Psychomanipulacja
Negocjacje to słowo, które dla wielu sprawia dość znaczący problem, gdyż wiąże się z pewnym rodzajem manipulacji, które można podciągnąć do miana psychomanipulacji. Określa się za nie próbę podjęcia drogi do osiągnięcia porozumienia na dany temat przez dwie niezgadzające się ze sobą strony. Jakie więc wyróżniamy strategie negocjowania? Otóż oficjalnie mamy pięć głównych rodzajów, zaś każdy z nich odpowiada innym zastosowaniom.
Negocjacje to słowo, które dla wielu sprawia dość znaczący problem, gdyż wiąże się z pewnym rodzajem manipulacji, które można podciągnąć do miana psychomanipulacji. Określa się za nie próbę podjęcia drogi do osiągnięcia porozumienia na dany temat przez dwie niezgadzające się ze sobą strony. Jakie więc wyróżniamy strategie negocjowania?
Otóż oficjalnie mamy pięć głównych rodzajów, zaś każdy z nich odpowiada innym zastosowaniom. W ten sposób mamy do czynienia ze strategią unikania, tj. takim postępowaniem, którego celem jest niedopuszczenie do powstania sytuacji korzystnej dla negocjacji. Innymi słowy chcemy by klient zgodził się na naszą ofertę. Co ciekawe ten temat jest bardzo rozwinięty i można znaleźć szereg sposobów jak uniknąć takich sytuacji.
ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:
W dużej mierze umiejętności przywódcze można wypracować. Dobre zarządzanie zespołem to sztuka dobrego motywowania oraz delegowania zadań. Zdobądź niezbędną wiedzę potrzebną, by zostać EXELLENT MENAGEREM! Zapraszamy na szkolenie z zarządzania zespołem. Mogą Cię również zainteresować: szkolenia po angielsku, szkolenie rozwiązywanie konfliktów w zespole.Kolejną strategia jest łagodzenie. W tym przypadku idziemy na ustępstwa, nawet kosztem własnych korzyści/własnych interesów, w wyniku czego nasz oponent zyskuje więcej. Ta technika choć mogłaby się wydawać bezsensowna dla jednej ze stron, to w rzeczywistości ma ukryte znacznie, polegające na polepszeniu stosunków z drugą stroną.
Kolejną taktyką jest kompromis, tutaj wszystko jest zachowane w równowadze i w praktyce to najlepsza strategia dla obu stron, dzięki czemu każda z nich będzie czerpać korzyści. W przeciwności do tego występuje także domacja, to tutaj jedna strona stawia bardzo daleko idące zadania, które w pewnym stopniu są kosztowne dla drugiej strony.
Jeśli mowa już o ostatniej strategii, jaką jest kooperacja, to należy ona do najciekawszego rozwiązania dla obu stron. W tym przypadku obie strony starają się tak ze sobą współpracować, by wypracować jak największe korzyści dla każdej z nich.
Ostatecznie to jaką strategię wybierzemy zależy od nas samych, jednakże należy pamiętać by przy wyborze uwzględnić możliwość modyfikowania jej pod kątem zmieniającej się sytuacji podczas prowadzonych rozmów. Negocjacje są sztuką, która wymaga ogromnej wiedzy i doświadczenia, by przebiegły one poprawnie. Zawsze jednak należy pamiętać by nie dać się ponieść emocjom.
