Gamma | Jak prowadzić negocjacje biznesowe?

Jak prowadzić negocjacje biznesowe?

W naszym życiu nieustannie negocjujemy: zarówno na płaszczyźnie zawodowej z pracodawcami, kontrahentami i klientami, jak i prywatnej – w domu, szkole czy centrum handlowym. W ciągu swojego życia wypracowujemy własne sposoby na dokonanie skutecznych negocjacji, jednak w sferze biznesowej często intuicyjne negocjowanie nie wystarcza: a wtedy warto doszkalać swoje umiejętności.

W naszym życiu nieustannie negocjujemy: zarówno na płaszczyźnie zawodowej z pracodawcami, kontrahentami i klientami, jak i prywatnej - w domu, szkole czy centrum handlowym. W ciągu swojego życia wypracowujemy własne sposoby na dokonanie skutecznych negocjacji, jednak w sferze biznesowej często intuicyjne negocjowanie nie wystarcza: a wtedy warto doszkalać swoje umiejętności.

ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:

Jeśli chcesz ulepszyć swoje zdolności negocjacyjne, przejąć kontrolę nad rozmową oraz czuć się pewnie podczas prowadzenia negocjacji handlowych, zapraszamy do udziału w szkoleniach z negocjacji, finalizacji sprzedaży, szkoleniach handlowych.

Najważniejsze zasady negocjacji biznesowej

Obecnie techniki negocjacji w biznesie są bardzo rozwinięte. Możemy wykorzystywać rady wielu autorytetów, doszkalać się poprzez czytanie literatury przedmiotu lub ćwiczyć podczas praktycznych warsztatów pod okiem specjalistów. Dobry negocjator charakteryzuje się zdecydowaniem i pewnością siebie, równocześnie wie, kiedy należy odpuścić i pozwolić na wygraną partnerowi. Eksperci są zgodni: skuteczne negocjacje pozwalają na wygraną obu stron, co pozwala na trwałe nawiązywanie więzi biznesowych. Perspektywiczne myślenie pozwala nam na wczucie się w rolę naszego przeciwnika negocjacyjnego, stworzenie także jemu odpowiednich warunków, co może skutkować lepszymi relacjami handlowymi także w przyszłości.

Jak doszkalać umiejętności negocjacyjne?

Technik negocjacji jest bardzo wiele a każda znajdzie swoich przeciwników i zwolenników. Aby dobrać odpowiedni sposób negocjacji do własnych preferencji, umiejętności i możliwości warto najpierw zdobyć kompleksową wiedzę teoretyczną na temat specyfiki każdej z technik. Kolejnym krokiem są ćwiczenia: dobry negocjator musi stale podnosić swoje umiejętności komunikacyjne. Wybór odpowiednich warsztatów praktycznych, które okraszone będą dużą dawką wiedzy i porad eksperckich są bez wątpienia ważnym elementem pogłębiania swoich kompetencji z zakresu negocjacji. Aby zachować wprawę powinniśmy także ćwiczyć w codziennym życiu: większość z technik możemy wykorzystywać stale, zarówno w kontaktach z kontrahentami, jak i w codziennym życiu. Dzięki temu nie tylko nie wypadniemy z wprawy i nie zatracimy zdobytych umiejętności, ale również będziemy mogli skuteczniej działać na wielu płaszczyznach życia.

Zobacz szkolenia powiązane z tematem:

Negocjacje w biznesie

Każda duża zmiana na rynku to z jednej strony presja na cyfry, a z drugiej ogromna szansa. Szansa dla wszystkich tych, którzy w porę zrozumieją, że dawne sposoby działania przestały być skuteczne. Dziś wygrywają na rynku ci, którzy rozumieją specyfikę biznesu klienta oraz jego samego jako osobę poddaną presji.

Zaawansowane techniki sprzedaży B2B

Dziś jeśli nie zrozumiesz biznesu klienta to zostanie ci wyłącznie gra ceną – spirala rabatów. Alternatywą jest nowoczesna sprzedaż B2B – 3 graczy, którzy zwykle biorą udział w transakcji: decision owner, implementor i evaluator. Każdy wymaga innej taktyki sprzedaży. Często równolegle należy stosować wszystkie trzy.

ZOBACZ OSTATNIE ARTYKUŁY

z tej strefy wiedzy

Jak wygląda praca zespołów projektowych w zwinnej metodyce?

Project management (czyli zarządzanie projektami) to szereg czynności mających na celu zrealizowanie wszystkich związanych z danym projektem założeń. Zajmują się nim osoby wchodzące w skład specjalnych zespołów projektowych, a ich praca stanowi podstawę działalności wielu przedsiębiorstw.

Jakie zadania muszą zrealizować pracownicy zespołu projektowego?

AGILE to coraz popularniejsze w każdej większej (i mniejszej) firmie pojęcie związane z realizacją projektów biznesowych. Z pewnością każda osoba zatrudniona w takim miejscu choć raz się z nim spotkała.

Jakie umiejętności menedżerskie powinien mieć brygadzista?

Nawet zespół złożony z doskonale wykształconych i kompetentnych pracowników nie będzie w stanie sprawnie realizować swoich zadań, jeśli zabraknie w nim odpowiedniego kierownictwa. Zawsze niezbędna jest osoba nadzorująca wszystkie czynności wykonywane przez pracowników.

Jakie cechy powinien posiadać mistrz zakładu produkcyjnego?

Aby proces produkcyjny w zakładzie przemysłowym mógł przebiegać sprawnie, potrzebna jest przynajmniej jedna kompetentna osoba kontrolująca prawidłowe wykonywanie wszystkich prac. Zadanie to spoczywa na barkach mistrza zakładu produkcyjnego.

Czym zajmuje się w swojej pracy mistrz utrzymania ruchu?

Profesjonalny zakład przemysłowy przypomina żywy organizm. Cały proces produkcji składa się z wielu etapów, które z kolei powiązane są z konkretnymi częściami zakładu oraz maszynami. Jeśli na którymkolwiek z tym etapów pojawią się opóźnienia lub błędy, zawsze ucierpi na tym cały proces.