Na czym polega świadome zarządzanie sprzedażą?
W dzisiejszych czasach rynek sprzedażowy jest coraz bardziej wymagającym rynkiem. Każdy, kto poszukuję nabywców na własne produkty czy usługi musi liczyć się z ogromną konkurencją rynkową, niezależnie od tego, w jakiej branży przedsiębiorca będzie rozwijał swoją działalność. Dodatkowo w związku z tak ogromny wyborem oraz różnorodnością produktów oraz usług, nie da się ukryć, że i wymagania klientów wobec przedsiębiorców znacznie wzrastają.
29 lipca 2018
W dzisiejszych czasach rynek sprzedażowy jest coraz bardziej wymagającym rynkiem. Każdy, kto poszukuję nabywców na własne produkty czy usługi musi liczyć się z ogromną konkurencją rynkową, niezależnie od tego, w jakiej branży przedsiębiorca będzie rozwijał swoją działalność. Dodatkowo w związku z tak ogromny wyborem oraz różnorodnością produktów oraz usług, nie da się ukryć, że i wymagania klientów wobec przedsiębiorców znacznie wzrastają.
Często również skuteczna sprzedaż znacznie bardziej opera się na bezpośrednim kontakcie z potencjalnym klientem, niż na wszelkiego rodzaju marketingowych działaniach.
Często również skuteczna sprzedaż znacznie bardziej opera się na bezpośrednim kontakcie z potencjalnym klientem, niż na wszelkiego rodzaju marketingowych działaniach.
Zawsze pierwszym krokiem do dobrego zarządzania sprzedażą jest segmentacja klientów. Chodzi tu przede wszystko o to, aby przedsiębiorca szczerze odpowiedział sobie na pytanie, czy wszyscy klienci, do których trafia jego produkt czy usługa są dla niego jednakowo ważni. Jeśli odpowiedź brzmi nie, wówczas warto wybrać docelową grupę najważniejszych klientów i podjąć prace nad budową najlepszej i najkorzystniejszej dla nich oferty.
ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:
Zdobądź wiedzę i praktyczne umiejętności niezbędne w profesjonalnej obsłudze klienta. Zapraszamy na szkolenie z profesjonalnej obsługi klienta. Celem szkolenia jest udoskonalenie zdolności komunikacyjnych i rozwinięcie umiejętności przyjmowania postawy asertywnej w rozmowie z klientem. Dowiedz się jak budować swój wizerunek przez telefon, jak kontrolować przebieg rozmowy, jakie są zasady komunikacji werbalnej, oraz jak prowadzić rozmowę z trudnym klientem. Szkolenia powiązane z tym tematem: szkolenie telemarketing, szkolenia handlowe.Jeśli grupa klientów zostanie już określona, kolejnym etapem świadomego zarządzania sprzedażą jest ustalenie wszystkich tych czynników, które najbardziej spływają na skuteczność sprzedażowych procesów. W tym przypadku nie zawsze wygrany proces sprzedażowy stanowi wyniki dobrej oferty. Na sukces w tym przypadku wpływ ma jeszcze wiele innych, mniej czy bardziej istotnych czynników. Warto również dodać, że wszelkiego rodzaju sprzedaż w głównej mierze opiera się na wszelkiego rodzaju statystykach.
Regularne dokonywanie pewnego rodzaju pomiarów pozwala na szybsze wykrycie błędów sprzedażowych. Dzięki ich szybkim wyeliminowaniu można poprawić jakość sprzedaży. Działania sprzedażowe, aby przynosiły oczekiwany od nich sukces muszą być prowadzone przede wszystkim konsekwentnie oraz systematycznie.
W praktyce oznacza to, że przygotowanie miesięcznie zbyt dużej ilości ofert nie zawsze przyniesie pozytywne sutki. Czasem zbyt wiele ofert nie pozwala na perfekcyjne dopracowanie żadnej z nich.
