Strefa wiedzy

Wraz ze zmianami zachodzącymi na polskim rynku pracy, zmianie podlega także filozofia tego, jak ma wyglądać praca.

Choć dla wielu pracodawców integracja pracowników to wciąż kwestia jednego czy dwóch wyjazdów za miasto bez większego pomysłu czy idei, to można już coraz częściej spotkać się z wydarzeniami, które pełnymi garściami czerpią z przetestowanych i znanych na świecie technik integracji.

Wyjazdy integracyjne oraz imprezy firmowe – mimo, że od wielu lat pozostają w niemal niezmienionej formie, to jednak ich rola oraz znaczenie dla firmy na przestrzeni czasu uległy zwiększeniu.

Nikt w dzisiejszych czasach nie ma wątpliwości co do tego, że integracja między pracownikami w firmie jest kluczowa, zwłaszcza w przypadkach, kiedy zespół pracuje nad kluczowymi dla firmy projektami.

Wśród pracowników oraz przedsiębiorców XXI wieku panuje przekonanie, że życie zawodowe trzeba skutecznie separować od tego prywatnego, w przeciwnym wypadku problemy w pracy mogą bardzo szybko przerodzić się w problemy rodzinne.

Szanowni Państwo!W tej części przedstawiamy kolejne modele sprzedaży, w tym rewolucyjny The Challenger Sale. Model ten został opracowany na podstawie szeroko zakrojonego badania, w którym bardzo szczegółowo przeanalizowano 70 tysięcy wizyt handlowych przeprowadzonych przez prawie 7 tysięcy handlowców w  95 branżach w różnych krajach . Model ten jest określany jako czwarta rewolucja w sprzedaży. Życzymy owocnej lektury!Zespół Gamma

Finalizacja sprzedaży jest tym etapem procesu zawierania transakcji, w którym należy zapytać klienta, czy zdecyduje się nabyć produkt. Rzecz wydaje się być banalna, a mimo to wielu sprzedawców w obawie przed negacją klienta nie zadaje tego pytania, w efekcie czego do zamknięcia sprzedaży nie dochodzi.

Sprzedaż internetowa, która z roku na rok zyskuje coraz większą popularność, umożliwia komunikację z potencjalnym klientem w całkowicie odmienny sposób niż to ma miejsce w sprzedaży tradycyjnej, opartej o kontakty face – to – face. Nic więc dziwnego, że skuteczne zawieranie transakcji w świecie wirtualnym wymaga odmiennych technik.

Dobrego managera powinno cechować odpowiednie podejście do pracowników i umiejętność nawiązania z nimi kontaktów. Powinien także potrafić rozwiązywać pojawiające się w grupie konflikty, być osobą godną zaufania i nie dopuszczać do tego, aby w pracy zapanowała nerwowa atmosfera

Co charakteryzuje dobrego managera? Z całą pewnością jest to osoba, która potrafi dostosować pracę zarówno do oczekiwań zwierzchników, jak i do oczekiwań swoich podwładnych. Dobry manager jest osobą elastyczną, umiejącą pracować pod presją i panować nad stresem i zachowaniami wynikającymi z emocji.

Manager zespołu jest osobą, która decyduje o działaniach całej grupy, którą kieruje, a także o motywacji pracowników i relacjach między nimi panujących. To właśnie dlatego jego rola i wiedza, jaką powinien posiadać, jest tak bardzo istotna. Wielu managerów bierze udział w szkoleniach biznesowych, na których zdobywają informacje pomagające im w sprawniejszym i bardziej efektywnym zarządzaniu zasobami ludzkimi.

Zarządzanie ludźmi nie jest zadaniem łatwym. Managerowie popełniają liczne błędy, które nierzadko mają później duże konsekwencje. Warto więc wiedzieć, czego w zarządzaniu ludźmi należy unikać.

Zarządzanie ludźmi nie jest łatwym zadaniem, nawet jeśli z pozoru nie wydaje się aż tak bardzo skomplikowane.

Praca na stanowisku kierowniczym to duże wyzwanie, ale także duża odpowiedzialność. Obejmując kierownictwo nad określonym zespołem, świeżo upieczony manager zawsze zastanawia się, jaką strategię zarządzania zastosować i jak zarządzać ludźmi najbardziej efektywnie, tak, aby osiągać doskonałe rezultaty.

Wiele osób zastanawia się, co decyduje o byciu dobrym przywódcą danej grupy i skutecznym zarządzaniu ludźmi. Zarządzanie ludźmi jest bardzo istotną rzeczą w wielu branżach – liczne firmy cenią sobie pracowników, którzy potrafią efektywnie kierować zespołami ludzi. Istnieje kilka zasad, którymi powinien kierować się ten, kto chce zarządzać ludźmi skutecznie.

Na polskim rynku każdy przedsiębiorca musi mierzyć się z dość silną konkurencją w swojej dziedzinie.

Na wielu szkoleniach powiązanych ze sprzedażą pojawiają się zagadnienia związane z umiejętnym prowadzeniem biznesowych negocjacji.

Praca sprzedawcy wbrew pozorom wcale do tych najłatwiejszych nie należy, szczególnie w przypadku gdy pracuje on na własnej działalności gospodarczej.

Dziś w czasach gdy z internetu korzysta niemal każdy między innymi robiąc zakupy szybko i wygodnie pojawia się pytanie jakie często zadają sobie internetowi sprzedawcy: jak przyciągnąć do siebie skutecznie klienta, by nie był już tylko odwiedzającym a regularnie kupującym.

Dobry handlowiec zna 7 filarów gwarantujących efektywną sprzedaż. Posiadając te cechy i ciągle je w sobie pielęgnując dostajemy pewnego rodzaju gwarancję sukcesu.

B2B czyli angielskie business-to-business to określenie ogółu transakcji jakie zawierane są co najmniej między dwoma podmiotami gospodarczymi.

Już początki wynalezienia telefonu oznaczały dla całej ludzkości znaczne ułatwienie w międzyludzkiej komunikacji.

Jak pokazują dane statystyczne bazujące na rozmaitych badaniach marketingowych jedynie niespełna 2 % wszystkich sprzedaży następuje przy pierwszym bezpośrednim spotkaniu sprzedawcy z klientem.

W wielu miastach, szczególnie tych większych dość często spotkać można oferty szkoleń na profesjonalnego sprzedawcę.