Dlaczego naszym bólom głowy nie pomagają tabletki kupione ze przysłowiowego „grosza”, a po użyciu tych droższych w momencie nas opuszczają? Dlaczego trwonimy pieniądze na pełne przepychu dania, ale zbieramy kupony, aby zaoszczędzić parę złotych na puszce zupy?
Dlaczego bierzemy dokładkę mając do dyspozycji cały bufet, mimo że czujemy się w pełni syci? Kiedy przychodzi czas podejmowania życiowych decyzji, wydaje nam się, że mamy wszystko pod kontrolą i dokonujemy mądrych wyborów. Ale czy tak jest naprawdę?
W serii ciekawych i często zaskakujących doświadczeń, Dan Ariely obala znane mity na temat racjonalnych zachowań ludzi. Łącząc doświadczenie z życia codziennego z przełomowymi badaniami, Ariely wyjaśnia jak oczekiwania, emocje, normy społeczne i inne na pozór nielogiczne siły działają na ludzkie rozumowanie.
Książka składa się z 13 rozdziałów:
- Wstęp
- Prawda o względności
- Gratis nie znaczy za darmo
- Koszt norm społecznych
- Wpływ podniecenia seksualnego
- Problem odkładania na później i samokontroli
- Wysoka cena własności
- Otwarte drzwi
- Wynik oczekiwań
- Siła ceny
- Kwestia naszego charakteru – część I
- Kwestia naszego charakteru – część II
- Piwo i darmowe lunche
Od picia kawy po tracenie na wadze, od kupna samochodu po dobór partnera – Ariely wyjaśnia, jak przełamać te systematyczne wzorce myślenia, aby w przyszłości podejmować lepsze decyzje. „Potęga irracjonalności” wpłynie na sposób, w jaki wchodzimy w interakcję z otaczającym nas światem, nawet poprzez drobne zmiany w naszym zachowaniu.
