Sztuka skutecznej sprzedaży
Sprzedaż to jest właśnie ta jedna rzecz, która praktycznie decyduje o tym, czy firma się wybije i stanie się znaną marką, czy niestety jej się to nie uda. W związku z tym faktem wiele przedsiębiorców stawia właśnie na rozwój sprzedaży.
Sprzedaż to jest właśnie ta jedna rzecz, która praktycznie decyduje o tym, czy firma się wybije i stanie się znaną marką, czy niestety jej się to nie uda. W związku z tym faktem wiele przedsiębiorców stawia właśnie na rozwój sprzedaży. Niestety czasem nie zdajemy obie w pełni sprawy ze złożoności tego pojęcia.
Co składa się na skuteczną sprzedaż?
Przede wszystkim warto odpowiedzieć sobie na pytanie, co właściwie decyduje o tym, że sprzedaż w firmie jest odpowiednio wysoka. Otóż na pewno będą to reklamy – jest to rzecz oczywista. Niemniej jednak trzeba umieć stworzyć dobrą reklamę tak, aby rzeczywiście odnieść sukces a nie ponieść porażkę. Dodatkowo konieczne jest dbanie o wizerunek firmy – tu przyda się na pewno miła kadra, sprawna i klarowna strona internetowa oraz wiele innych. Oczywiście na wysokość sprzedaży ma wpływ także jakość i cena oferowanego przez nas produktu. To jeszcze nie wszystko, bowiem za sprzedaż odpowiadają także w dużej mierze pracownicy. Od tego, czy są związani z firmą, czy raczej niespecjalnie zależy to, z jakim zaangażowaniem podejmują się oni sprzedaży.
Sztuka skutecznej sprzedaży a szkolenia
Jak zatem widać, bardzo wiele rzeczy ma wpływ na skuteczna sprzedaż. Warto podkreślić, że mało kto z nas ma całkowicie naturalne zdolności w tych wszystkich dziedzinach – bycia liderem, motywacji pracowników i doboru odpowiednich narzędzi motywujących oraz umiejętności rozmowy z klientem itd. W związku z tym faktem dobrym pomysłem jest skorzystanie z przeróżnego rodzaju szkoleń, które uczą, jak wygląda sztuka skutecznej sprzedaży. Dla kogo są one organizowane? W zależności od tematyki szkolenia te nadają się zarówno dla pracowników jak i dla członków zarządu. Warto skorzystać z nich, ponieważ wówczas bardzo szybko zobaczymy efekty w postaci słupków sprzedaży idących w górę. Pamiętajmy jednak o tym, żeby podczas wyboru firmy nie sugerować się tylko i wyłącznie ceną. W końcu chodzi nam o efekty i o zwiększenie sprzedaży a nie o sam fakt wysłania kogoś na szkolenie.
Zazwyczaj osoby takie wiedzą, że nie nadają się do nawiązywania kontaktów z osobami nieznajomymi, nie mają pewności siebie ani swego rodzaju tupetu, który jest niezbędny w pracy dobrego handlowca.
ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:
Szkolenia z negocjacji - weź udział w negocjacyjnej grze i zdobądź praktyczne umiejętności z zakresu negocjacji. Zwiększ pewność siebie, poznaj zasady komunikacji w negocjacjach i skutecznie prowadź rozmowy. Wszystkich zainteresowanych zapraszamy do zapoznania się z programem szkolenia z negocjacji.
Mogą Cię również zainteresować: szkolenie techniki sprzedaży, szkolenia dla sprzedawców.
Braki te próbują wypełnić prywatne firmy bądź instytucje, które organizują szereg kursów, warsztatów czy szkoleń z zakresu skutecznej sprzedaży. Napisano w tym temacie również wile podręczników i poradników, niestety żadna publikacja w tym zakresie nie zastąpi możliwości zdobycia rzetelnej wiedzy od specjalisty. Wiedzy popartej przykładami oraz praktycznymi zadaniami.
ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:
Zdobądź niezbędną wiedzę i umiejętność profesjonalnej sprzedaży i obsługi klienta. Zapraszamy na szkolenie z technik sprzedaży, na którym uczestnicy zostaną gruntownie przygotowani z zakresu profesjonalnej obsługi klienta. Na szkoleniu zostaną omówione m. in.: przygotowanie do spotkania, budowanie relacji z klientem, argumentacja i przekonanie klienta do oferowanego produktu, negocjowanie warunków umowy, finalizowanie transakcji.
Szkolenia powiązane z tym tematem: szkolenie z obsługi klienta, sprzedaż narracyjna.
Nie od dzisiaj wiadomo, że w sprzedaży liczy się zysk. Sprzedać należy jak najwięcej, najlepiej takich rzeczy, które da się wyprodukować lub kupić niskimi nakładami finansowymi, a można do nich doliczyć sowitą marżę. Stosuje się także takie zabiegi jak sztuczne podwyższanie wartości danego produktu.
Da się to zrobić stosunkowo niewielkimi nakładami – można np. produkt szeroko dostępny na rynku przepakować w bardziej wyszukane opakowanie, zainwestować nieco w grafika i osobę wymyślającą chwytliwe hasła reklamowe, a do reklamy, czy promocji zatrudnić znaną twarz (może być np. rozpoznawalna wśród szerokiej publiczności aktorka) i nawet zwykłą wodę źródlaną można uznać za produkt luksusowy i sprzedać odpowiednio drożej (ciekawe, czy przychodzi Wam na myśl jakaś konkretna kampania?).
To oczywiście tylko jeden z wielu przykładów na to jak zwiększyć skuteczność sprzedaży.
Co prawda podniesienie kwalifikacji sprzedawców, ich umiejętności kontaktu z klientem, wyrobienia w nich nowych technik sprzedaży wymaga pewnego nakładu finansowego, jednak po przeanalizowaniu rachunku zysków i strat, z pewnością okaże się, że ta inwestycja była trafiona.
