Jak rozwijać kompetencje zespołu sprzedaży?
Zespól sprzedażowy to niezwykle istotna część pracy w absolutnie każdej firmie. Ten zespół bowiem ma za zadanie w zasadzie wypromować firmę, stworzyć z niej naprawdę szeroko znaną markę. Słowem – zasadniczo warto naprawdę inwestować w rozwój takiej grupy. Pytanie jednak pozostaje – w jaki sposób należy to uczynić?
Odpowiednia analiza osób
Na początek trzeba niestety dokonać pewnej dość niemiłej sprawy, a mianowicie powinno się sprawdzić, czy na pewno zespół sprzedaży składa się z osób, które wiedzą, jak wykonywać swoje zadania.
Warto dokładnie ocenić, czy jakaś osoba swoim postępowaniem przypadkiem bardzo nie psuje atmosfery w zespole, warto porozmawiać z różnymi jego członkami. Przy okazji jednak – zwróćmy uwagę, kto przy odpowiednim szkoleniu stanie się prawdziwym specjalistą! W końcu nie o to chodzi, aby jak najwięcej osób zwolnić!
Szkolenia dla handlowców – znakomity pomysł!
No właśnie – warto zasadniczo inwestować w szkolenia dla handlowców. Czego one dotyczą? Ano ich tematyka może być naprawdę całkowicie różna – mogą to być szkolenia negocjacje, kursy związane z umiejętnościami psychologicznymi, z budowaniem własnego wizerunku, z technik manipulacji.
Ważne by określić, jaka wiedza jest najbardziej potrzebna naszemu zespołowi. Co istotne w tym zakresie – wcale nie musi być tak, że organizujemy dla wszystkich pracowników jedno szkolenie dla handlowców.
Można zrobić tak, że za pomocą kierownika zespołu wypatrzymy osoby mające potencjał w danym, określonym kierunku i następnie je tylko skierujemy na różne szkolenia zewnętrzne.
Imprezy integracyjne, motywacyjne
Szkolenia dla handlowców to jedno, jednak nie warto zapominać, że obok nich opłaca się również inwestować w różnego rodzaju imprezy motywacyjne czy integracyjne w przypadku dołączenia się nowych członków do zespołu albo w ogóle organizowania na nowo zespołu.
Takie imprezy zapewnią na pewno lepszą współpracę między nimi oraz wykształcą w nich różnego rodzaju cechy takie jak chociażby elastyczność czy też kreatywność.
