Myślisz, że marketingowe sztuczki na Ciebie nie działają? Jeśli tak, to znak, że powinieneś przeczytać „Potęgę perswazji”.
Książka „Potęga perswazji” – o czym jest?
To książka o tym, jak każdego dnia jesteśmy przekonywani, nakłaniani, a czasem wręcz manipulowani, choć zwykle w ogóle tego nie zauważamy. Levine pokazuje, że z perswazją stykamy się na każdym kroku: stosują ją sprzedawcy, reklamodawcy, politycy i przywódcy religijni, ale też nasi bliscy i… my sami wobec siebie!
Żeby zrozumieć rzemiosło przekonywania, autor wcielił się w rolę akwizytora, handlarza używanymi samochodami, a nawet uczestnika szkoleń dla iluzjonistów. Dzięki temu nie opisywał teorii, a faktycznie używane techniki – i to z pierwszej ręki.
Klamrą całej książki jest jedno niewygodne odkrycie: niemal każdy z nas jest przekonany, że na niego te sztuczki nie działają, że to inni są naiwni. Levine udowadnia, że właśnie to złudzenie odporności czyni nas najbardziej podatnymi na manipulację.
ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:
Poznaj nasze szkolenia interpersonalne. Dowiedz się jak zwiększyć swoją efektywność osobistą, jak być wielozadaniowym, jak komunikować się z innymi w firmie, jak zarządzać sobą efektywnie.
Zapraszamy.
3 lekcje dla biznesu
Lekcja 1
Nikt nie jest odporny. I warto to wiedzieć, bo człowiek, który czuje się nietykalny, przestaje się pilnować. Świadomość własnej podatności to pierwszy i najważniejszy krok do obrony.
Lekcja 2
Ufamy tym, których lubimy oraz tym, którzy wydają się szczerzy i kompetentni. Chcesz być świetnym sprzedawcą? Absolutnie nie wyglądaj i nie zachowuj się jak sprzedawca. Chcesz przekonać zespół do swojego pomysłu? Pokaż kompetencje, a nie desperację.
Lekcja 3
Przed wpływem można się bronić, ale trzeba to robić świadomie. Levine uczy rozpoznawać moment, w którym ktoś naciska nasz „gorący guzik”: presję czasu, sztuczny deadline, grę na ambicji czy lęku przed stratą. Najprostsza obrona to kupienie sobie czasu. Nie decyduj od razu, ostudź emocje i wrócić do tematu z chłodną głową.
O autorze
Robert V. Levine był amerykańskim psychologiem społecznym, profesorem psychologii na Stanowym Uniwersytecie Kalifornii. Prowadził badania nad mechanizmami wpływu społecznego. Słynął z tego, że o naukowych tematach potrafił opowiadać lekko i humorem.
