Wywieranie wpływu na ludzi

Autor: Robert Cialdinii

27 listopada 2017
zdjęcie - Wywieranie wpływu na ludzi
„Wywieranie wpływu na ludzi” to książka, która wyjaśnia, dlaczego ludzie mówią „tak” – i jak rozumieć to zachowanie z perspektywy nauki. Opisuje psychologiczne taktyki używane przez osoby wykonujące różne zawody (sprzedawców, kelnerów, działaczy charytatywnych), aby zachęcić nas do zgadzania się na rzeczy, na które normalnie odpowiedzielibyśmy przecząco. Po 35 latach ścisłych, opartych na dowodach badań (i pracy między innymi jako kelner, czy sprzedawca samochodów), Dr

Robert Cialdini wszystkie spostrzeżenia i wnioski zawarł właśnie w tej książce. Dzięki niej nauczysz się 6 uniwersalnych reguł służących jako broń do wywierania nacisku i dowiesz się jak ich używać, aby stać się wykwalifikowanym doradcą w dziedzinie perswazji. Każdej z nich został przeznaczony jeden rozdział.

Oto one:
  • Reguła wzajemności – jeśli ktoś zrobił dla nas coś dobrego, to powinniśmy się za to odwdzięczyć – nieodłączny czynnik umożliwiający stworzenie ładu społecznego
  • Społeczny dowód słuszności – punktem odniesienia w naszych zachowaniach jest to, jak postępują inni – reguła oparta na mechanizmie konformizmu
  • Reguła lubienia i sympatii – chętniej robimy coś dla innych osób, jeśli je lubimy
  • Reguła autorytetu – chętniej spełniamy prośby osób, które są naszymi autorytetami
  • Reguła niedostępności – człowiek pragnie tego, co jest niedostępne lub trudne do zdobycia
  • Reguła zaangażowania i konsekwencji – kontynuuję to, co zacząłem robić, ponieważ chcę być postrzegany jako osoba konsekwentna

Jest to lektura idealna dla wszystkich ludzi, niezależnie od wieku. Skłoni cię do głębokich zmian i będzie twoją siłą napędową sukcesu.

ZOBACZ LOSOWE ARTYKUŁY Z NASZEJ STREFY WIEDZY

Gamma - newsletter

Newsletter

Bądź na bieżąco z nowymi treściami wikiGammy. Zapisz się do naszego newslettera.

Zapraszamy do naszej

strefy wiedzy

WikiGamma
WikiGamma

Autorskie raporty, wartościowy know-how, pigułki wiedzy.

Gamma Q&A
Gamma Q&A

Odpowiedzi na często pojawiające się pytania z obszaru HR.

Artykuły eksperckie
Artykuły eksperckie

Artykuły związane ze szkoleniami eksperckimi.

Wideo
Wideo

WikiGamma w formacie video.

Recenzje książek
Recenzje, Stanowiska pracy

Recenzje książek, lista najpopularniejszych zawodów.

Artykuły
Artykuły, Artykuły cd., Prawo

Standardowe informacje z obszaru szkoleń.

Daj nam poznać

TWOJE POTRZEBY

Zadzwoń do nas:

tel: 22/266 08 48,

tel. kom.: 505 273 550,



E-mail:
biuro@projektgamma.pl

ul. Mysłowicka 15
01-612 Warszawa

Znajdź nas na mapie

Zobacz mapę



lub użyj formularza

Kontakt
biuro@projektgamma.pl
tel: 22/266 08 48,
tel. kom.: 505 273 550

ul. Mysłowicka 15
01-612 Warszawa
NIP: 113-26-90-108

Strona należy do grupy Gamma realizującej szkolenia eksperckie, sprzedażowe, managerskie, farmaceutyczne oraz team building dla firm. Firma szkoleniowa 2019 roku.
© Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma spółka z ograniczoną odpowiedzialnością spółka komandytowa
Wszelkie prawa zastrzeżone. Szkolenia dla firm i administracji.