5 technik negocjacji, które powinien znać każdy sprzedawca
Skuteczne oraz w pełni owocne negocjowanie w ogromnej mierze zależy od znajomości poszczególnych technik negocjowania. Każdy doświadczony handlowiec doskonale zdaje sobie sprawę z tego, że wybór taktyki powinien być zawsze odpowiednio dostosowany do okoliczności oraz rodzaju rozmów. Aby być skutecznym negocjatorem niezbędne są profesjonalne szkolenia dla handlowców oraz szkolenia negocjacje prowadzone przez doświadczonych oraz kompetentnych w tym zakresie trenerów.
Szkolenia otwarte Warszawa – z zakresy technik negocjacji
Dziś żaden handlowiec nie jest w stanie być dobrym negocjatorem bez znajomości poszczególnych technik negocjowania. Tylko bowiem posiadanie szerokiej wiedzy w tym zakresie pozwala na przeprowadzanie w pełni korzystnych negocjacji. Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom poszczególnych handlowców poszczególne firmy szkoleniowe oferują wysokiej jakości szkolenia w tym zakresie.
Poszczególne szkolenia negocjacje oraz szkolenia dla handlowców poruszają rozległą wiedzę w tym zakresie. Wszyscy uczestnicy podczas szkoleń mogą pozyskać szeroką wiedzę na temat technik negocjacyjnych. Wśród wielu popularnych technik negocjacyjnych można wymienić następujące:
Zdechła ryba
Technika ta bazuje na oferowaniu ustępstw, które to niewiele kosztują negocjatora, a w oczach partnera biznesowego uchodzą za poważny kompromis.
Dobry glina, zły glina
Stosowanie tego typu taktyki jest znane z filmów detektywistycznych podczas których to osoba podejrzana składa zeznania w obecności dwóch stróżów prawa. Jeden z nich to zły policjant, który jest nieprzyjemny, agresywny oraz nastawiony konfrontacyjnie, a drugi to tak zwana dobry glina który dokładnie słucha, wyraża zrozumienie oraz oferuje ochronę przed tym złym. Dzięki takiemu zachowaniu buduje on relacje pozwalające na uzyskanie zeznań.
Obietnice w raju
Taktyka ta oparta na obiecywaniu przez negocjatora korzyści, które to będą miały miejsce w przyszłości. W zamian za to uzyskuje on ustępstwa w obecnej chwili. Istotą tego typu negocjacji jest to, że obietnice nie poparte żadną umową oraz zazwyczaj są one niespełniane.
Rambo negocjacje
Tego typu negocjacje mają miejsce wówczas, gdy jedna z negocjujących stron jest dominująca, roszczeniowa oraz agresywna i w związku z tym nie pozostawia żadnego wyboru drugiej stronie.
Rosyjski front
To negocjacje podczas których dany negocjator pokazuje drugiej stronie dwa możliwe scenariusze, a oba z nich nie są zbytnio korzystne. Niemniej partner negocjacyjny jest postawiony wobec dwóch niekoniecznie intratnych opcji i ma prawo do wskazania tej, która jest dla niego lepsza.
To tylko niektóre ze znanych technik negocjacyjnych. Aby szerzej zapoznać się z wieloma innymi warto wziąć udział w profesjonalnych szkoleniach z dziedziny negocjacji.