W praktyce oznacza to, że przygotowanie miesięcznie zbyt dużej ilości ofert nie zawsze przyniesie pozytywne sutki. Czasem zbyt wiele ofert nie pozwala na perfekcyjne dopracowanie żadnej z nich.
Odwiedź strefę wiedzy
Przykładowe pigułki wiedzy:- Zarządzanie pracą zdalną i wirtualnym zespołem
- Jak zarządzać emocjami pracowników
- 10 cech menedżera doskonałego wg Google
- Role w zespole pracowniczym Belbina
- Genchi Genbutsu – ważny element japońskiej kultury pracy
- Koło Moore'a - zrozumieć konflikt
- Sześć wielkich zagrożeń jakie niesie mikrozarządzanie
- Jak rozwinąć psychiczną odporność w pracy menadżera i lidera
- 5 lekcji o przywództwie wg Simona Sineka. Zaczynaj od dlaczego?
- Pięć dysfunkcji pracy zespołowej Lencioniego
Zobacz szkolenia powiązane z tematem:
Sprzedaż narracyjna
Zdalnie – poprzez telefon, videospotkanie sprzedaje się opowieściami. Brak bezpośredniej bliskości można zniwelować „zabierając” klienta poprzez opowiedzianą historię w taki scenariusz, który jest nam potrzebny sprzedażowo. Uruchamiamy wyobraźnię rozmówcy i tworzymy więź, która w kontakcie zdalnym początkowo, z natury rzeczy, nie istnieje ponieważ technologia tworzy dystans psychologiczny.
Sales Drive Management – jak podnosić sprzedaż w zespole sprzedaży
Skuteczne zarządzanie zespołem sprzedaży wymaga działań w dwóch perspektywach:
- „tu i teraz” – „dowozimy” sprzedaż na koniec miesiąca, kwartału, roku
- „przyszły plan sprzedaży” – jak przygotować zespół, żeby zrealizować oczekiwany wzrost w kolejnym roku/ latach.
Zapraszamy na szkolenie zarządzanie zespołem sprzedaży!
Zainteresowany szkoleniem lub doradztwem z tego zakresu? Daj nam znać.
Zapytaj o rozwiązania
Zapisz się do newslettera
Zapisz się do newslettera
RAPORT HR 2022
Nowy Nieuporządkowany Świat
ZOBACZ NAJCIEKAWSZE ARTYKUŁY
z tej strefy wiedzy
10 maja 2017
Budowanie kultury współodpowiedzialności Kultura polskich firm przypomina kulturę folwarku W ostatnich latach obserwujemy renesans zainteresowania kwestiami kulturowymi. Dzięki intensywnym kontaktom zagranicznym polscy studenci, naukowcy, robotnicy budowlani, informatycy, kierowcy autobusów, dentyści itd. na własnej skórze przekonują się czym jest odrębność kulturowa. Z badań przeprowadzonych przez prof. Janusza Hryniewicza i wielu innych opracowań, wyłania się specyficzny rys stosunków panujących w polskich firmach,...
29 czerwca 2017
Alternatywa dla ocen okresowych - Performance Management PO CO NAM PERFORMANCE MANAGEMENT? Przez niemal trzy dekady specjaliści od zarządzania zasobami ludzkimi przekonywali nas, że "systemy ocen pracowniczych są jednym z podstawowych wymogów profesjonalnego zarządzania zasobami ludzkimi". Z drugiej jednak strony niemal nieustannie spotykaliśmy się z problemami z wdrożeniem tego typu rozwiązań. Dość powiedzieć, że 2/3 wdrożeń SOP upada w trakcie...
12 kwietnia 2018
Koncepcja poziomów wartości Gravesa Czym jest koncepcja poziomów wartości Gravesa? Koncepcja poziomów wartości Gravesa, wcześniej znana jako koncepcja Spiral Dynamics Becka i Cowana, odpowiada na bardzo istotne pytania związane z życiem i motywami działania człowieka: dlaczego niektórzy z nas aby osiągnąć zamierzony cel kierują się walką, a dla innych najważniejsze jest przestrzeganie zasad i porządek? Dlaczego dla niektórych najistotniejszą rzeczą...
