Czym są negocjacje integracyjne?
Negocjacje – to słowo zawsze budzi różnego rodzaju kontrowersje. W końcu zazwyczaj takie negocjacje kojarzą nam się z filmami hollywood, z wielkimi kłótniami i jeszcze większymi procesami. Czy one jednak w rzeczywistości też tak się prezentują? Nie do końca…
Negocjacje na co dzień
Przede wszystkim warto podkreślić, że negocjacje w firmie wykorzystujemy praktycznie każdego dnia, w każdej nawet najbardziej błahej rozmowie. Zasadniczo bowiem negocjacje powstają w każdym przypadku, w którym dwie strony mają odmienny pogląd na daną sytuację.
Przykładowo zatem rzeczywiście negocjacje będą w takich przypadkach jak sprzedaż, umowy z kontrahentami itp. Tu raczej mogą przebiegać gwałtowniej. Niemniej jednak na co dzień będą one odbywały się między pracownikiem a kierownikiem odnośnie np. podziału zadań, kierownikiem a zarządem odnośnie planu pracy i w wielu innych sytuacjach.
Negocjacje integracyjne, czyli negocjacje na miarę XXI wieku
No właśnie – warto podkreślić, że zasadniczo dzisiaj negocjacje naprawdę inaczej się prezentują niż w zamierzchłej przeszłości. Dzisiaj bowiem szczególnie popularną strategią są negocjacje integracyjne.
Chodzi tu o to, że takie negocjacje nie mają na celu dobicia drugiej strony, wygranej wszelkimi siłami, nie chodzi także o kompromis, z którego obydwie strony były by nie do końca zadowolone. Standardowo bowiem negocjacje te nazywane są „wygrany-wygrany”.
Raczej nie dotyczą one sytuacji, w których obie strony mają zupełnie inne zdanie. Bardziej chodzi w nich o znalezienie wspólnej drogi, rozwiązania, które w zasadzie będzie korzystne dla celów obydwu stron.
Szkolenia dla handlowców z negocjacji
Niestety jednak wiadomo – takie negocjacje nie są proste na co dzień i trzeba się ich nauczyć. W tym celu naprawdę warto zainwestować w szkolenia dla handlowców z zakresu właśnie negocjacji. Przy okazji warto napomknąć, że przydatne będą także inne szkolenia, jak chociażby szkolenie telemarketing, czy też szkolenia dotyczące kodeksu pracy oraz tricków stosowanych w negocjacji.
