project Manager
tel.: 505 273 483
j.baryla@projektgamma.pl
Justyna Baryła-Rychert
Project Manager
tel.: 505 273 483
j.baryla@projektgamma.pl
ZOBACZ NAJBLIŻSZE Strefa szkoleń dla handlowca
FAQ
Czym jest rola huntera?
W sprzedaży hunter to osoba aktywnie poszukująca nowych klientów i szans rynkowych. To przeciwieństwo tzw. „farmera”, skupionego głównie na obsłudze obecnych kontrahentów. Rola huntera wymaga odwagi w inicjowaniu kontaktów, determinacji i konsekwencji. Na rynku B2B taka postawa przekłada się bezpośrednio na wzrost przychodów, ponieważ zdobywanie nowych odbiorców jest podstawą stabilnego rozwoju firmy.
Hunter działa w oparciu o konkretne strategie prospectingu, analizuje rynek i identyfikuje szanse sprzedażowe. W programie szkolenia uczestnicy poznają różnice między „łowcą” a „rolnikiem”, przepracowują bariery i testują narzędzia ułatwiające przejście w tryb aktywnego pozyskiwania.
Jakie wyzwania czekają hunterów?
Jednym z głównych wyzwań dla hunterów jest skuteczne pokonywanie oporu własnego i potencjalnych klientów. Związane z tym są zarówno kwestie mentalne (strach przed odmową), jak i organizacyjne (presja na szybki efekt). Współczesny hunter potrzebuje zestawu praktycznych technik – od cold callingu, przez automatyzację, po działania na LinkedIn. Szkolenie Seek&Sale Training prezentuje realne case studies i rozwiązania, które można od razu wdrożyć do własnej pracy.
Dodatkowo podkreślana jest waga konsekwencji oraz cierpliwości – efekty często pojawiają się z czasem, a budowanie pipeline’u wymaga powtarzalnych działań. Wykształcenie właściwych nawyków to jeden z filarów programu.
Jak budować postawę zdobywcy?
Transformacja w kierunku huntera zaczyna się od pracy nad własną postawą i motywacją. Trenerzy Seek&Sale Training skupiają się na rozwijaniu cech takich jak proaktywność, elastyczność i odporność na porażki. W trakcie warsztatów uczestnicy ćwiczą przełamywanie barier komunikacyjnych, uczą się jak odważnie inicjować kontakt z nieznanymi firmami oraz budować relacje z decydentami. Szczególną uwagę poświęca się także rozpoznawaniu „sygnałów zakupowych” i umiejętnemu zadawaniu pytań.
Dlaczego zmiana podejścia się opłaca?
Zmiana z myślenia „farmera” na „huntera” daje wymierne rezultaty dla zespołu i całej organizacji. **Dynamiczne poszukiwanie klientów** przekłada się na większą odporność firmy na zmiany rynkowe oraz na dywersyfikację portfela kontrahentów. Uczestnicy szkolenia widzą, że dzięki wdrożeniu nowych narzędzi i metod mogą znacznie poprawić własne wyniki. Podczas treningu testowane są realne scenariusze i checklisty, a nacisk kładziony jest na szybkie przełożenie teorii na praktykę.
Dodatkową korzyścią jest wzrost satysfakcji z pracy i większe poczucie wpływu na wynik. Aktywna postawa przekłada się na lepszą współpracę w zespole sprzedażowym i lepsze rezultaty na poziomie indywidualnym.
Strona należy do grupy Gamma realizującej szkolenia eksperckie, sprzedażowe, managerskie, farmaceutyczne oraz team building dla firm. Firma szkoleniowa 2021 roku.
© Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma spółka z ograniczoną odpowiedzialnością spółka komandytowa
Wszelkie prawa zastrzeżone. Szkolenia dla firm i administracji.