9 lipca 2018
Test Badania Kompetencji Harrisona Wstęp Dlaczego niektórzy ludzie nie potrafią się „dopasować”, nie wykorzystują swojego pełnego potencjału lub nie są tak skuteczni, jak napisali w swoim CV?Dlaczego duża część zarządzania/przywództwa czy innych umiejętności społecznych nie zostaje przyswojona, dlaczego zostaje w szkolnej sali, zamiast przenieść się do miejsca pracy?Dlaczego tylu ludzi, posiadających ponadprzeciętne techniczne umiejętności pracy, ma problem z kontaktami międzyludzkimi?Odpowiedź...
10 lipca 2018
Dlaczego warto wprowadzić wellbeing w organizacji? Od czego zacząć? Autor: Agata Pelc, ekspert z zakresu wellbeing'u Wstęp Szanowni Państwo!Czym jest wellbeing i jak wykorzystać go do zarządzania organizacją? Jak właściwie dbać o dobrostan pracownika tak, aby połączyć zaspokojenie jego potrzeb i potrzeb organizacji? Jak dzięki well-beingowi stać się organizacją tętniącą dobrą i pozytywną energią, która zamienia tę energię na wartość...ZOBACZ OSTATNIE ARTYKUŁY
z tej strefy wiedzy
27 kwietnia 2022
Znajomość własnej kultury i kultur, z którymi podejmowana jest komunikacja na jakimkolwiek poziomie owocuje wytworzeniem się świadomości kulturowej, czyli umiejętności rozpoznania i zrozumienia wpływu kultury na ludzkie zachowania i idee oraz wpływu własnej kultury na postrzeganie świata, proces oceniania i podejmowania decyzji. Aby dojść do etapu efektywnej komunikacji międzykulturowej niezbędna jest inwestycja czasu, energii i starań w wykluczenie uprzedzeń i...
28 lutego 2022
Zmienność i niepewność wpisała się w zawodowe i prywatne doświadczenia ludzi na całym świecie na tyle mocno, że mówienie o rzeczywistości VUCA wydaje się dziś truizmem. Wielu z nas wciąż nie wróciło do biur, ale okazało się, że w dalszym ciągu można nawiązywać kontakty, efektywnie współpracować i wprowadzać innowacje. Wiemy już, że przyszłość nie przyniesie stabilizacji. Turbulencje, jakie zafundowała nam...
24 maja 2021
Ocena potencjału pracowników jest jednym z ciekawszych przedsięwzięć z jakimi może mierzyć się dział HR niemal każdej organizacji. Wskaźniki z zakresu zarządzania Kapitałem Ludzkim pozwalają odpowiedzieć na pytanie: ile jest wart nasz zespół pracowników? jaką wartość tworzą oni dla organizacji? Ocena potencjału jest próbą odpowiedzi na pytanie: ile może być wart nasz zespół, jeśli odpowiednio wykorzystamy jego potencjał?
26 kwietnia 2021
Ocena potencjału zawodowego pracowników w zakresie kompetencji to jedno z podstawowych a zarazem najtrudniejszych wyzwań przed jakimi stają specjaliści HR. Źle przeprowadzona ocena nie tylko jest bezużyteczna, lecz także prowadzi do licznych nieporozumień a nawet konfliktów. Dlatego też nieustannie szukamy narzędzi, które ułatwią nam realizację takiego zadania. Jednym z nich są coraz bardziej popularne testy kompetencji.
25 marca 2021
TRANSFORMACJA CYFROWA = TWORZENIE FIRMY INNOWACYJNEJTo nie jest więcej przemysłu w przemyśle, To jest więcej kreatywnego myślenia
Newsletter
Bądź na bieżąco z nowymi treściami wikiGammy. Zapisz się do naszego newslettera.
Zapraszamy do naszej
strefy wiedzy
Daj nam poznać
TWOJE POTRZEBY
ul. Farysa 64
01-971 Warszawa
