Gamma | Skuteczne techniki sprzedaży

Skuteczne techniki sprzedaży

Często możemy usłyszeć opinię o niektórych ludziach mówiącą o tym, że są oni urodzonymi sprzedawcami. Co to oznacza w praktyce? Cóż można posłużyć się pewną metaforą aby to wszystko opisać. Otóż urodzony sprzedawca bez najmniejszych problemów, skutecznie i szybko jest w stanie sprzedać grzebień osobie łysej, czyli takiej która absolutnie tego nie potrzebuje. Nie da się ukryć, że taka osoba ma wysoko rozwinięte wrodzone zdolności miękkie takie jak komunikatywność, asertywność czy zdolności perswazyjne.

Często możemy usłyszeć opinię o niektórych ludziach mówiącą o tym, że są oni urodzonymi sprzedawcami. Co to oznacza w praktyce? Cóż można posłużyć się pewną metaforą aby to wszystko opisać. Otóż urodzony sprzedawca bez najmniejszych problemów, skutecznie i szybko jest w stanie sprzedać grzebień osobie łysej, czyli takiej która absolutnie tego nie potrzebuje. Nie da się ukryć, że taka osoba ma wysoko rozwinięte wrodzone zdolności miękkie takie jak komunikatywność, asertywność czy zdolności perswazyjne.

ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:

Co to jest sprzedaż narracyjna? Jak finalizować sprzedaż? Jakie są zaawansowane techniki sprzedaży B2B? Jak po porażce wrócić do pełnej efektywności? Jak komunikować się z trudnym klientem?

Gamma – firma szkoleniowa roku.

To jednak wcale nie oznacza, że nie można się nauczyć bycia doskonałym sprzedawcą. Wystarczy jedynie poćwiczyć i zapoznać się z najbardziej skutecznymi technikami sprzedaży. Ważna jest również umiejętność odpowiedniego ich zastosowania w zależności os sytuacji.

Dobry sprzedawca powinien być przede wszystkim:

zaangażowany w swoją pracę. Jego zaangażowanie powinno przejawiać się zarówno w tonie głosu jak i mimice twarzy czy gestach. Po tym zdecydowanie najłatwiej można poznać, czy dana osoba wykonuje swoja pracę z pasji, czy z przykrego przymusu;
dobrym słuchaczem. Sprzedawca musi być nie tylko wygadany. Równie cenną i ważną jego umiejętnością jest również słuchanie klienta;
nie może być nachalny i zbyt pewnych siebie. Są to dwie cechy, które potrafi skutecznie i dość szybo zniechęcić klientów do skorzystania z danego produktu czy usługi, nawet jeśli są najwyższej jakości.

Dobry sprzedawca zna i potrafi w praktyce zastosować takie techniki sprzedaży jak:

technika niskiej piłki polega na przedstawieniu najkorzystniejszej oferty. Gdy klient zaczyna być nią już bardzo zainteresowany, wówczas pojawiają się dodatkowe koszta, o których wcześniej nie było mowy;
''ale'' jako słowo kluczowe. To technika jak wskazuje nazwa, polegająca na zestawianiu ze sobą skrajności;
technika drzwiami w twarz przez wielu uznawana jest za jedną z najbardziej efektywnych technik sprzedażowych przynoszących wiele korzyści. Technika polega na wykazaniu klientowi, że sprzedawca gotowy jest dla niego na wiele ustępstw. Oczywiście negocjacje zawsze zaczynają się od możliwie najdroższego produktu/usługi.

Zobacz szkolenia powiązane z tematem:

Zaawansowane techniki sprzedaży B2B

Dziś jeśli nie zrozumiesz biznesu klienta to zostanie ci wyłącznie gra ceną – spirala rabatów. Alternatywą jest nowoczesna sprzedaż B2B – 3 graczy, którzy zwykle biorą udział w transakcji: decision owner, implementor i evaluator. Każdy wymaga innej taktyki sprzedaży. Często równolegle należy stosować wszystkie trzy.

Inteligentny telemarketing

Dziś nie wygrywa ten kto dużo dzwoni, tylko ten kto dzwoni mądrze. Poznaj inteligentny telemarketing – zamiast akwizytora stań się challanger’em. Szkolenie telemarketing pozwala na zwiększenie lead’ów nawet o ~30%. Szkolenie inteligentny telemarketing cenią i uczestnicy i ich szefowie.

ZOBACZ OSTATNIE ARTYKUŁY

z tej strefy wiedzy

Jak wygląda praca zespołów projektowych w zwinnej metodyce?

Project management (czyli zarządzanie projektami) to szereg czynności mających na celu zrealizowanie wszystkich związanych z danym projektem założeń. Zajmują się nim osoby wchodzące w skład specjalnych zespołów projektowych, a ich praca stanowi podstawę działalności wielu przedsiębiorstw.

Jakie zadania muszą zrealizować pracownicy zespołu projektowego?

AGILE to coraz popularniejsze w każdej większej (i mniejszej) firmie pojęcie związane z realizacją projektów biznesowych. Z pewnością każda osoba zatrudniona w takim miejscu choć raz się z nim spotkała.

Jakie umiejętności menedżerskie powinien mieć brygadzista?

Nawet zespół złożony z doskonale wykształconych i kompetentnych pracowników nie będzie w stanie sprawnie realizować swoich zadań, jeśli zabraknie w nim odpowiedniego kierownictwa. Zawsze niezbędna jest osoba nadzorująca wszystkie czynności wykonywane przez pracowników.

Jakie cechy powinien posiadać mistrz zakładu produkcyjnego?

Aby proces produkcyjny w zakładzie przemysłowym mógł przebiegać sprawnie, potrzebna jest przynajmniej jedna kompetentna osoba kontrolująca prawidłowe wykonywanie wszystkich prac. Zadanie to spoczywa na barkach mistrza zakładu produkcyjnego.

Czym zajmuje się w swojej pracy mistrz utrzymania ruchu?

Profesjonalny zakład przemysłowy przypomina żywy organizm. Cały proces produkcji składa się z wielu etapów, które z kolei powiązane są z konkretnymi częściami zakładu oraz maszynami. Jeśli na którymkolwiek z tym etapów pojawią się opóźnienia lub błędy, zawsze ucierpi na tym cały proces.