Potęga perswazji

Jak się nas kupuje i sprzedaje.

Autor: Robert Levine

24 listopada 2017
zdjęcie - Potęga perswazji

Czy możesz zostać zmuszony do zrobienia czegoś, na co nie masz ochoty? Siła perswazji jest w stanie zmienić zwykłych ludzi w zamachowców-samobójców i zmusić nas do kupowania rzeczy, których tak naprawdę nie chcieliśmy.

Autor książki, profesor psychologii Robert Levine, wyjaśnia nam krok po kroku sposób myślenia ludzi, którzy zachęcają innych, chwalą, poniżają i nimi manipulują w taki sposób, aby robili rzeczy, których nigdy by tak naprawdę nie zrobili – a do tego wprowadzają ich w poczucie winy, że tego dokonali.

Książka składa się z 10 rozdziałów:

  • „Złudzenie odporności – czyli jak wszyscy mogą być mniej naiwni niż wszyscy inni”
  • „Komu ufamy? Specjalistom, osobom uczciwym i wzbudzającym sympatię – czyli supersprzedawca wcale nie wygląda jak sprzedawca”
  • „Niszczycielska życzliwość – czyli strzeż się nieznajomych przynoszących nieoczekiwane prezenty”
  • „Zasada kontrastu – czyli jak czarne zmienia się w białe”
  • „2 dolary + 2 dolary = 5 dolarów – czyli sztuka unikania głupiej arytmetyki mentalnej”
  • „Punkt zapalny – czyli jak skróty myślowe mogą wpływać na powstawanie problemów”
  • „Stopniowa eskalacja zobowiązań – czyli jak mówimy ‘tak’, nigdy nie mówiąc ‘nie’”
  • „Zaskarbianie sobie serc i umysłów – czyli droga do wiecznego przekonania”
  • „Jonestown – czyli ponury finał ciemnej strony perswazji”
  • „Sztuka oporu – czyli niechciane rady na temat używania perswazji oraz bronienia się przed nią”

Levine w sposób przejrzysty, aktualny, zabawny, a czasem nawet niepokojący, opisuje w książce swoje spostrzeżenia z badań prowadzonych pod przykrywką, podczas których zagłębił się w świat manipulacji, między innymi uczestnicząc w szkoleniach dla magików szlifujących swoje sztuczki, czy pracując jako sprzedawca.

ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:

Dowiedz się jak radzić sobie z psychomanipulacją w negocjacjach. Szkolenie psychomanipulacji jest skierowane do menagerów, pracowników działów handlowych, kupców i dostawców. Szkolenia powiązane z tym tematem: techniki prezentacji, szkolenia dla sprzedawców.



Dzięki temu odnajduje niezwykłe i niespotykane podobieństwa w szerokim zakresie strategii perswazyjnych, od rodziców po oszustów i naciągaczy, kochanków oraz przywódców religijnych. 

ZOBACZ LOSOWE ARTYKUŁY Z NASZEJ STREFY WIEDZY

Gamma - newsletter

Newsletter

Bądź na bieżąco z nowymi treściami wikiGammy. Zapisz się do naszego newslettera.

Zapraszamy do naszej

strefy wiedzy

WikiGamma
WikiGamma

Autorskie raporty, wartościowy know-how, pigułki wiedzy.

Gamma Q&A
Gamma Q&A

Odpowiedzi na często pojawiające się pytania z obszaru HR.

Artykuły eksperckie
Artykuły eksperckie

Artykuły związane ze szkoleniami eksperckimi.

Wideo
Wideo

WikiGamma w formacie video.

Recenzje książek
Recenzje, Stanowiska pracy

Recenzje książek, lista najpopularniejszych zawodów.

Artykuły
Artykuły, Artykuły cd., Prawo

Standardowe informacje z obszaru szkoleń.

Daj nam poznać

TWOJE POTRZEBY

Zadzwoń do nas:

tel: 22/266 08 48,

tel. kom.: 505 273 550,



E-mail:
biuro@projektgamma.pl

ul. Mysłowicka 15
01-612 Warszawa

Znajdź nas na mapie

Zobacz mapę



lub użyj formularza

Kontakt
biuro@projektgamma.pl
tel: 22/266 08 48,
tel. kom.: 505 273 550

ul. Mysłowicka 15
01-612 Warszawa
NIP: 113-26-90-108

Strona należy do grupy Gamma realizującej szkolenia eksperckie, sprzedażowe, managerskie, farmaceutyczne oraz team building dla firm. Firma szkoleniowa 2019 roku.
© Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma spółka z ograniczoną odpowiedzialnością spółka komandytowa
Wszelkie prawa zastrzeżone. Szkolenia dla firm i administracji.